降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧（廣州，1月18-19日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2019年1月18-19日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州
【培訓(xùn)對(duì)象】高層管理者、采購(gòu)部門(mén)、品管部門(mén)、設(shè)計(jì)部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)及其他相關(guān)部門(mén)人員.。

【課程背景】
自中國(guó)進(jìn)入新常態(tài)以來(lái)，各類企業(yè)的生存環(huán)境都發(fā)生了一定的改變。在產(chǎn)能過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)的壓力越來(lái)越大的現(xiàn)狀下，如何降低采購(gòu)的各項(xiàng)成本？如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？如何恰當(dāng)?shù)奶岢鑫曳降牟少?gòu)要求，而不至于供應(yīng)商報(bào)價(jià)虛高？當(dāng)我方為弱勢(shì)時(shí)，如何提高我們的說(shuō)服力? 如何合理設(shè)置原材料的安全庫(kù)存?如何運(yùn)用招標(biāo)技術(shù)來(lái)降低采購(gòu)成本？這些都是業(yè)內(nèi)采購(gòu)?fù)�行們關(guān)注的焦點(diǎn)議題。

【課程收益】
如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？
如何制訂采購(gòu)成本預(yù)算？
如何避免不必要的采購(gòu)成本？
如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？
如何制定談判計(jì)劃？
如何運(yùn)用采購(gòu)談判的降龍十九掌？
如何合理設(shè)置采購(gòu)物品的安全庫(kù)存？
如何通過(guò)招標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？

