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學(xué)校介紹

曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡稱北京曼頓咨詢)旗下網(wǎng)站。是總部位于美國的國際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會在北京地區(qū)授權(quán)的培訓(xùn)考試及認(rèn)證單位[認(rèn)證號:IOCL086132],同時(shí)也是 香港培訓(xùn)認(rèn)證中心授權(quán)的培訓(xùn)認(rèn)證機(jī)構(gòu)[認(rèn)證號:HKTCC(GZ)A1.. 招生資質(zhì): 已認(rèn)證
學(xué)校優(yōu)勢: 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)方面/公開課方面
咨詢電話: 13810210257
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我贏為王:冠軍銷售心態(tài)課(深圳,11月23-24日)
2017/11/1 7:36:30 來源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司 [加入收藏]

我贏為王:冠軍銷售心態(tài)課(深圳,11月23-24日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】
深圳,2017年11月23-24日;深圳,2018年3月22-23日
深圳,2018年5月24-25日;深圳,2018年7月12-13日
深圳,2018年11月15-16日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】深圳
【培訓(xùn)對象】銷售經(jīng)理、銷售主管、優(yōu)秀銷售人員以及對課程感興趣者。

【課程背景】
銷售人員是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中的一個(gè)特殊群體,他們是企業(yè)與市場聯(lián)系的紐帶,對產(chǎn)品的銷售、企業(yè)的發(fā)展壯大起著重要作用。在市場競爭日趨激烈的今天,我們發(fā)現(xiàn)銷售人員能夠順利成長并為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值,關(guān)鍵因素包括心態(tài)意愿、專業(yè)知識、銷售技能、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)等等,而銷售成功與否起著至關(guān)重要的基礎(chǔ)就是銷售人員的心態(tài)和意愿度,因此,企業(yè)的發(fā)展需要造就一批高素質(zhì)的銷售精英團(tuán)隊(duì),精英銷售團(tuán)隊(duì)需要的是具備冠軍素質(zhì)的銷售員。
《我贏為王——冠軍銷售心態(tài)課》通過系統(tǒng)、科學(xué)、高效的身心體驗(yàn)方式,讓銷售人員迅速走向改變,并自然而然地向著與企業(yè)共同成就的心態(tài),如積極、主動、負(fù)責(zé)、創(chuàng)新、敬業(yè)、感恩、忠誠等迅速轉(zhuǎn)變,從而激活企業(yè)的人力資本,讓銷售人員的行動力提升,使企業(yè)的市場競爭能力,成倍地提升,直接促進(jìn)企業(yè)業(yè)績的提升。

【課程目標(biāo)】
1.提高銷售人員的工作績效水平,提高工作能力;
2.增強(qiáng)銷售人員的應(yīng)變能力、適應(yīng)能力、敏捷的判斷能力、以及觀察力;
3.轉(zhuǎn)變銷售人員工作觀念,工作是為自己做,工作時(shí)不抱怨,不埋怨、拒絕借口;
4.賦予員工能力,改變員工對待問題、處理問題的態(tài)度;
5.通過統(tǒng)一員工的思維、價(jià)值觀,從而影響團(tuán)隊(duì)成員,讓一群來自不同經(jīng)歷,不同背景的人能圍繞同一個(gè)目標(biāo)向前邁進(jìn);
6.保持感恩之心回饋公司,提高公司業(yè)績,和公司、客戶一起共贏;
7.提升忠誠度,樹立敬業(yè),負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,凝聚團(tuán)隊(duì)精神;
8.打造銷售精英,讓銷售業(yè)績瘋狂增長。

【課程特色】
1.激情演繹——導(dǎo)師親身經(jīng)歷,從底層員工到企業(yè)高管的心路歷程,真情流露,與聽眾共鳴,或慷慨激昂或潸然淚下,共同體驗(yàn)心靈的洗禮。
2.精彩互動——案例分析+聲像視聽+小組討論+現(xiàn)場游戲+心理體驗(yàn)+多感官體驗(yàn)等授課方式
3.實(shí)效落地——課后30天成長計(jì)劃,運(yùn)用現(xiàn)代通訊方法,相互督促,將學(xué)習(xí)內(nèi)容轉(zhuǎn)化落地,轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)中實(shí)實(shí)在在的收益。

