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學校介紹

曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡稱北京曼頓咨詢)旗下網(wǎng)站。是總部位于美國的國際職業(yè)認證標準聯(lián)合會在北京地區(qū)授權(quán)的培訓考試及認證單位[認證號:IOCL086132],同時也是 香港培訓認證中心授權(quán)的培訓認證機構(gòu)[認證號:HKTCC(GZ)A1.. 招生資質(zhì): 已認證
學校優(yōu)勢: 企業(yè)內(nèi)訓方面/公開課方面
咨詢電話: 13810210257
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市場營銷管理:互聯(lián)網(wǎng)年代的營銷贏思維(廣州,12月16-17日)
2017/11/14 8:04:58 來源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司 [加入收藏]

市場營銷管理:互聯(lián)網(wǎng)年代的營銷贏思維(廣州,12月16-17日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2017年12月16-17日
【培訓地點】廣州
【培訓對象】營銷總經(jīng)理/副總、市場總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者

【課程背景】
當互聯(lián)網(wǎng),移動互聯(lián)顛覆性地改變著你我的生活方式;當不確定時代到來,預測與分析失靈;當傳統(tǒng)的營銷手段失效,企業(yè)利潤薄得象刀片一樣;當商品極大過剩,用戶因選擇過剩選擇焦慮感受不到購買帶來的快樂;當產(chǎn)品高度同質(zhì)化;企業(yè)無時無刻不承受著銷售疲勞與銷售壓力;當促銷失控、渠道失控、品牌失控、定價失控、業(yè)績失控,企業(yè)營銷全線失控,命懸一線;當以往賺錢的業(yè)務,一夜之間變得食之無味、棄之可惜;當企業(yè)老板不得不面臨最痛苦的抉擇:不轉(zhuǎn)型可能等死,轉(zhuǎn)型可能轉(zhuǎn)死……
《互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷贏思維》幫助你沖破思想束縛,實現(xiàn)全面突圍:揭示市場變化軌跡把握轉(zhuǎn)型方向從此告別轉(zhuǎn)型焦慮;解密企業(yè)經(jīng)營的核心本質(zhì),掌握核心競爭優(yōu)勢的永久鑰匙,獲得持續(xù)贏利不再遙遠;揭秘互聯(lián)網(wǎng)平臺真相,避免觸網(wǎng)陷阱,永遠告別無謂燒錢的困擾;鋪設社群粉絲經(jīng)濟的廣闊通道,企業(yè)與用戶實現(xiàn)無障礙對接,做有追隨者的品牌指日可待;重建應對互聯(lián)網(wǎng)挑戰(zhàn)的信心,掌握全網(wǎng)營銷密碼,從此插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀?qū)崿F(xiàn)飛躍式發(fā)展。

