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學校介紹

曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡稱北京曼頓咨詢)旗下網(wǎng)站。是總部位于美國的國際職業(yè)認證標準聯(lián)合會在北京地區(qū)授權(quán)的培訓考試及認證單位[認證號:IOCL086132],同時也是 香港培訓認證中心授權(quán)的培訓認證機構(gòu)[認證號:HKTCC(GZ)A1.. 招生資質(zhì): 已認證
學校優(yōu)勢: 企業(yè)內(nèi)訓方面/公開課方面
咨詢電話: 13810210257
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深度營銷與大客戶關(guān)系管理高級培訓班(南寧,7月20-21日)
2018/7/6 9:55:29 來源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司 [加入收藏]

深度營銷與大客戶關(guān)系管理高級培訓班(南寧,7月20-21日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】武漢,2018年7月5-6日;南寧,2018年7月20-21日
【培訓地點】武漢、南寧
【培訓對象】營銷副總、銷售總監(jiān)、銷售主管、大客戶銷售專員、一線銷售精英

【課程背景】
大客戶銷售涉及的金額比較大,參與的人員比較多,所以事情也就比較多,這樣周期就拉得很長,而且銷售的產(chǎn)品技術(shù)等相對復雜,競爭又比較激烈,這都增加了大客戶銷售的復雜性。銷售人員面對項目好像進入了一個迷宮,兩眼一抹黑,要么跟著感覺走,要么亂打亂撞,如果沒有一個系統(tǒng)的方法,想順利拿下訂單可以說難上加難。本課程講師有著十余年大客戶銷售經(jīng)驗,總結(jié)出了一套行之有效的大客戶銷售策略體系,學習本課程就像拿到了一張標注清晰的地圖,再配備一臺高精度的導航儀,讓你瞬間明確自己的位置,下一步的目標,并且知道應該采取何種行動才能有效達成目標?焖賹崿F(xiàn)成交率倍增!業(yè)績倍增!收入倍增!

【課程特色】
1、實戰(zhàn)動作分解、系統(tǒng)流程打造、實操工具落地、案例演練鞏固
2、課程全程穿插較多的案例分析、實戰(zhàn)問題分析、互動問答、角色扮演、實戰(zhàn)落地工具

【課程目標】
掌握大客戶開發(fā)、組織分析、戰(zhàn)略分析、攻關(guān)技巧、流程管理、談判技巧等策略和方法。

【課程形式】
小班授課、分組教學:課程開始之前分組,培訓以小組為單元進行討論并PK。

【課程大綱】
第一章、深度營銷策略
1、大客戶銷售你真的了解嗎?
案例分析:如何讓大客戶離不開你
討論:如何給客戶提供價值?
2、大客戶銷售的“GPS”六要素
重點:大客戶銷售的“GPS”是銷售項目分析的指南針
3、大客戶銷售“地圖”的八大流程
工具::銷售漏斗

第二章、大客戶開發(fā)策略
1、項目信息
討論:你如何找客戶
2、理想客戶
討論:你的客戶質(zhì)量怎樣
3、約訪客戶
工具:約訪話術(shù)模版
4、初步接觸
案例:他們是怎么與客戶建立信任的
5、銷售目標
銷售工具:周期工作表、信息工作表

第三章、大客戶需求分析與公關(guān)策略
1、四種購買影響者分析
案例:用戶型購買影響者的作用
2、優(yōu)劣勢分析
討論:實力是什么
3、客戶的四種反應模式
案例:遇到自負型購買影響者怎么辦
4、如何接近資金型購買者
討論:如何給資金型購買影響者送禮物
5、如何尋找教練
案例:我是如何通過教練做到了一個億的銷售額

案例:老李是如何在初次見面就找到教練的
6、需求發(fā)掘策略
案例:使用SPIN搞定了駱總

演練:設計需求發(fā)掘問題
7、大客戶需求分析
案例分析:400萬的單子怎么丟了

案例:如何搞定不同需求的人
8、項目評估
工具:項目評估標準
9、重點攻關(guān)策略
工具:采購小組不同角色的公關(guān)方法

第四章、產(chǎn)品方案呈現(xiàn)與成交策略
1、產(chǎn)品方案設計與呈現(xiàn)技巧
案例:杯子銷售人員的介紹策略

演練:設計你的產(chǎn)品介紹方案
2、如何面對競爭
討論:銷售是哪種競爭?
3、差異化策略
案例:某企業(yè)的差異化策略

討論:你的公司如何做差異化
4、異議處理與成交策略
分析:客戶的價值天平
5、招投標策略
案例:某玻璃集團的成功中標策略

第五章、大客戶談判簽約策略
1、開局談判技巧
案例:川普的商業(yè)智慧
2、中場談判技巧
案例:開鎖公司的策略
3、終局談判策略
討論:如何讓價
4、其他策略
案例:如何應對不道德的談判對手
5、簽約成交
案例:談判高手的對決

【講師介紹】
吳昌鴻老師,曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。特約專家。資深顧問式銷售專家、大客戶營銷專家、營銷渠道管理專家、營銷團隊職業(yè)化訓練專家、PTT國際認證培訓師、中國百強講師。吳老師擁有十余年一線工作實戰(zhàn)經(jīng)驗及中高層管理經(jīng)驗,豐富的授課經(jīng)驗。曾任職大型通訊企業(yè)、汽車企業(yè)、廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)、快消品企業(yè),先后擔任過區(qū)域經(jīng)理、銷售總監(jiān)、副總、公司合伙人。吳師一直在研究借鑒國內(nèi)外的前沿營銷與管理的理論和實戰(zhàn)方法,并通過實踐不斷完善、提高。堅持把各種營銷與管理方法論與實踐深入結(jié)合起來。用最具實踐價值的課程來指導更多的職場精英。讓他們少走彎路、掌握技巧、更高效率的提升工作業(yè)績。把復雜深奧的知識和理論演繹成科學、實戰(zhàn)的方法、工具、流程,讓學員即學即用。

【費用及報名】
1、費用:培訓費2800元(含培訓費、講義費);如需食宿,會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課,歡迎報名學習)

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