【課程大綱】
第一講 冠軍銷售心態(tài)
一、好心態(tài)才有好業(yè)績
1.萬物皆有規(guī)律
討論:人的心態(tài)從何而來?銷售人員如何具備冠軍銷售心態(tài)嗎?
1)撥開迷霧,直指事件背后的規(guī)律。
2)麻煩從何而來?
2.心態(tài)是成敗的基因
1) 培養(yǎng)心態(tài)的“力度”
2) 訓(xùn)練心態(tài)的“敏感度”
方法工具:掌握從改變心理認(rèn)知模式和行為反饋模式達(dá)成冠軍銷售心態(tài)
途徑一:心理認(rèn)知模式。案例:誰能承受一萬次的失敗
途徑二:行為反饋模式。案例:算命大師

二、練就冠軍銷售心態(tài)的四大秘訣
1.膽識鑄就成功
1)果敢做事;2)簡單看事;3)大膽行事
案例分析:天堂在左,深圳在右
討論:你曾經(jīng)錯(cuò)失過的機(jī)會?
2.感性的面對現(xiàn)實(shí)
1)人是感性的;2)世界是可調(diào)的;3)現(xiàn)實(shí)是可變的
視頻:《震撼人心的時(shí)刻》
分享:銘記你人生中的閃光點(diǎn)
3.創(chuàng)造成就事業(yè)
1)創(chuàng)造帶來“順風(fēng)”;2)創(chuàng)造要有好心態(tài)
案例分析:最偉大的銷售員—上樓下樓
3)培養(yǎng)創(chuàng)造精神
案例分析:亮劍
4.信念決定態(tài)度
1)相信》懷疑;2)信念與生命;3)信念與信仰
案例分析:關(guān)于信念的實(shí)驗(yàn)
案例分析:報(bào)時(shí)的人
討論分享:找到你心的方向

第二講 為自己打造戰(zhàn)無不勝的冠軍銷售心態(tài)
一、冠軍銷售怎么學(xué)習(xí)?
1.學(xué)習(xí)的意識
1)學(xué)習(xí)改變態(tài)度
案例分析:競爭帶來的活力——狼和羊的故事
2) 學(xué)習(xí)事物的相對性
方法工具:換一個(gè)角度看問題
2.學(xué)習(xí)的方法
1)互動;2)抓重點(diǎn);3)轉(zhuǎn)換成習(xí)慣
方法工具:教你一招——把書拆了才能用
3.學(xué)習(xí)的心態(tài)
1)主動學(xué)習(xí);2)持續(xù)學(xué)習(xí)
案例分析:李嘉誠的成功之道
4.學(xué)習(xí)的更高境界
1)提升執(zhí)行力;2)提升境界;3)多元化發(fā)展
案例分析:一個(gè)人的能力能復(fù)制嗎?
案例分析:跨界發(fā)展——復(fù)合型人才
二、冠軍銷售如何面對改變?
1.制造正面壓力
案例分析:海爾公司的考試
2.尋找競爭對手
案例分析:你的對手就是你的身價(jià)
3.確定目標(biāo)
1)動機(jī)比目標(biāo)更重要;2)目的比內(nèi)容更重要
方法工具:設(shè)定目標(biāo)SMART法
4.選擇有競爭的環(huán)境
1)選對環(huán)境跟對人;
2)樹立成功的榜樣復(fù)制和模仿、和樂觀的人做朋友;
案例分析:感冒藥的啟發(fā)
3)決心想改變、主動改變思想
案例分析:你會住在哪?圈子
三、冠軍銷售的行為特質(zhì)
1.軍人的風(fēng)范
視頻:《軍人出身的企業(yè)家記錄》
2.熱情的態(tài)度
案例分析:拿破侖傳——熱情的較量
3.細(xì)微之處見精神
案例:細(xì)節(jié)決定成敗
方法工具:國學(xué)修為——慎獨(dú)
四、冠軍銷售必備十大行為模式
1.目標(biāo)明確
方法工具:目標(biāo)目視管理法
2.結(jié)果清晰
案例分析:結(jié)果思維和任務(wù)思維
3.主動性強(qiáng)
案例分析:自動自發(fā)的秘密
4.主控意識
案例分析:跟自己較點(diǎn)勁
5.承擔(dān)責(zé)任
案例分析:天下興亡,我的責(zé)任
6.團(tuán)隊(duì)精神
案例分析:三人成眾
7.服從意識
方法工具:簡單、聽話、照做
8.執(zhí)行能力
案例分析:執(zhí)行與執(zhí)行力
9.追求完美
案例分析:你的標(biāo)準(zhǔn)是什么?
10.不達(dá)目的決不罷休
案例分析:堅(jiān)持

