【課程大綱】

第一章經(jīng)銷商的再認(rèn)識(shí)

一、 誰是我們的經(jīng)銷商

二、 經(jīng)銷商的分類

三、 經(jīng)銷商現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)

四、 生產(chǎn)商與經(jīng)銷商關(guān)系

第二章經(jīng)銷商的開發(fā)六步法則

第一步：經(jīng)銷商調(diào)查

第二步：鎖定目標(biāo)經(jīng)銷商

第三步：考察目標(biāo)經(jīng)銷商

第四步：經(jīng)銷商的開發(fā)流程

第五步：經(jīng)銷商拜訪

第六步：經(jīng)銷商的溝通與談判

第三章經(jīng)銷商管理與服務(wù)實(shí)效策略

一、經(jīng)銷商的服務(wù)與管理

（一）、正確理解經(jīng)銷商服務(wù)與管理的基礎(chǔ)

（二）、經(jīng)銷商服務(wù)與管理“面面觀”

（三）、經(jīng)銷商服務(wù)與管理重點(diǎn)工作實(shí)戰(zhàn)

二、加強(qiáng)客情關(guān)系，密切雙方感情

三、提高經(jīng)銷商經(jīng)營能力，實(shí)現(xiàn)雙贏

四、現(xiàn)代經(jīng)銷商經(jīng)營創(chuàng)新

【開學(xué)日期】

即學(xué)即開

【學(xué)習(xí)費(fèi)用】

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