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學校介紹

曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡稱北京曼頓咨詢)旗下網(wǎng)站。是總部位于美國的國際職業(yè)認證標準聯(lián)合會在北京地區(qū)授權(quán)的培訓考試及認證單位[認證號:IOCL086132],同時也是 香港培訓認證中心授權(quán)的培訓認證機構(gòu)[認證號:HKTCC(GZ)A1.. 招生資質(zhì): 已認證
學校優(yōu)勢: 企業(yè)內(nèi)訓方面/公開課方面
咨詢電話: 13810210257
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采購人員核心能力提升(上海,8月10-11日)
2018/4/20 7:05:28 來源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司 [加入收藏]

采購人員核心能力提升(上海,8月10-11日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2018年8月10-11日
【培訓地點】上海
【培訓對象】采購,訂單管理,物料控制,供應商質(zhì)量管理,工程及其它相關(guān)部門人員和管理人員。

【課程背景】
目前的市場對企業(yè)的要求越來越高:多品種小批量,交貨周期越來越短,低成本高價值高服務等。企業(yè)面臨壓力越來越大,要在成本、服務、質(zhì)量、交期等方面的有效達成客戶滿意,這都離不開一個好的供應商的支持,而采購是供應商管理的主要窗口,供應商的表現(xiàn),不單影響生產(chǎn)成本,同時還影響到對客戶的交付,以及企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量與過程的產(chǎn)出情況,而這一切都與采購的能力息息相關(guān),提高采購人員的核心能力勢在必行。
作為一名現(xiàn)代采購管理人員,不但要了解現(xiàn)代采購的先進理念、成本分析技能、采購合同管理,還要具備開發(fā)新的供應商以及管理供應商的能力以順應這個瞬息萬變的市場,那么掌握并提高采購的核心技能是獲得好的效果的前提,本課程通過系統(tǒng)化的介紹以及案例分析,讓學員能夠在實踐中提升核心能力。

【課程目標】
掌握采購管理的先進方法和理念
■掌握產(chǎn)品價格結(jié)構(gòu)組成,有效的控制成本
■學會供應商開發(fā)及現(xiàn)場審核
■學會完整的談判流程并實施成功的談判
■學會采購計劃制作的關(guān)鍵點
■做好物料庫存控制,提升現(xiàn)金流