第三講 冠軍銷售修煉的五步法
一、自信意識第一步
1.生活中自信的提升
1)敢于冒險(xiǎn)前行;
2)加快走路步伐;
3)凡事大聲說話;
4)培養(yǎng)微笑習(xí)慣;
5)提升自我形象;
視頻:《人生不設(shè)限》
案例分析:見證脫胎換骨的變化
方法工具:高效率行為養(yǎng)成法
2.心理學(xué)提升自信
1)心理學(xué)改變?nèi)说囊罁?jù);
2)如何讓改變發(fā)生
案例分析:心理咨詢的個(gè)案
方法工具:想象法、視覺化、聽覺化
案例分析:木匠的故事、劉德華趣聞
二、目標(biāo)意識第二步
1.制定目標(biāo)
案例分析:如何來設(shè)定目標(biāo)
2.專注目標(biāo)
3.分解目標(biāo)
案例分析:分解目標(biāo)的四大步驟
4.聚焦目標(biāo)
方法工具:倒計(jì)時(shí)反應(yīng)法
三、主動意識第三步
1)主動與被動的區(qū)別
案例分析:杜拉拉升職記
2)主動創(chuàng)造機(jī)會
案例分析:電梯對話
四、主控意識第四步
1.控制內(nèi)心
案例分析:心情的轉(zhuǎn)變
2.轉(zhuǎn)移注意力
方法工具:視線轉(zhuǎn)移法
3.將困難變成營養(yǎng)品
視頻:《康熙王朝》
4.學(xué)會接受和改變
案例分析:一切都是為了更好的做準(zhǔn)備
五、責(zé)任意識第五步
1.敢于擔(dān)當(dāng)
案例分析:國父的胸懷——格局與成就
2.富有責(zé)任心
案例分析:真正負(fù)責(zé)的態(tài)度
3.自愿付出
1)付出和回報(bào)成正比
案例分析:社會規(guī)律與自然法則
2)付出先于回報(bào)
案例分析:情感賬戶
3)切忌抱怨
案例分析:蘋果樹的抱怨

【講師介紹】
紀(jì)鑒老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。情境體驗(yàn)引導(dǎo)專家
曾任:龍浩股份企業(yè)學(xué)院 執(zhí)行院長
曾任:深圳中航股份有限公司 培訓(xùn)經(jīng)理
PTT國際職業(yè)培訓(xùn)師
NLP商學(xué)院認(rèn)證導(dǎo)師
國家二級心理咨詢師
慈善公益全國大學(xué)生起航課程導(dǎo)師
清華大學(xué)深圳管理學(xué)院EMBA班、MBA班、總裁班指定企業(yè)教練
紀(jì)鑒老師于2006年開始專職從事企業(yè)培訓(xùn)和咨詢工作,以情境體驗(yàn)的獨(dú)特方式,培養(yǎng)教練型領(lǐng)導(dǎo)者、打造教練式團(tuán)隊(duì)執(zhí)行系統(tǒng)、推廣企業(yè)EAP陽光心態(tài)課題,讓員工變得認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極主動、懂得感恩、敢于擔(dān)當(dāng)、勇于創(chuàng)新。截至2015年,作為中國區(qū)企業(yè)教練文化的倡導(dǎo)者和實(shí)踐者,為400多家企業(yè)進(jìn)行過指導(dǎo)和培訓(xùn),直接服務(wù)學(xué)員人數(shù)達(dá)到60000余人次,培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)部講師2000多名,企業(yè)教練式管理者8000多名。
同時(shí),紀(jì)鑒老師還非常熱心公益,積極傳播正能量,慈善公益課程《生命的彩排—大學(xué)生課程》傳播用陽光心態(tài)感受生活、融入社會、孝道和感恩的人生理念,每年參與主講大學(xué)生公益課程數(shù)十場,鼓舞了當(dāng)下6000余名飽受困惑的大學(xué)生。
主講課程:
團(tuán)隊(duì)建設(shè):
1.《團(tuán)隊(duì)魂—卓越團(tuán)隊(duì)素質(zhì)重塑特訓(xùn)營》
執(zhí)行力:
1.《第三代執(zhí)行力風(fēng)暴特訓(xùn)營》(2天)
2.《第三代執(zhí)行力風(fēng)暴特訓(xùn)營》(3天)
沙盤:
1.《沙盤模擬訓(xùn)練課程—沙漠掘金》
授課風(fēng)格:
紀(jì)鑒老師授課經(jīng)驗(yàn)豐富,語言鮮活幽默,發(fā)問引導(dǎo)和控場能力強(qiáng),授課內(nèi)容豐富實(shí)用,案例真實(shí)生動,以極強(qiáng)的語言感染力、生動的現(xiàn)場氛圍獲得了每個(gè)受訓(xùn)企業(yè)極高的口碑,反饋效果良好,使學(xué)員重建認(rèn)知、塑造陽光心態(tài),學(xué)員態(tài)度改變明顯,消除企業(yè)員工職業(yè)倦怠和壓力感;塑造行為,提高工作效率、和諧職場氛圍,激發(fā)潛能,提升個(gè)人與企業(yè)的核心競爭力;已幫助多家企業(yè)建立了積極樂觀、專業(yè)化的銷售隊(duì)伍、培訓(xùn)師隊(duì)伍及高水平的管理團(tuán)隊(duì)。