【課程大綱】
第一講：如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？
■采購(gòu)管理的KPI指標(biāo)有哪些？
■各種采購(gòu)管理的目標(biāo)差異
■采購(gòu)成本的學(xué)習(xí)曲線
■采購(gòu)實(shí)物與采購(gòu)服務(wù)的順序區(qū)別
■為什么采購(gòu)成本越來(lái)越敏感？
■采購(gòu)成本管理的方法有哪些？
■套期保值
■如何做好采購(gòu)供應(yīng)商的管理？
■完整的采購(gòu)管理體系
第二講：如何編制采購(gòu)成本預(yù)算？
■公司財(cái)務(wù)預(yù)算的五大內(nèi)容
■費(fèi)用預(yù)算的四套方法
■如何控制運(yùn)作性采購(gòu)的固定預(yù)算
■零基預(yù)算與增量預(yù)算
■什么是概率預(yù)算
■影響采購(gòu)預(yù)算準(zhǔn)確性的六大因素
■公司如何設(shè)定采購(gòu)預(yù)算的考核目標(biāo)
■什么是多品復(fù)合預(yù)算？
■如何獲取行情價(jià)格信息？
■網(wǎng)絡(luò)搜索的四大途徑
■如何提高百度等搜索的效率？
■什么是系統(tǒng)性搜索
■什么是垂直搜索
■采購(gòu)職場(chǎng)論壇
■B to B 網(wǎng)站一覽表
■有效利用價(jià)格預(yù)測(cè)的專業(yè)網(wǎng)站
第三講：如何避免不必要的采購(gòu)成本？
■采購(gòu)的權(quán)力有多大？
■如何讓各部門(mén)配合
■如何避免不必要的采購(gòu)成本？
■案例分析
第四講：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？
第一節(jié)：供應(yīng)商們是如何定價(jià)？
■產(chǎn)品價(jià)格是怎樣定出來(lái)的？
■什么是行情定價(jià)法?
■什么是價(jià)值定價(jià)法？
■價(jià)值定價(jià)法如何定價(jià)
■成本定價(jià)法如何定價(jià)
■什么是邊際成本定價(jià)法
■什么是變動(dòng)成本與固定成本
■什么是邊際貢獻(xiàn)
■邊際成本定價(jià)法對(duì)采購(gòu)的啟發(fā)
■什么是目標(biāo)收益定價(jià)法
■目標(biāo)收益定價(jià)法的采購(gòu)啟發(fā)
■企業(yè)類型不同對(duì)成本定價(jià)法的影響
■生產(chǎn)廠家的四種供應(yīng)鏈類型
■四種供應(yīng)鏈類型的定價(jià)
■代工企業(yè)的成本定價(jià)法
■代工企業(yè)成本定價(jià)法的采購(gòu)要點(diǎn)
■什么是“按生產(chǎn)時(shí)間分?jǐn)?rdquo;?
■商貿(mào)型企業(yè)的定價(jià)特點(diǎn)
■商貿(mào)型商品的五大分類
■商貿(mào)產(chǎn)品分類的采購(gòu)啟
第二節(jié)：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？
■供應(yīng)商的兩種報(bào)價(jià)形式
■消耗性產(chǎn)品成本明細(xì)表
■資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細(xì)表
■資產(chǎn)型采購(gòu)的三種形式
■為什么我們租而不買(mǎi)？
■可租賃的領(lǐng)域
■為什么要外包？
■服務(wù)性供應(yīng)商如何報(bào)價(jià)
第五講：影響采購(gòu)談判效果的因素有哪些？
■各種談判的比較
■立場(chǎng)性談判與利益性談判的比較
■何為“公平”
■何為雙贏
■采購(gòu)談判的KPI指標(biāo)有哪些
■采購(gòu)談判的基本流程
■哪些因素對(duì)我的談判能力影響較大
■性格的四種類型
■性格的組合特征
■性格與職業(yè)
■性格的匹配性
■性格與談判
■您最容易和最不容易相處的談判對(duì)手
■四種談判對(duì)手的特點(diǎn)有哪些
■如何克服自身的弱點(diǎn)
第六講：如何制定談判的計(jì)劃？
■即興性談判與計(jì)劃性談判
■制定談判計(jì)劃的七大步驟
■第一步：雙方意向的明確
■第二步：雙方差異的分析
■第三步：各項(xiàng)分歧的重要性評(píng)分
■第四步：設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo)
■第五步：各談判目標(biāo)的策略定性
■第六步：談判方式的確定
■第七步：小組成員的分工
第七講：如何實(shí)施有效的談判？
■開(kāi)場(chǎng)開(kāi)得如何
■整個(gè)談判的掌控如何
■哪種砍價(jià)方式更好
■哪種談判形式容易出問(wèn)題
■如何做好電話談判
■為什么我方會(huì)弱勢(shì)？
■我方為弱勢(shì)怎么談
■什么是分階段蠶食
■分階段蠶食的策略步驟
■如何提升說(shuō)服力
■第三方的參考依據(jù)
■如何提高談判時(shí)的溝通實(shí)效
■我們會(huì)問(wèn)問(wèn)題嗎
■如何問(wèn)問(wèn)題嗎
■反駁對(duì)方的幾種方式
■溝通的禁忌
■對(duì)方忽悠我怎么談
■如何挽回失誤（失口）
■出現(xiàn)僵局怎么談
■談判結(jié)束時(shí)怎么辦
■如何與不同的對(duì)象談判
■采購(gòu)談判的‘降龍十九掌’
■第一：試探計(jì)
■第二：聲東擊西計(jì)
■第三：強(qiáng)人所難計(jì)
■第四：換位思考計(jì)
■第五：巧立名目計(jì)
■第六：先輕后重計(jì)
■第七：檔箭牌計(jì)
■第八：順手牽羊計(jì)
■第九：激將計(jì)
■第十：限定選擇計(jì)
■第十一：人情計(jì)
■第十二：小圈密談?dòng)?jì)
■第十三：奉送選擇權(quán)計(jì)
■第十四：以靜制動(dòng)計(jì)
■第十五：車輪計(jì)
■第十六：擠牙膏計(jì)
■第十七：欲擒故縱計(jì)
■第十八：告將計(jì)
■第十九：紅臉與白臉
第八講：如何降低采購(gòu)物品的庫(kù)存成本？
第一節(jié)：庫(kù)存管理的挑戰(zhàn)是什么？
■我們?yōu)槭裁匆獋鋷?kù)存
■庫(kù)存過(guò)高的缺點(diǎn)有哪些
■財(cái)務(wù)管理的三張表
■占用大量資金的后果
■企業(yè)老總對(duì)庫(kù)存管理的要求有哪些
■衡量庫(kù)存是否積壓的指標(biāo)有哪些
■庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的幾種算法
■如何計(jì)算某單品在單庫(kù)的周轉(zhuǎn)率
■如何計(jì)算公司總庫(kù)存的周轉(zhuǎn)率
■造成公司總庫(kù)存緩慢的因素有哪些
■庫(kù)存周轉(zhuǎn)率太快的缺點(diǎn)
第二節(jié)：如何合理設(shè)置安全庫(kù)存？
■什么是安全庫(kù)存
■決定安全庫(kù)存量的兩大要素
■安全庫(kù)存因子與庫(kù)存服務(wù)水平的關(guān)系表
■如何計(jì)算安全庫(kù)存管理現(xiàn)狀值
■如何計(jì)算指定送貨日期的‘訂單響應(yīng)時(shí)間’
■什么是標(biāo)準(zhǔn)差
■什么是正態(tài)分布
■計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)差的作用
■標(biāo)準(zhǔn)差的計(jì)算
■如何推算現(xiàn)有庫(kù)存量時(shí)的安全庫(kù)存量及缺貨率
■怎樣推算不能缺貨時(shí)的安全庫(kù)存量
■如何減少安全庫(kù)存量
■影響安全庫(kù)存設(shè)置的因素
■如何設(shè)定安全庫(kù)存量
■如何判斷安全庫(kù)存設(shè)定的合理性
第三節(jié)：如何做好JIT供應(yīng)管理？
■什么是JIT供應(yīng)管理
■什么是“零庫(kù)存管理”
■JIT供應(yīng)的三種類型
■JIT供應(yīng)對(duì)雙方的利與弊
■如何有效實(shí)施JIT供應(yīng)方式
第九講：如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？
■企業(yè)采購(gòu)與政府采購(gòu)的區(qū)別
■政府采購(gòu)的管理對(duì)象
■政府采購(gòu)的五種形式
■什么叫“邀標(biāo)”
■什么情況下應(yīng)該采用招投標(biāo)
■不同采購(gòu)的招標(biāo)特點(diǎn)
■如何實(shí)施邀請(qǐng)招投標(biāo)
■如何準(zhǔn)備招標(biāo)文件
■評(píng)標(biāo)方法有哪些
■某公司的評(píng)標(biāo)案例
■第二步：計(jì)算平均報(bào)價(jià)值
■第三步：計(jì)算商務(wù)標(biāo)得分
■第四步：計(jì)算綜合評(píng)分值
■如何評(píng)定技術(shù)標(biāo)
■招投標(biāo)方式的分類
■暗標(biāo)與明標(biāo)的比較
■招標(biāo)的幾種形式
■什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些
■如何破解參標(biāo)者的‘不軌’
■如何保持投標(biāo)商的積極性
■招標(biāo)實(shí)踐中的幾個(gè)問(wèn)題
■投標(biāo)保證金與履約保證金

