客戶拓展策略與專業(yè)銷售技巧（武漢，11月29日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】東莞，2017年11月18日；武漢，2017年11月29日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】東莞、武漢
【培訓(xùn)對(duì)象】企業(yè)全體營(yíng)銷人員

【課程收益】
形成企業(yè)先進(jìn)的銷售套路，和統(tǒng)一的銷售語(yǔ)言。
通過(guò)客戶拓展的八個(gè)基本步驟，幫助學(xué)員掌握拓展和管理客戶的流程。
互動(dòng)式的角色扮演，訓(xùn)練學(xué)員掌握核心的銷售技巧，包括顧問(wèn)式銷售技巧、溝通技巧。

【課程大綱】
一、客戶的采購(gòu)流程
發(fā)現(xiàn)需求：痛點(diǎn)
二、摧龍八式
6（采購(gòu)流程）＋2（銷售步驟）構(gòu)成摧龍八式
三、建立信任
兩種關(guān)系緯度：個(gè)人利益和機(jī)構(gòu)利益
四、發(fā)掘需求
兩種銷售方法：推銷和顧問(wèn)式銷售
五、促成立項(xiàng)
決策層客戶的行為特點(diǎn)
六、引導(dǎo)指標(biāo)
什么是采購(gòu)指標(biāo)
七、屏蔽對(duì)手
擴(kuò)大價(jià)值交集
八、促成成交
采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)和購(gòu)買承諾
九、管理期望
管理客戶期望
十、回收賬款
重要性：現(xiàn)金流決定企業(yè)生死存亡

【講師介紹】
付遙老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
著名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家
八年IBM和戴爾銷售和管理經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)獲得IBM的Hundred Percent Club獎(jiǎng)勵(lì)，戴爾亞太區(qū)Direct To Top獎(jiǎng)勵(lì)
十三年培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)，
服務(wù)于IBM、惠普、華為、聯(lián)想、中國(guó)移動(dòng)、步步高等企業(yè)，并在清華大學(xué)、中山大學(xué)、西安交大的高管班（總裁班）擔(dān)任客座教授
著有商戰(zhàn)小說(shuō)《輸贏》，獲得廣泛流傳和認(rèn)可
美國(guó)AchieveGloba培訓(xùn)機(jī)構(gòu)認(rèn)證講師，英國(guó)Imparta合伙人。付遙先生作為資深主管，此前就任戴爾計(jì)算機(jī)中國(guó)公司資深培訓(xùn)主管，負(fù)責(zé)戴爾計(jì)算機(jī)公司中國(guó)及香港地區(qū)近二千名員工的學(xué)習(xí)和發(fā)展。1998年7月至2000年8月，付遙先生負(fù)責(zé)戴爾計(jì)算機(jī)北方區(qū)銷售，獲得亞太區(qū)Direct To Top銷售主管的獎(jiǎng)勵(lì)。1995年初至1998年7月，付遙先生分別擔(dān)任IBM中國(guó)公司電信行業(yè)資深銷售專員，負(fù)責(zé)電信行業(yè)產(chǎn)品和方案的銷售，獲得IBM中國(guó)公司Hundred Percent Club獎(jiǎng)勵(lì)。付遙先生在擁有多年的銷售和銷售主管經(jīng)驗(yàn)后，從事于通過(guò)培訓(xùn)、認(rèn)證和咨詢等方法來(lái)幫助銷售團(tuán)隊(duì)提高銷售業(yè)績(jī)的工作，并著有《八種武器——銷售案例、核心能力》、《八種武器－大客戶銷售策略》、《業(yè)績(jī)騰飛——銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理全攻略》和小說(shuō)《輸贏》、《輸贏之摧龍六式》，均獲得廣泛流傳和認(rèn)可。

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)2800元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門公開(kāi)課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))