銷售戰(zhàn)略制定及高效執(zhí)行(上海,3月23-24日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2018年3月23-24日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海
【培訓(xùn)對(duì)象】公司銷售負(fù)責(zé)人 、銷售總監(jiān)、 區(qū)域經(jīng)理、事業(yè)部總經(jīng)理、銷售高管的后備干部等
【課程背景】
隨著市場(chǎng)的成熟化,銷售策略方式也越來越多樣化,想要在市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中奪取市場(chǎng)份額,就要掌握完整系統(tǒng)的銷售管理架構(gòu)模型和高效的銷售管理方法與工具。
如何建立和完善有效的銷售支持體系?
如何做好銷售團(tuán)隊(duì)的管控?
如何學(xué)習(xí)并掌握科學(xué)制定銷售目標(biāo)、促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的方法?
針對(duì)以上問題,我們特邀原IBM資深銷售管理專家 楊京川先生,與我們一同分享《銷售戰(zhàn)略制定及高效執(zhí)行》課程。
【課程收益】
1、掌握完整系統(tǒng)的銷售管理架構(gòu)模型和高效的銷售管理方法與工具
2、學(xué)習(xí)并掌握科學(xué)制定銷售目標(biāo)促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的方法
3、有效建立和完善有效的銷售支持體系
4、制定有效銷售戰(zhàn)略做好銷售團(tuán)隊(duì)管控
【課程特色】
本課程針對(duì)企業(yè)現(xiàn)實(shí)問題制定個(gè)性化的解決方案和實(shí)施規(guī)劃,兼顧計(jì)劃實(shí)施(做事)與變革推動(dòng)設(shè)計(jì)(做人)的工作平衡,促進(jìn)解決方案有效落地和執(zhí)行。
【課程大綱】
第一部分:明確從戰(zhàn)略到銷售高效執(zhí)行的模型圖
一、導(dǎo)入案例分析:銷售戰(zhàn)略雙要素
二、戰(zhàn)略制定及執(zhí)行規(guī)劃設(shè)計(jì)的模型圖及概要解析
第二部分:制定銷售戰(zhàn)略
一、市場(chǎng)及客戶分析
1、市場(chǎng)分析
2、技術(shù)和產(chǎn)品分析
3、客戶分析
4、競(jìng)爭(zhēng)分析
二、客戶價(jià)值及機(jī)會(huì)選擇
1、核心競(jìng)爭(zhēng)力
2、企業(yè)自身定位
3、戰(zhàn)略意圖
4、機(jī)會(huì)選擇
三、公司資源
四、商業(yè)模式設(shè)計(jì)
1、商業(yè)模式設(shè)計(jì)架構(gòu)圖
2、商業(yè)模式設(shè)計(jì)類型
3、商業(yè)模式評(píng)估及失敗原因分析
五、公司銷售戰(zhàn)略制定
1、心智模式
2、銷售戰(zhàn)略制定架構(gòu)圖
3、常用銷售戰(zhàn)略
4、成功和失敗的銷售戰(zhàn)略模型
六、確定銷售目標(biāo)
1、銷售目標(biāo)制定架構(gòu)圖
2、銷售目標(biāo)管理
3、實(shí)施銷售目標(biāo)管理的意義
第三部分:銷售戰(zhàn)略執(zhí)行規(guī)劃設(shè)計(jì)
一、銷售團(tuán)隊(duì)管控系統(tǒng)
1、銷售模式
2、銷售組織架構(gòu)設(shè)計(jì)
3、績(jī)效管理
4、關(guān)鍵任務(wù)
5、預(yù)算
6、薪酬和激勵(lì)
二、銷售支持體系
1、銷售支持部門的設(shè)計(jì)
2、資源配給與使用
3、部門間的協(xié)作流程與規(guī)則
4、重點(diǎn)工作的決策與推動(dòng)機(jī)制
三、銷售組織建設(shè)及人才培養(yǎng)
1、銷售組織能力
2、價(jià)值觀
3、團(tuán)隊(duì)氛圍
4、崗位設(shè)計(jì)及標(biāo)準(zhǔn)
4、關(guān)鍵人才及發(fā)展
6、人員需求計(jì)劃
【講師介紹】
楊京川老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.e71edu.com)資深講師。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
在銷售領(lǐng)域方面擁有20年的業(yè)務(wù)和咨詢經(jīng)驗(yàn),曾幫助國(guó)內(nèi)諸多企業(yè)提供專業(yè)銷售咨詢服務(wù)。曾在IBM從事14年的銷售管理工作,歷任行業(yè)銷售總監(jiān)、解決方案渠道銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人等銷售管理工作。主導(dǎo)和參與了千余個(gè)大中型項(xiàng)目的銷售,帶領(lǐng)多個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)跨越式的成長(zhǎng),取得輝煌戰(zhàn)績(jī)。在銷售管理領(lǐng)域,積累了豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)并提煉出系統(tǒng)化的銷售管理知識(shí)體系。
授課風(fēng)格
有理論高度、講解深入淺出、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng),緊扣企業(yè)實(shí)際情況,內(nèi)容要點(diǎn)可操作性強(qiáng),對(duì)業(yè)務(wù)有深入洞察性和落地性強(qiáng)。
擅長(zhǎng)領(lǐng)域
大客戶銷售精粹、銷售策略及計(jì)劃、銷售績(jī)效管理、解決方案式銷售等。
服務(wù)客戶
用友、愛普生、山推股份、乾坤科技、金冠電子、神州泰岳等企業(yè)
【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用:培訓(xùn)費(fèi)A價(jià)格:4800元/人(不含課后輔導(dǎo))B價(jià)格:5200/人(含課后輔導(dǎo))(含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi));如需食宿,會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程:電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注:如課程已過期,請(qǐng)?jiān)L問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開設(shè)四百多門公開課,歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))