【講師介紹】
張仲豪老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。 張仲豪老師畢業(yè)于美國(guó)密西根州立大學(xué)，碩士學(xué)位，是改革開(kāi)放后早期的海歸派高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人。曾先后任職于美國(guó)亨氏、英國(guó)聯(lián)合餅干、美國(guó)美贊臣等500強(qiáng)跨國(guó)公司，擔(dān)任公司運(yùn)作總監(jiān)及其他高級(jí)管理職務(wù)。二十多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，專長(zhǎng)于采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理，是國(guó)內(nèi)采購(gòu)物流領(lǐng)域中少有的集豐富海外工作經(jīng)驗(yàn)、國(guó)內(nèi)資深管理閱歷及國(guó)際權(quán)威認(rèn)證于一身的實(shí)戰(zhàn)派管理與咨詢專家。
張老師是國(guó)際四大職業(yè)證書(shū)授權(quán)講師：美國(guó)注冊(cè)物流師（CTL）認(rèn)證、ILT國(guó)際物流職業(yè)資格認(rèn)證”、CIPS國(guó)際注冊(cè)采購(gòu)與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證、ITC國(guó)際貿(mào)易中心授權(quán)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理國(guó)際資格認(rèn)證中心。

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)3800元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫(xiě)報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門(mén)公開(kāi)課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))