采購成本與價格分析與商務談判技巧(北京,10月26-27日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓網 www.mdpxb.com 中國培訓資訊網 www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2017年10月26-27日
【培訓地點】北京
【培訓對象】采購總監(jiān)、經理、采購主管、品質部門經理、供貨商輔導師、負責采購的副總等相關人員
【課程背景】
■Cost Down!! Cost Down!!
■降本、降本、降本!年年降本,究竟如何降本?
■領導總是問,為什么是這個價格,究竟應該怎樣回答?
■供應商有報價,如何分析?
■明知供應商報價不可信,但水分在哪?
■談判、談判、談判!天天與供應商談判!
■究竟如何談判?工作中遇到那么多問題,培訓能否找到答案?
■幾個部門人同時與供應商談判,究竟應當怎樣配合?
■人們呼喚實戰(zhàn)的培訓、解決問題的培訓!
【課程收益】
-了解供應商成本結構
-了解供應商是如何報價的
-了解供應商報價水分在哪里
-從容回答領導的提問:為什么是這個價格?
-了解如何與供應商談判
-了解如何使用五環(huán)進行布局與識局
-了解如何出牌
-從容面對供應商
【授課方式】
案例研討、關鍵啟發(fā)、顧問講解、提問互動、經驗分享
【課程特點】
為什么要參加本課程培訓,因為
最實用的課程內容:
不同于一般培訓的泛泛而談,不強調理論,從實戰(zhàn)出發(fā),問題導向,超強針對性。
最鮮活的案例教學:
從一個個具體案例入手,提出帶有普遍性的實操解決方案,提供解決問題的標桿。
最系統(tǒng)的解決方案:
權威專家與您分享25年工作經驗,18年采購實戰(zhàn)體會,6年咨詢培訓案例,套路清晰系統(tǒng)。
【課程大綱】
第一天
一、價格分析與成本分析
1、價格分析與成本分析的區(qū)別
供應商價格的制定方法
影響價格的主要因素
競爭性報價和投標
常見價格分析錯誤
2、價格分析的方法有哪些
最低價格選擇法:
數量折扣分析法
二、供應商的成本構成如何構成的
成本的六大分類及其分析
直接物料成本的構成和計算
直接勞動力成本的構成和計算
影響直接成本的主要因素
總成本(Total Cost)概念
案例:某產品成本結構練習
三、進行成本分析工具及成本降低方法
學習曲線法(Learning Curve)
工具:學習曲線遞增比率表-Excel
案例:學習曲線在成本分析上的應用
損益平衡點法(Break-Even Point)
產品生命期成本法(Lifecycle Costing)
案例:設備采購的生命期成本法分析比較
目標成本與應該成本
價值工程與價值分析
供應商早期參與
成本削減路線圖
學習分享 如何運用在我的工作當中、實施計劃分享
四、如何計算成本降低及降低成本的首要方法
成本降低的原則
成本降低的計量方法;標準成本計算,should be cost
成本降低的首要方法
價格與成本分析法
案例:價格,成本與價值
ABC成本分類法
案例:X產品換線費用計算
零庫存系統(tǒng)
五、其它間接降低成本的方法
集中采購
全球化和國際化
談判
目標成本法應用舉例
采購設計
標準化
ESI早期供應商介入
價值分析/價值工程
第二天
一、談判概論
談判框架、結構與流程
談判的類型
解析:輸、贏、和、破、拖
二、采購策略
市場訊息 、 競爭態(tài)勢 、 目標成本
采購與供應矩陣、門當戶對策略因應之道
[小組討論] 機會 或 威脅
實務操作(談判)時面臨的挑戰(zhàn)
對應策略與可行性討論
三、談判策略
談判準備
目標設定 ( 最想要的結果與可接受的協(xié)議 )
可談區(qū)間 與 最佳備選方案
對手分析、知己知彼
談判流程規(guī)劃
情境模擬與預期結果
小組分工
四、談判戰(zhàn)術與技巧
談判戰(zhàn)術與預期達成效果
判斷、應對、化解
說“不”的藝術
如何因應對方的反對意見、化解沖突打破僵局
五、談判總結
情緒、行為、談判風格
談判后的閉幕式
談判結果之內/外部 (利益相關方)溝通與協(xié)調
如何藉由談判 創(chuàng)造最大利益
共存共榮、共創(chuàng)未來
成本優(yōu)化脈絡圖
【講師介紹】
Max lin老師,曼頓培訓網(www.mdpxb.com)資深講師。目前任職于某著名全球500強跨國企業(yè), 擔任亞太區(qū)采購經理, 負責亞太區(qū)近60個工廠, 3億歐元的相關商品類別的戰(zhàn)略采購管理,英國赫瑞瓦特(Heriot-Watt University)工商管理碩士。
曾在全球知名跨國企業(yè)如通用電氣(亞太)采購中心, 法國核電集團, 惠而浦(中國)投資有限公司等歷任項目管理及采購經理等職務。
擁有豐富的實戰(zhàn)經驗, 涉及過的采購產品涵蓋多種商品類別, 比如各種加工工藝, 大宗原材料以及間接性物料等。熟悉多種商品的作業(yè)成本, 以及亞太區(qū)各個國家的市場和供應鏈特點。
擅長的培訓課程有,采購談判管理,供應商管理,成本分析與控制 戰(zhàn)略采購管理等系列課程。培訓風格, 睿智,條理性強,深受客戶歡迎。
【費用及報名】
1、費用:培訓費3800元(含培訓費、講義費);如需食宿,會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網站,查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網:www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課,歡迎報名學習)