卓有成效的銷(xiāo)售談判（北京，5月18日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢(xún)電話(huà)】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】
北京，2018年5月18日；深圳，2018年7月26日
上海，2018年9月7日；北京，2018年11月15日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】北京、深圳、上海
【培訓(xùn)對(duì)象】各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理者、銷(xiāo)售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷(xiāo)售人員等

【課程背景】
要么戰(zhàn)爭(zhēng)，要么談判。在人類(lèi)的歷史上，這個(gè)選擇始終擺在人類(lèi)的面前�？v觀(guān)古往今來(lái)，人類(lèi)的歷史綴滿(mǎn)了談判，而當(dāng)今的世界更是一張巨大的談判桌。迄今為止，沒(méi)有什么方式可以比談判讓我們能更快捷、更合理、更方便的獲得價(jià)值；
出色的談判能力與高超的談判技巧，正在成為每個(gè)人的一項(xiàng)基本素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)能力。談判對(duì)事業(yè)、生活發(fā)揮的巨大影響，已經(jīng)到了不能忽視的地步，尤其對(duì)于銷(xiāo)售人員，談判能力直接影響公司的利潤(rùn)；
在實(shí)際的工作和生活中，我們發(fā)現(xiàn)無(wú)論是公司與公司之間的談判，還是個(gè)人與個(gè)人之間的談判，經(jīng)常會(huì)出這些情形：
1.報(bào)價(jià)過(guò)低，讓對(duì)對(duì)方鉆了空子；
2.沒(méi)守住最后防線(xiàn)，讓對(duì)方突破了你的陣地；
3.談判最終雖然達(dá)成了協(xié)議，而自己總感覺(jué)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
如何成為真正的談判高手？如何與其他的談判高手過(guò)招？如何在各種大單銷(xiāo)售乃至人生的各個(gè)場(chǎng)合應(yīng)對(duì)自如？
答案是：需要完全專(zhuān)業(yè)的訓(xùn)練。

【課程特點(diǎn)】
面對(duì)一線(xiàn)銷(xiāo)售人員，結(jié)合講師自己多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實(shí)戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績(jī)。
以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開(kāi)，確保學(xué)員聽(tīng)著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。
靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：精彩銷(xiāo)售談判故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長(zhǎng)，在觸動(dòng)中進(jìn)步，在實(shí)際中自由運(yùn)用，真正提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

【授課方式】
課程中通過(guò)案例分析、理論講解、視頻互動(dòng)，案例研討等多種形式。

【課程大綱】
一、什么是談判
1，為什么要進(jìn)行談判
1）談判的定義
2）談判無(wú)所不在
2，左右談判成功的因素
1）互動(dòng)：Tell me “A”or“K”
2）影響談判的要素
3）測(cè)試：談判風(fēng)格

二、談判的誤區(qū)
1，談判目標(biāo)模糊
1）我們的單一目標(biāo)
2）彼此的BATAN
3）評(píng)估議價(jià)區(qū)域
4）工具表：得失清單
2，過(guò)早價(jià)格博弈
1）銷(xiāo)售流程錯(cuò)位
2）忽略客戶(hù)需求
3）塑造產(chǎn)品價(jià)值
3，沒(méi)有盟軍幫助
1）關(guān)鍵信息缺失
2）缺少建立信任的方法
3）人員辨識(shí)錯(cuò)誤

三、談判技巧
1，讓步藝術(shù)
1）讓步的時(shí)機(jī)
2）讓步的最大價(jià)值
3）工具表：讓價(jià)步驟
2，蠶食策略
1）求同存異
2）晉級(jí)承諾
3，黑白臉
1）制造困難
2）上頭有人
4，讓對(duì)方“贏”
1）報(bào)價(jià)空間
2）勉為其難

【講師介紹】
韓老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
大客戶(hù)銷(xiāo)售專(zhuān)家
銷(xiāo)售羅盤(pán)授權(quán)導(dǎo)師
信任五環(huán)授權(quán)導(dǎo)師
銷(xiāo)售路徑圖課程開(kāi)發(fā)者
16年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)與管理實(shí)戰(zhàn)背景
曾任：立邦涂料 市場(chǎng)大區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)
曾任：百克環(huán)保科儀器 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理
曾任：德蘭通訊科技 大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理
曾任：聯(lián)合利華 客戶(hù)經(jīng)理

韓老師擁有16年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷經(jīng)銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)總監(jiān)等崗位，使韓老師對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與管的過(guò)程有著深刻的了解和豐富的經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)企業(yè)涉及服務(wù)業(yè)，零售業(yè)，生產(chǎn)制造業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域，曾組織并實(shí)施多家企業(yè)的內(nèi)部銷(xiāo)售技巧及銷(xiāo)售管理等方面的咨詢(xún)項(xiàng)目。授課量5年超過(guò)500天，返聘超過(guò)100家企業(yè)。
形成了一套銷(xiāo)售領(lǐng)域獨(dú)有的集專(zhuān)業(yè)知識(shí)導(dǎo)入、銷(xiāo)售技能培訓(xùn)、銷(xiāo)售工具設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售行為訓(xùn)練和銷(xiāo)售管理體系建設(shè)為一體的銷(xiāo)售訓(xùn)練的落地模式。經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐和上百家客戶(hù)的實(shí)施，證明是一套可復(fù)制、可落地、可管理的銷(xiāo)售訓(xùn)練方法，找到了一條銷(xiāo)售績(jī)效提升的有效路徑。

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)3500元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢(xún)：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話(huà)登記-->填寫(xiě)報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢(xún)最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門(mén)公開(kāi)課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))