【課程大綱】
一、采購理念與采購定位
(一)先進采購理念和技能
■什么是真正的采購
■采購的職能與先進的采購理念
■傳統(tǒng)采購到現(xiàn)代采購轉(zhuǎn)變
■大數(shù)據(jù)如何為采購所用
(二)采購定位
■采購是一個什么樣的職業(yè)
■采購的核心價值是什么
■采購人員的競爭力模型
(三)采購績效
■是什么影響了采購的績效
■采購要實現(xiàn)采購的自身價值增值
■采購與其它部門的協(xié)作關(guān)系
二、采購需求管理
(一)采購計劃
■采購需求分析的關(guān)鍵點
■采購計劃編制的注意事項
■采購計劃的作用
■采購計劃的依據(jù),
■案例:物料需求計劃準確性對采購的幫助
(二)庫存管理
■庫存管理的目標是什么
■庫存周轉(zhuǎn)率的意義
■定貨批量的策略
■庫存管理策略
■如何降低原料庫存
■如何縮短采購周期
■Milk Run在企業(yè)中的運用
■呆料處理
三、采購成本控制
(一)采購環(huán)境分析技能
■通過具體特征來判斷買方與賣方市場
■五分分析對市場的影響
■PEST分析
■SWOT分析
(二)供應價格分析
■影響供應價格的因素分析
■供應商市場定價的策略有哪些
■供應商的報價單分析
■如何處理相同報價
(三)采購成本構(gòu)成
■公司采購成本分析通常遵循的步驟是什么
■各成本構(gòu)成要素透板
■直接成本與間接成本
■固定成本與變動成本
■面對漲價,我們能怎么辦
■采購總成本
(四)采購成本管理策略
■建立、完善采購制度
■采購砍價的依據(jù)是什么?
■不同產(chǎn)品的采購方法與問題解決
■降低采購成本的常用方法
■價格比較法、招標、盈虧平衡分析、套期保值……
■VAVE分析、價格折扣分析、學習曲線、供應商早期參與ESI
■標準化有效推進成本降低
■產(chǎn)品生產(chǎn)周期與成本管理(導入期、成長、、、、)
■自制與外購決策、購買與租賃
(五)質(zhì)量成本
■正確的質(zhì)量意識是管好質(zhì)量的基礎(chǔ)
■提高檢驗效率降低檢驗成本
■質(zhì)量成本的內(nèi)涵
■進料驗收及免檢注意事項
■提升供應商的質(zhì)量
四、供應商開發(fā)及管理
(一)供應商的選擇準備
■選擇新的供應商需要考慮哪些因素
■互聯(lián)網(wǎng)時代的供應商尋源關(guān)注點
■供應商審核需具備的哪些知識
■供應商審核的程序為何
■審核前究竟要準備哪些
(二)供應商的審核
■現(xiàn)場審核的步驟及主要工作有哪些
■透過管理現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題
■現(xiàn)場審核收集信息的方法和技巧
■不符合項及常見問題
■審核報告的技巧在哪
■案例:供應商評審案例1
■案例:供應商評審案例2
(三)供應商關(guān)系管理及策略
■采購眼中的供應商及供應商眼中的采購
■建立供應商考核模板
■強勢供應商的應對策略
■供應商檔案管理
■供應商績效及扶持供應商共同成長
■部門聯(lián)動-促進供應商改進
■案例:供應商年度大會,營造供應商合作關(guān)系
五、采購合同管理風險
(一)明確采購要求及規(guī)格
■非“合適的”規(guī)格可能導致怎樣的后果
■有哪些規(guī)格類別
■如何制定有效的規(guī)格
■制定規(guī)格所需的信息
■不同職能部門對規(guī)格的貢獻如何
(二)采購合同管理
■采購合同及效用
■合同構(gòu)成要素有哪些
■常見采購合同條款
■在合同執(zhí)行中常發(fā)生的逾期支付和逾期交付問題
■采購合同簽訂原則和注意事項
(三)采購風險識別及管理
■哪些環(huán)節(jié)容易出現(xiàn)采購風險以及對策
■采購工作過程有哪風險
■采購風險防范的關(guān)鍵是什么?
■風險管理策略
六、采購談判技巧
(一)談判需求理論
■談判桌上的人性
■發(fā)現(xiàn)對方的顯性和隱性需求
■最重要的利益是什么
■密切關(guān)注對方的肢體語言
■在非理性的世界里理性地談判
■成功談判自畫像
(二)談判前的準備
■談判的籌碼在哪里
■如何進行有效的談判準備
■堅持談判的首要原則準備
■談判協(xié)議最佳備選方案
■談判協(xié)議范圍在哪
■不同的談判風格
(三)駕馭采購談判
■采購談判的變量運用
■討論:先報價好,還是后報價好?
■談判讓步技巧
■談判開局—相互試探、知己知彼
■談判中局—你來我往,進退有度
■談判終局—一錘定音,絕對成交
七、結(jié)束語
■課程總結(jié)
■行動計劃

【講師介紹】
王老師,曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。資歷資質(zhì):
畢業(yè)于加拿大皇家大學 MBA
國家企業(yè)培訓師資格認證及培訓講師
高級職業(yè)培訓師資格認證及培訓講師
國家認證生涯規(guī)劃師
國家采購師物流師資格認證培訓講師
英國皇家采購與供應學會CIPS課程講師
西交利物浦大學校外導師
河海大學客座教授
培友匯天使講師
中國物流通關(guān)網(wǎng)講師
多年培訓經(jīng)驗,從理念到實踐,不僅具備深厚的理論知識,而且以豐富的實踐運作經(jīng)驗見長,有多年的培訓和咨詢指導經(jīng)驗。培訓出了一批又一批企業(yè)培訓師和優(yōu)秀學員。
授課風格和形式:
針對受眾學員實際背景,行業(yè)特點和興趣授課
能將自身的實際操作及管理經(jīng)驗結(jié)合項目的需求,深入淺出地將知識有效傳授
講課生動,實用性強,課程內(nèi)容貼切工作內(nèi)容需要
講究互動,目的明確,引導學員思考學習
鼓勵參與者積極享受整個培訓過程
知識講解、案例演示講解、實戰(zhàn)演練、小組討論、游戲感悟、頭腦風暴、強調(diào)學員參與

【費用及報名】
1、費用:培訓費2980元(含培訓費、講義費);如需食宿,會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課,歡迎報名學習)

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      危正龍
      方向:更多管理研修
      危正龍 EMC教練 中國職業(yè)經(jīng)理人沙盤實戰(zhàn)演練專家教練 清華大學國家CIMS培訓中心EMBA班客座教授 學歷和歷任職務: MBA碩士,歷任王碼五筆公司全國營銷經(jīng)理、王碼集團人力...
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