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學校介紹

曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡稱北京曼頓咨詢)旗下網(wǎng)站。是總部位于美國的國際職業(yè)認證標準聯(lián)合會在北京地區(qū)授權的培訓考試及認證單位[認證號:IOCL086132],同時也是 香港培訓認證中心授權的培訓認證機構[認證號:HKTCC(GZ)A1.. 招生資質(zhì): 已認證
學校優(yōu)勢: 企業(yè)內(nèi)訓方面/公開課方面
咨詢電話: 13810210257
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大客戶銷售與談判技巧(天津,12月19日)
2017/11/16 7:58:37 來源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司 [加入收藏]

大客戶銷售與談判技巧(天津,12月19日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2017年12月19日
【培訓地點】天津

【課程目標】
掌握大客戶的開發(fā)技巧
掌握大客戶銷售方法,并逐步更新自身的銷售觀念
掌握技巧,用于實踐,通過大客戶銷售方法,快速提升銷售業(yè)績
掌握大客戶管理的技巧,有效地進行客戶關系管理與產(chǎn)品銷售
掌握大客戶銷售及談判技術,從而提高學員的大客戶銷售技巧及談判技術

【課程大綱】
第一講.何為大客戶
1.大客戶符合二八法則
2.大客戶的特點
3.大客戶銷售失敗的常見原因
4.大客戶銷售過程與結果的關系
5.思考大客戶銷售策略的重要工具
6.大客戶銷售的系統(tǒng)化思路

第二講.潛在客戶階段
1.客戶線索與訂單之間的關系
2.獲得客戶線索的途徑和方法
3.智商、情商與成功的關系
4.人脈經(jīng)營的秘訣
5.客戶篩選的原則

第三講.初步接觸階段
1.組織分析的三個層次—由表及里
2.組織分析模型1——確定采購小組管理層級分析
3.組織分析模型2——采購小組成員角色分析
4.組織分析模型3——采購小組成員立場分析
5.組織分析模型4-——采購小組成員的性格分析
6.組織分析模型5——客戶采購流程及決策鏈分析
7.教練的三大作用分析
8.需求如何變?yōu)榭蛻舻牟少彉藴剩?/p>

第四講。成功入圍階段
1.客戶關系的層次
2.幫助客戶建立產(chǎn)品和品牌認知的六種方法
3.產(chǎn)品介紹的策略——FABE策略
4.中國式關系建立的方法和技巧
5.阻擋對手的方法和技巧

第五講。成功中標階段
1.高層決策者的五個特點
2.高層銷售的技巧和策略
3.招標前需要了解的信息
4.投標前的準備與策劃
5.投標策略的設計

第六講。合同簽約階段
1.成功的談判一定是雙贏的談判
2.雙贏談判之四項基本原則
3.談判的四大要素
4.談判目標:目標設定的7W
5.談判者必須學會分清主次目標并進行舍取
6.運用談判空間技巧
7.運用談判籌碼技巧
8.談判開局四大策略
9.談判中場五大策略

【費用及報名】
1、費用:培訓費1600元(含培訓費、講義費);如需食宿,會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課,歡迎報名學習)


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