破局-全球化經(jīng)濟趨勢下的商業(yè)創(chuàng)新與實踐（北京，7月20-21日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2018年7月20-21日
【培訓地點】北京
【培訓對象】海外商務人員和企業(yè)中高級管理人員、或者正在開展海外并購業(yè)務的企業(yè)

【課程背景】
中國企業(yè)走出去開拓海外市場，既需要勇氣也需要智慧。首先我們應該對國際市場的總體情況有一個認識和把握，也應該認識到海外市場拓展的過程一定是循序漸進的，那么進行海外市場拓展應該如何進行戰(zhàn)略布局、一般會經(jīng)歷那幾個階段，每個階段都應該設定什么樣的目標以及各個階段的關(guān)鍵任務和注意事項等，這些都是國內(nèi)海外拓展先行者付出很多代價才逐漸摸索出來的�？墒窃诖似陂g，我們一直疑惑—
■不同類型市場的風險要素是什么？
■海外并購的七大動因是什么？
■海外并購中的六大陷阱？
針對以上問題，我們特邀原柳工海外事業(yè)部總經(jīng)理 黃兆華老師，與我們一同分享《破局-全球化經(jīng)濟趨勢下的商業(yè)創(chuàng)新與實踐》的精彩課程。本課程集多個案例，以講師親身經(jīng)歷的原汁原味的實戰(zhàn)案例，幫助學員學習如何在海外市場開發(fā)中創(chuàng)新商業(yè)模式、避免以“中式思維”進入海外市場，了解代理商和大客戶管理中的問題和解決方案，深入了解海外市場開發(fā)的規(guī)劃思路、要點難點。

【課程收益】
1、幫助學員深入了解海外市場開發(fā)的規(guī)劃思路、要點難點；
2、了解代理商和大客戶管理中的問題和解決方案;
3、學習如何在海外市場開發(fā)中創(chuàng)新商業(yè)模式、避免以“中式思維”進入海外市場。

【課程特色】
課程集多個案例，尤其是講師親身經(jīng)歷的原汁原味的實戰(zhàn)案例，采用小組討論、分組辯論、現(xiàn)場體驗、示范指導、模擬練習、角色扮演、頭腦風暴等多種方式，現(xiàn)場安排充足時間給予學員提問互動的機會，現(xiàn)場進行分析、討論、演練、點評和互動。

【課程大綱】
第一部分：目標市場選擇
1、碎片化市場
2、新興國家市場
3、成熟市場
4、不同類型市場的風險要素
5、案例：不可思議的印度
6、案例：柳工的全球市場布局
第二部分：客戶與渠道開發(fā)
1、了解客戶需求
2、案例：美國的SKID STEER市場陷阱
3、大客戶的采購決策流程
4、案例：巴西石油項目為什么失�。�
5、案例：九步法贏得墨西哥大客戶
6、代理商開發(fā)技巧
7、代理商合作周期管理
8、代理商風險管理
第三部分： 合資合作與海外并購
1、合資案例
2、戰(zhàn)略聯(lián)盟案例
3、海外并購的七大動因
4、并購執(zhí)行的三大要點
5、并購中的五力博弈
6、海外并購中的六大陷阱
7、海外并購整合
第四部分：業(yè)務模式創(chuàng)新
1、中國企業(yè)走向海外的常見模式
2、案例：吉列剃須刀
3、案例: 利樂的中國攻略
4、全球本土化
5案例：卡特彼勒、小松、柳工的本地化攻略

【講師介紹】
黃兆華老師，曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
實戰(zhàn)經(jīng)驗
北京正略鈞策管理顧問公司高級合伙人，國際化咨詢首席專家；前柳工股份總裁助理、國際業(yè)務總經(jīng)理、北美子公司、歐洲子公司董事長；英國薩里大學國際市場營銷碩士；10年國際業(yè)務和海外并購整合實戰(zhàn)經(jīng)驗，足跡遍布全球40余個國家；上市公司獨立董事；中車集團、國機集團、北汽集團等大型企業(yè)長期國際化戰(zhàn)略顧問；
國家發(fā)改委、國家開發(fā)銀行國際產(chǎn)能合作專家組成員；北京大學經(jīng)濟學院EDP課程講師、浙江大學管理學院EDP課程講師；新華社瞭望智庫/《財經(jīng)國家周刊》/國務院國資委《國資報告》國際化專欄特約撰稿人；著有中國第一部實戰(zhàn)體國際化圖書《力與道-柳工國際化之路》，即將由中國工信出版集團出版。
主講課程
《十步法制定國際化戰(zhàn)略》、《國際業(yè)務運營管理》、《國際市場營銷》、《破局-全球化經(jīng)濟趨勢下的商業(yè)創(chuàng)新與實踐》、《海外市場開發(fā)與合作網(wǎng)絡建設》、《跨文化溝通》、《國際商務談判》、《海外并購和整合實戰(zhàn)》
服務客戶
中國中車集團、北汽集團、長安汽車、奇瑞汽車、中國電建集團、中國能建集團、國家電網(wǎng)、中廣核、中國華電集團、中國五礦集團、京東方、中國中車時代電氣、中國中車時代新材、中國大唐電信集團、海航集團、中國牧工商集團、首鋼基金、中國證券協(xié)會、北京大學經(jīng)濟學院EDP課程、浙江大學管理學院EDP課程、北師大商學院、北京理工商學院、國家會計學院

【費用及報名】
1、費用：培訓費A價格：4200元/人（不含課后輔導） B價格：4800元/人（含課后輔導）（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)