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學(xué)校介紹

曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)北京曼頓咨詢(xún))旗下網(wǎng)站。是總部位于美國(guó)的國(guó)際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì)在北京地區(qū)授權(quán)的培訓(xùn)考試及認(rèn)證單位[認(rèn)證號(hào):IOCL086132],同時(shí)也是 香港培訓(xùn)認(rèn)證中心授權(quán)的培訓(xùn)認(rèn)證機(jī)構(gòu)[認(rèn)證號(hào):HKTCC(GZ)A1.. 招生資質(zhì): 已認(rèn)證
學(xué)校優(yōu)勢(shì): 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)方面/公開(kāi)課方面
咨詢(xún)電話(huà): 13810210257
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高效的銷(xiāo)售渠道管理(上海,10月29-30日)
2018/9/14 9:16:33 來(lái)源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 [加入收藏]

高效的銷(xiāo)售渠道管理(上海,10月29-30日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢(xún)電話(huà)】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】
上海,2018年10月29-30日;上海,2018年11月1-2日
上海,2018年12月20-21日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海
【培訓(xùn)對(duì)象】營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售中高級(jí)管理人員,渠道管理經(jīng)理、主管,及相關(guān)銷(xiāo)售人員;客戶(hù)主管、廣告經(jīng)理、企劃經(jīng)理,各級(jí)政府商委(商業(yè)局)負(fù)責(zé)人,各院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)師生等;

【課程收益】
如何有效地選擇分銷(xiāo)商?如何建立一種真正的伙伴關(guān)系?如何有效地處理渠道之間的沖突?這些問(wèn)題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問(wèn)題設(shè)計(jì)的,參加者將在課上深入討論解決這些問(wèn)題的思路和方法,從而掌握分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)與構(gòu)建方法,學(xué)會(huì)對(duì)渠道實(shí)施有效管理的方法和技巧,迅速掌握建設(shè)和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道的方法和技巧,有效地推動(dòng)渠道管理工作,讓經(jīng)銷(xiāo)商真正成為我們企業(yè)的左膀右臂!

【課程大綱】
1. 分銷(xiāo)渠道的定義及特點(diǎn)
■分銷(xiāo)渠道的定義
■分銷(xiāo)渠道的職能
■了解廠(chǎng)商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異
2.影響渠道選擇的因素
■影響渠道選擇的六大因素
■商品因素
■市場(chǎng)因素
■競(jìng)爭(zhēng)者
■制造商
■環(huán)境因素
■尋求合適的渠道
■渠道成員選擇的程序和方法
■ 渠道成員選擇的誤區(qū)
3.經(jīng)銷(xiāo)商管理
■建立共同的績(jī)效期望
■廠(chǎng)商的商業(yè)計(jì)劃與區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)計(jì)劃
■銷(xiāo)售的指標(biāo)(過(guò)程)化管理
■監(jiān)控日常運(yùn)營(yíng)
■經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議
■與經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)部各層面溝通
■建立與經(jīng)銷(xiāo)商管理層的顧問(wèn)方式
■經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)
4.分銷(xiāo)渠道中的沖突與解決方案
■渠道成員信用額度和應(yīng)收款的控制
■渠道竄貨的預(yù)防和解決方法
■經(jīng)銷(xiāo)商的終止及更換程序
5.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的新變革
■渠道變革的趨勢(shì)
■應(yīng)對(duì)渠道變革的舉措
■重新制定渠道策略,完善渠道管理
■建立有效的客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)
■建立自己專(zhuān)有的銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)絡(luò)

【講師介紹】
張老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。工商管理碩士(MBA),曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專(zhuān)職講師多年,現(xiàn)為市場(chǎng)、銷(xiāo)售等領(lǐng)域特約講師。
張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè),涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車(chē)涂料、通信制造,曾任三家公司管理人員、銷(xiāo)售總監(jiān)等,其中2家已經(jīng)上市,他和所負(fù)責(zé)的部門(mén)平均年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率超過(guò)80%,最高年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率達(dá)到600%,年銷(xiāo)售額達(dá)到2.6個(gè)億。
10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀,3年管理咨詢(xún)和培訓(xùn)過(guò)程中的不斷梳理和總結(jié),張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡(jiǎn)單的方法,這些方法已經(jīng)幫助到超過(guò)100家來(lái)自不同背景組織(外資企業(yè)、國(guó)有企業(yè)、合資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、事業(yè)單位等)的2000多人;
張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng),邏輯性強(qiáng),采用互動(dòng)、參與式教學(xué),如和風(fēng)細(xì)雨,潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲,使學(xué)員在不知不覺(jué)中已掌握所學(xué)知識(shí),大有收獲。

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用:培訓(xùn)費(fèi)3980元(含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi));如需食宿,會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢(xún):4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程:電話(huà)登記-->填寫(xiě)報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注:如課程已過(guò)期,請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站,查詢(xún)最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門(mén)公開(kāi)課,歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))

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      褚洪波
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