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學(xué)校介紹

清華大學(xué)(TsinghuaUniversity)是中國(guó)著名高等學(xué)府,坐落于北京西北郊風(fēng)景秀麗的清華園,是中國(guó)高層次人才培養(yǎng)和科學(xué)技術(shù)研究的重要基地。 招生資質(zhì): 未認(rèn)證
學(xué)校優(yōu)勢(shì):
咨詢(xún)電話(huà): 010-62793001
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清華大學(xué)工業(yè)品行業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn)招生快訊
2012/11/27 17:08:28 來(lái)源:清華大學(xué) [加入收藏]

【課程簡(jiǎn)介】

第一章大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)概述

一、什么是大客戶(hù)

二、什么是大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)

三、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀與未來(lái)分析

四、大客戶(hù)銷(xiāo)售流程七個(gè)階段:

五、大客戶(hù)銷(xiāo)售的推進(jìn)流程十大步驟

第二章質(zhì)量型大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和溝通

一、目標(biāo)客戶(hù)的選擇與分析

二、分析客戶(hù)內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)

三、客戶(hù)拜訪(fǎng)實(shí)效策略

四、高效的客戶(hù)溝通策略

第三章如何實(shí)現(xiàn)高效的談判策略

一、談判定義

二、項(xiàng)目談判的特征

三、項(xiàng)目談判的原則

四、項(xiàng)目談判的六個(gè)階段

五、項(xiàng)目談判的內(nèi)容

六、項(xiàng)目談判的準(zhǔn)備

六、項(xiàng)目談判中的應(yīng)變策略

七、項(xiàng)目談判的5W2H模式

八、與項(xiàng)目談判的注意事項(xiàng)

九、談判讓步十六招

十、如何打破談判僵局

十一、解決談判分歧的五種方法

十二、客戶(hù)合作意向的積極訊號(hào)

【培訓(xùn)對(duì)象】

建材類(lèi)大客戶(hù),工業(yè)設(shè)備類(lèi)客戶(hù)

【開(kāi)學(xué)日期】

即學(xué)即開(kāi)

【學(xué)習(xí)費(fèi)用】

講師最新收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)與學(xué)校老師電話(huà)聯(lián)系

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      徐明達(dá)
      方向:遠(yuǎn)程教育
      徐明達(dá)高級(jí)工程師,人民大學(xué)MBA總裁班客座教授。 1、簡(jiǎn)介 徐明達(dá),高級(jí)工程師,人民大學(xué)MBA總裁班客座教授,中央企業(yè)班組長(zhǎng)崗位管理能力認(rèn)證項(xiàng)目主講教師,浙江大學(xué)...