摘選客戶見證:
中國電信,《EAP——陽光心態(tài)與情壓管理》,4期,受訓(xùn)人數(shù)160多人,參訓(xùn)學(xué)員:中國電信西藏公司林芝、阿里、昌都、山南四地市骨干精英,客戶滿意度99%。
神爾科技有限公司,《卓越管理者——教練型領(lǐng)導(dǎo)力修煉》,3期,受訓(xùn)人數(shù)180多人,參訓(xùn)學(xué)員:銷售區(qū)域負(fù)責(zé)人,客戶滿意度95%。
浙江雅瑩服裝有限公司,《團(tuán)隊(duì)魂——教練型巔峰戰(zhàn)隊(duì)訓(xùn)練營》,4期,受訓(xùn)人數(shù)250多人,參訓(xùn)學(xué)員:督導(dǎo)、店長、導(dǎo)購。杭州區(qū)域單店業(yè)績提升85.7%
深圳市贏家服飾有限公司,《團(tuán)隊(duì)魂——教練型巔峰戰(zhàn)隊(duì)訓(xùn)練營》,7期,受訓(xùn)人數(shù)520多人,參訓(xùn)學(xué)員:校招應(yīng)屆大學(xué)生。
中國移動廣東分公司,《頂尖職場心態(tài)修煉》,3期,受訓(xùn)人數(shù)200多人,參訓(xùn)學(xué)員:運(yùn)營主管。
紫牛珠寶托管機(jī)構(gòu),《卓越管理者——教練型領(lǐng)導(dǎo)力修煉》,3期,受訓(xùn)人數(shù)220多人,參訓(xùn)學(xué)員:珠寶店店長,督導(dǎo),客戶滿意度96%。
慈善公益課程《生命的彩排—大學(xué)生課程》,18期,受訓(xùn)人數(shù)4500多人,參訓(xùn)學(xué)員:在校大學(xué)生。

部分服務(wù)過的客戶:
金融行業(yè):深圳工商銀行、深圳發(fā)展銀行、廣東發(fā)展銀行、湖州工商銀行、南昌建設(shè)銀行、青島光大銀行、貴州省農(nóng)業(yè)銀行、招商證券、中國太平洋保險(xiǎn)、郴州人保、廣州信誠人壽

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用:培訓(xùn)費(fèi)3200元(含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi));如需食宿,會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程:電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注:如課程已過期,請?jiān)L問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課,歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))

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      胡立
      方向:更多管理研修
      13年戰(zhàn)略與經(jīng)營管理為主的著名跨國公司職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)驗(yàn)9年戰(zhàn)略與經(jīng)營管理咨詢和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)過的單位超過1000家。 【學(xué)歷】 華中科技大學(xué)碩士 美國GEORGEWASHINGTON...