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學(xué)校介紹

曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)北京曼頓咨詢(xún))旗下網(wǎng)站。是總部位于美國(guó)的國(guó)際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì)在北京地區(qū)授權(quán)的培訓(xùn)考試及認(rèn)證單位[認(rèn)證號(hào):IOCL086132],同時(shí)也是 香港培訓(xùn)認(rèn)證中心授權(quán)的培訓(xùn)認(rèn)證機(jī)構(gòu)[認(rèn)證號(hào):HKTCC(GZ)A1.. 招生資質(zhì): 已認(rèn)證
學(xué)校優(yōu)勢(shì): 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)方面/公開(kāi)課方面
咨詢(xún)電話(huà): 13810210257
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談判技巧之商務(wù)應(yīng)用(廣州,9月15-16日)
2018/8/17 6:51:51 來(lái)源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 [加入收藏]

談判技巧之商務(wù)應(yīng)用(廣州,9月15-16日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢(xún)電話(huà)】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2018年9月15-16日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州
【培訓(xùn)對(duì)象】部門(mén)主管、部門(mén)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等中層管理干部

【課程大綱】
一、充分理解營(yíng)銷(xiāo)、溝通與談判的關(guān)系:
1、如何面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境
2、客戶(hù)為什么選擇用我們公司的產(chǎn)品
3、建立積極心態(tài)、敢想、敢干、會(huì)干,堅(jiān)持
4、分析客戶(hù)為什么會(huì)和你做生意,讓你賺他的錢(qián)?
5、如何與客戶(hù)溝通、交流
6、服務(wù)與交換的概念,明白銷(xiāo)售的真正核心
7、學(xué)會(huì)給客戶(hù)講故事
8、如何讓客戶(hù)看到和我們做生意的好處 (服務(wù))
9、最高的營(yíng)銷(xiāo)是賣(mài)機(jī)會(huì)

二、談判概述:
1、談判及商務(wù)談判的概念
2、企業(yè)增長(zhǎng)營(yíng)業(yè)額方法分析
3、通過(guò)談判獲得利潤(rùn),快速增長(zhǎng)
4、內(nèi)部與外部談判
5、談判在生活、工作中的運(yùn)用

三、談判成交因素及談判步驟分析:
案例:一對(duì)一談判案例練習(xí)分析:
通過(guò)學(xué)員與學(xué)員一對(duì)一的談判練習(xí),分析為什么談判會(huì)成交;分析了解對(duì)手和信息收集對(duì)于取勝的重要性;分析談判中如何使用技巧控制對(duì)方;分析成功的各項(xiàng)要素;了解說(shuō)服對(duì)方的技巧;掌握在談判中把握主動(dòng)的方法!
談判成交因素分析:

1、高手與低手的區(qū)別;
2、談判中人們常犯的錯(cuò)誤及如何避免
3、成交是因?yàn)殡p方滿(mǎn)意
滿(mǎn)意是感覺(jué)而不一定是真的讓步!
怎么樣才能讓對(duì)方有滿(mǎn)意的感覺(jué);
高手是影響對(duì)方的感覺(jué)制造滿(mǎn)意;
中手是了解對(duì)方達(dá)成滿(mǎn)意
低手是被對(duì)方影響以為滿(mǎn)意。
4、成交是因?yàn)楸粚?duì)方所說(shuō)服
說(shuō)服的技巧
談判優(yōu)劣勢(shì)分析方法
分析對(duì)方的想與怕
誘惑與控制對(duì)方的方法
5、成交是因?yàn)閷?duì)方感覺(jué)堅(jiān)持沒(méi)有好的結(jié)果了
談判中要學(xué)會(huì)表演
如何表演才能打動(dòng)對(duì)方
如何讓步讓對(duì)方有感覺(jué)
應(yīng)該讓幾步對(duì)方感覺(jué)最好
6、談判成交的其他因素分析

四、談判中的步驟分析:談判前的準(zhǔn)備與計(jì)劃
1、如何分析自己資源
2、分析談判對(duì)手
3、可行性分析
4、訂立談判原則
5、組織談判班子
6、提前演練

五、談判中的澄清與確認(rèn):
如何在談判中開(kāi)場(chǎng)
開(kāi)場(chǎng)時(shí)如何占據(jù)優(yōu)勢(shì)影響對(duì)方
開(kāi)場(chǎng)不能犯的錯(cuò)誤
什么該說(shuō)、什么不該說(shuō)!
如何回答對(duì)方問(wèn)題
如何逃避問(wèn)題爭(zhēng)取時(shí)間
有用的語(yǔ)言
一般的談判策略

六、談判中的討價(jià)還價(jià)及讓步策略:
什么時(shí)候應(yīng)先開(kāi)價(jià)及如何開(kāi)價(jià)
什么時(shí)候應(yīng)等對(duì)方開(kāi)價(jià)并如何還價(jià)
價(jià)格條款中包含的因素
讓步的策略
讓步的方式
談判的心理建設(shè)
案例分析
七、談判中優(yōu)勢(shì)建立:
如何在談判中建立優(yōu)勢(shì)
如何運(yùn)用優(yōu)勢(shì)
如何逼對(duì)方報(bào)價(jià)
如何運(yùn)用談判技巧

八、成交與執(zhí)行:
1、成交信號(hào)有哪些
2、對(duì)方發(fā)出成交信號(hào)如何處理;
3、成交的方法
4、如何促使對(duì)方成交
5、執(zhí)行

【講師介紹】
郭老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
工商管理專(zhuān)業(yè)EMBA;
中國(guó)大陸第一代、本土、實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)講師,曾被評(píng)為中國(guó)十大優(yōu)秀培訓(xùn)師;
曾為華為大學(xué)、中興通訊學(xué)院認(rèn)證講師;現(xiàn)任中山大學(xué)管理學(xué)院、湖南大學(xué)管理學(xué)院、經(jīng)濟(jì)學(xué)院客座講師,高級(jí)培訓(xùn)師;
編著《開(kāi)竅》--讓你在危境中找到希望的書(shū)。

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用:培訓(xùn)費(fèi)3500元(含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi));如需食宿,會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢(xún):4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程:電話(huà)登記-->填寫(xiě)報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注:如課程已過(guò)期,請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站,查詢(xún)最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門(mén)公開(kāi)課,歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))

我要發(fā)表評(píng)論

      張躍華
      方向:更多管理研修
      資深培訓(xùn)師,營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家,中國(guó)品牌研究院研究員,特聘專(zhuān)家!朵N(xiāo)售與市場(chǎng)》資源中心專(zhuān)家講師。曾在多家集團(tuán)公司擔(dān)任、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),副總經(jīng)理,董事長(zhǎng)助理等職務(wù)。系"情感營(yíng)銷(xiāo)"“終端...