【課程大綱】
一 贏在把握變化
問題解剖:
企業(yè)家應對環(huán)境變化的最大挑戰(zhàn)是什么?
產(chǎn)能過剩導致什么結(jié)果?
政府反腐深化給哪些行業(yè)帶來不可逆轉(zhuǎn)的深遠影響
互聯(lián)網(wǎng)顛覆性地改變了什么?
生活方式的變化讓顧客的購買模式發(fā)生怎樣的變化?
企業(yè)的經(jīng)營生態(tài)發(fā)生了怎樣的變化?
互聯(lián)網(wǎng)革了誰的命?
傳統(tǒng)營銷的困境與死穴是什么?
案例分析:微信與紅包、雙十一、360、諾基亞、柯達等
結(jié) 論:
如何讓已經(jīng)萎縮的需求落在你身上,考驗企業(yè)的內(nèi)功與實力。
來自互聯(lián)網(wǎng)的沖擊全面而深遠,所有行業(yè)都無法置身事外
站在推廣的角度,營銷=告知+說服
推送年代結(jié)束了,自我說服自我營銷的年代開始
互聯(lián)網(wǎng)年代,營銷戰(zhàn)略從個體變成群體
互聯(lián)網(wǎng)年代,營銷戰(zhàn)術(shù)從推廣變成互動
這是一個讓品牌速朽的年代,
這是一個讓品牌速成的年代,
小而美小而專小而全的企業(yè),
基于粉絲基于社交基于社群,
打造出有追隨者的品牌,
草根創(chuàng)業(yè)英雄將再次激發(fā)市場活力。
二、贏在頭腦轉(zhuǎn)型
問題解剖:
傳統(tǒng)企業(yè)最應該借鑒的互聯(lián)網(wǎng)思維是什么?
什么是長尾經(jīng)濟?
長尾經(jīng)濟如何顛覆傳統(tǒng)的80/20法則?
平臺戰(zhàn)略的核心是什么?
平臺掙錢的三個來源是什么?
免費可以成為企業(yè)戰(zhàn)略嗎?
什么是第三方付費?
粉絲經(jīng)濟的核心基礎是什么?
口碑管理的核心秘訣是什么?
案例分析:余額寶、小米、宜家家居、川航機場大巴等
結(jié) 論:
企業(yè)家的頭腦轉(zhuǎn)型,輕者決定企業(yè)大小難易,重者決定企業(yè)成敗生死。
得屌絲者得天下,用戶大于客戶
互聯(lián)網(wǎng)是長尾需求零散需求的收集器,幾乎所有的工業(yè)品都是長尾產(chǎn)品
電子商務的核心是顧客體驗,沒有體驗就沒有口碑,沒有口碑就沒有自傳播
客戶粘性始于產(chǎn)品設計
沒有企業(yè)家的頭腦轉(zhuǎn)型,就沒有企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型;
沒有企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,就沒有企業(yè)的管理結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型;
沒有企業(yè)的管理結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型,就沒有應對新經(jīng)濟年代的一切的一切。
三 贏在價值
問題剖析:
企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展?
好生意的標準是什么?
提高資金周轉(zhuǎn)率的訣竅是什么?
傳統(tǒng)制造業(yè)降低成本的出路何在?
過剩年代,靠什么打動顧客?
制造業(yè)轉(zhuǎn)型的第一方向是什么?
長壽公司的財務特征是什么?
民營企業(yè)的萬劫不復的陷阱是什么?
世界名牌打不打價格戰(zhàn)?
企業(yè)打好價格戰(zhàn)的三板斧是什么?
專業(yè)化與多元化的核心要訣是什么?
隱形冠軍的啟示是什么?
顧客滿意一定帶來顧客忠誠嗎?
金融危機帶來的千載難逢的機會是什么?
無法被互聯(lián)網(wǎng)替代的行業(yè)有哪些?
案例分析:百雀羚、優(yōu)衣庫、雅戈爾、旭格、回天膠業(yè)、山東六合集團、法因數(shù)控等
結(jié) 論:
影響企業(yè)生死的不是高額的利潤,是持續(xù)而穩(wěn)定的現(xiàn)金流
不確定年代,用現(xiàn)金流統(tǒng)領企業(yè)的一切經(jīng)營活動
不確定年代,性價比優(yōu)勢就是第一競爭優(yōu)勢
如果方向錯了,停下來就是進步
顧客沒有選擇余地時最忠誠
信息對稱年代,掙能力不對稱的錢
當價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、概念炒作統(tǒng)統(tǒng)失效的時候,營銷必然回歸其最本質(zhì)的基礎----價值性!你的產(chǎn)品或服務是否具有不可替代的獨特價值?你是否可以做到讓顧客需求不得不發(fā)生在你的身上?
四 贏在競爭
問題解剖:
營銷的起點是競爭還是需求?
獨特的盈利模式從何而來?
如何擁有持續(xù)的競爭優(yōu)勢?
小企業(yè)可以有核心競爭力嗎?
案例分析:比亞迪、珠海炬力、青島海景假日酒店等
結(jié) 論:
當不確定性成為常態(tài)時,企業(yè)以能力(核心競爭力)為本就成為必然!
競爭可以帶來創(chuàng)新,而盈利模式的創(chuàng)新更加可貴。
五 贏在產(chǎn)品
問題解剖:
產(chǎn)能嚴重過剩的行業(yè)希望與出路何在?
產(chǎn)品同質(zhì)化的真相是什么?
如何打造讓顧客尖叫的產(chǎn)品?
傳統(tǒng)制造業(yè)的升級之路何在?
什么是產(chǎn)品致勝的最后一公里?
產(chǎn)品低成本自營銷的訣竅是什么?
小組織自營銷的引爆點是什么?
案例分析:蘋果公司、比亞迪、珠海炬力、青島海景假日酒店
結(jié) 論:
互聯(lián)網(wǎng)年代,產(chǎn)品力就是第一營銷競爭力。
產(chǎn)品質(zhì)量是設計出來的。
追求極致才有可能出現(xiàn)好產(chǎn)品。
互聯(lián)網(wǎng)讓有價值的產(chǎn)品更有生路。
互聯(lián)網(wǎng)讓企業(yè)回歸本質(zhì)----回歸產(chǎn)品!
產(chǎn)品是根本,產(chǎn)品是企業(yè)活下去的唯一理由!
企業(yè)無論投入多少精力在產(chǎn)品上都不為過。
六 贏在渠道
問題解剖:
互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)營銷渠道最大的挑戰(zhàn)是什么?
什么是傳統(tǒng)渠道的死穴?
傳統(tǒng)渠道的轉(zhuǎn)型出路是什么?
渠道是怎樣變成成本最低的融資管道的?
渠道管理的關(guān)鍵是什么?
案例分析:百麗集團、格力集團、力帆摩托等
結(jié) 論:
互聯(lián)網(wǎng)年代,渠道更加多元化,渠道創(chuàng)新無處不在
打破傳統(tǒng)強勢渠道的壟斷,中小企業(yè)迎來更多機會
決勝在鄉(xiāng)鎮(zhèn),決勝在社區(qū),決勝在社群
渠道的寬度與深度決定了企業(yè)營銷的高度!
多少企業(yè)都曾經(jīng)面臨這樣的困局:不進超市等死,進了超市找死;不開店等死,開店找死。今天利用無處不在的渠道創(chuàng)新,企業(yè)從此告別上述死循環(huán),走出一片生機與希望。
七 贏在整合
問題解剖:
營銷只能靠投入式拉動嗎?
哪些資源是被你長期忽視的?
資源整合的基礎是什么?
如何運用資源整合撬動市場?
案例分析:阿里巴巴、飛亞達、好孩子童車等
結(jié) 論:
當競爭已經(jīng)升級為行業(yè)對行業(yè)、價值鏈與價值鏈的對抗時,你是否還停留在企
業(yè)對企業(yè)的點對點的對抗上?從傳統(tǒng)投入式拉動做營銷過度到全方位整合資源
做營銷!
八 贏在大客戶
問題解剖:
大客戶經(jīng)營的關(guān)鍵步驟是什么?
大客戶的原則與技巧有哪些?
大客戶忠誠的基礎是是什么?
案例分析:金域醫(yī)學、格力空調(diào)、山東六和集團等
結(jié) 論:
基于價值鏈的大客戶經(jīng)營在于掌控!
沒有客戶忠誠,只有客戶依賴!
九 贏在全網(wǎng)
問題解剖:
傳統(tǒng)企業(yè)面對互聯(lián)網(wǎng)的誤區(qū)是什么?
互聯(lián)網(wǎng)平臺的真相與陷進是什么?
全網(wǎng)推廣的五大理論基礎是什么?
如何有效使用全網(wǎng)推廣的工具組合?
自組織微社區(qū)是怎么玩起來的?
互聯(lián)網(wǎng)的廣告與傳統(tǒng)媒體廣告的本質(zhì)區(qū)別是什么?
什么產(chǎn)品最適合做全網(wǎng)營銷?
如何用全網(wǎng)營銷做導流?
如何利用大數(shù)據(jù)做客戶粘性?
案例分析:湛盧文化、中國好聲音、快書包、百度、騰訊、谷歌等
結(jié) 論:
互聯(lián)網(wǎng)的真相是可以讓推廣成本越來越低
任何一個單一的工具都無法達到滿意的投入產(chǎn)出比
互聯(lián)網(wǎng)上所有的投入是投資,酒是陳的香,信息是老的好
互聯(lián)入口的爭奪已經(jīng)結(jié)束了,內(nèi)容的爭奪取決于有用有趣有意義
微博營銷讓有專長的個人建立品牌、自主創(chuàng)業(yè)成為可能
把廣告變成信息,把信息變成答案,把答案埋入互聯(lián)網(wǎng)
把事件做成新聞,把新聞做成榜樣,把榜樣埋入互聯(lián)網(wǎng)

【講師介紹】
張老師,曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。著名戰(zhàn)略營銷專家
企業(yè)經(jīng)營模式研究專家
清華大學、北京大學、中山大學等多所高校特聘教授
張利老師從市場一線中來,曾經(jīng)從公司的一名普通業(yè)務員做到分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、總公司市場總監(jiān),對在中國市場做營銷有著極為深入而廣泛的直接經(jīng)驗和感悟

【費用及報名】
1、費用:培訓費3500元(含培訓費、講義費);如需食宿,會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課,歡迎報名學習)


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      危正龍
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