采購人員核心技能提升訓(xùn)練(上海,5月30-31日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】
上海,2019年5月30-31日;上海,2019年9月5-6日
上海,2019年12月12-13日
【培訓(xùn)地點】上海
【培訓(xùn)對象】采購新任經(jīng)理、儲備經(jīng)理、采購助理、供應(yīng)商管理員、行政采購人員等采購供應(yīng)鏈相關(guān)人員
【課程背景】
由于國內(nèi)院校較少安排采購領(lǐng)域的專業(yè)設(shè)置,現(xiàn)有的采購人員大多非專業(yè)出身,采購人員缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí),更多地是靠著自身的經(jīng)驗積累。但遺憾的是,當(dāng)企業(yè)真正重視采購的時候,卻發(fā)現(xiàn)采購人才出現(xiàn)斷層。采購人才的匱乏成了當(dāng)今許多企業(yè)發(fā)展的瓶頸,時代在呼喚更多專業(yè)采購人員的出現(xiàn)。
本課程將從以下問題直接切入剖析采購原理與實務(wù),內(nèi)容系統(tǒng)而全面,適合于在短期內(nèi)想要提升和改善采購技能的采購供應(yīng)人員,是采購與供應(yīng)人員的必修課。
■那么到底什么是專業(yè)采購和專業(yè)采購人員?
■采購專業(yè)化有什么好處?
■采購從業(yè)人員要懂得哪些“游戲規(guī)則”?
■采購從業(yè)人員應(yīng)具備哪些素質(zhì), 掌握哪些基本知識與技能?
■采購的基本工作流程是怎樣的?
■采購人員要注重哪些實務(wù)技巧?
■怎樣在短期內(nèi)提高采購工作技巧和效率?
【課程收益】
■了解采購人員在企業(yè)中的角色定位與影響力
■梳理采購基本的工作流程和關(guān)系圖
■采購價格的制定過程和控制價格的方法
■采購談判的必要性和談判前的準(zhǔn)備工作
■談判技巧的應(yīng)用和如何實現(xiàn)雙贏談判
■供應(yīng)商的篩選評估與考核及關(guān)系管理
■供應(yīng)商的績效考核與質(zhì)量改進(jìn)
■采購合同管理、訂單跟蹤及風(fēng)險預(yù)防
【課程大綱】
一、采購的在組織中的重要性和核心能力
1、采購部門對公司運營的重要性
2、采購部門的職責(zé)
3、采購的基本工作流程
4、采購與其他部門的關(guān)系圖
5、采購管理的目標(biāo)
6、采購人員的6W1H
7、采購人員的權(quán)限和職業(yè)道德規(guī)范COC
8、采購人員的核心能力
(討論:記錄和文檔管理)
二、采購的成本和價格的把握能力
1、定價的類型及解析
2、盈虧平衡點
3、常見的供應(yīng)商定價方式
4、客戶類型和利潤的合理空間
(討論:供應(yīng)商會在哪些部分要求漲價)
5、發(fā)現(xiàn)“看不見的成本”?
6、熟悉Incoterms 2000
(案例分析)
7、大宗商品的價格指數(shù)(index)管理
(案例:如何應(yīng)對過山車似的價格)
8、采購量與成本和采購價格的關(guān)系
9、Make or Buy
10、供應(yīng)商感知模型
三、采購的談判和說服能力
1、哈佛經(jīng)典談判理論
2、采購談判的必要性、目標(biāo)設(shè)立和底線
3、談判的要素和步驟
4、BATNA和需求挖掘技巧
5、采購談判的技巧
(殺價、打破僵局、紅臉白臉等)
6、讓步的原則
7、DISC性格與心理分析
(自身性格測評)
8、如何防止供應(yīng)商“反悔”
9、招標(biāo)和eSourcing
(分析:非生產(chǎn)性采購電子化平臺)
10、如何成為談判高手
11、雙贏的談判
(談判實戰(zhàn)演練)
四、 市場的閱讀和篩選供應(yīng)商的能力
1、供應(yīng)市場分析
2、國際分工與外包
3、國際上的通行的定價機制
4、如何在國際市場的跌宕起伏中獲益
5、供應(yīng)商考核標(biāo)準(zhǔn)
6、供應(yīng)商選擇與評估的步驟
7、供應(yīng)商評估的方法
8、供應(yīng)商KPI
9、供應(yīng)商績效考核
10、供應(yīng)商不分國界嗎
(討論:中瑞自由貿(mào)易協(xié)定意味著什么)
五、合同管理能力
1、合同法基本原則
2、一份好合同由什么構(gòu)成
(合同的主要條款)
3、訂立合同時存在的問題
4、付款條件與財務(wù)的關(guān)系
5、如何避免匯率波動所帶來的影響
6、FOB和DDU給采購提供不同的優(yōu)勢
7、交貨和驗貨標(biāo)準(zhǔn)
8、執(zhí)行采購合同中存在的問題
9、合同的變更
10、違約和退出條款
(案例:本地供應(yīng)商升級成為全球供應(yīng)商)
六、采購風(fēng)險識別和控制能力
1、采購中的風(fēng)險
2、風(fēng)險識別分析和風(fēng)險評估的過程
3、風(fēng)險評估的常用辦法
4、風(fēng)險管理的策略
(案例:是遮掩還是透明)
5、分析:交期管理
6、采購風(fēng)險的內(nèi)部管理---控制和審計
7、降低風(fēng)險的基本原則
【講師介紹】
David Yao 老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
行業(yè)資質(zhì):
同濟大學(xué)機械工程博士
采購與供應(yīng)鏈資深培訓(xùn)師
ITC特聘專家級培訓(xùn)講師
采購與供應(yīng)管理高級采購論壇首席講師
現(xiàn)任某著名世界500強企業(yè)亞太區(qū)采購經(jīng)理
工作經(jīng)歷:
先后在國際知名咨詢公司供應(yīng)鏈項目經(jīng)理,負(fù)責(zé)為跨國工業(yè)公司在亞太提供戰(zhàn)略采購和國產(chǎn)化咨詢服務(wù)。曾多次協(xié)助公司及客戶建立和完善采購政策和程序,實施或監(jiān)督采購流程的執(zhí)行,對戰(zhàn)略采購及供應(yīng)商管理有著豐富的理論知識和實踐經(jīng)驗。熟悉歐美工業(yè)客戶如Demag Crane & Components, Demag Plastic Group, RWE 等及醫(yī)療業(yè)客戶Tecan Systems Inc.等在中國地區(qū)提供相應(yīng)采購咨詢和技術(shù)服務(wù)。
風(fēng)格與特點:
獨特睿智的授課風(fēng)格深受學(xué)員歡迎,其輔導(dǎo)的研討班氣氛活躍,直面問題,深邃透徹,效果甚佳; 講課概念超前,但又注重實際應(yīng)用;案例豐富并且主要來自本人的多年實踐經(jīng)驗。具有技術(shù),質(zhì)量和采購的跨部門交叉管理經(jīng)驗,善于幫助聽眾換位思考。
主講課程:《采購人員核心技能提升訓(xùn)練》《采購問題分析與解決》《采購人員溝通與演講技巧》《采購人員PPT的應(yīng)用》《專業(yè)演講成就采購人生》
部分受訓(xùn)企業(yè):艾歐史密斯、耐普羅(中國)、格蘭富(中國)、泰山光電(蘇州)、丹佛斯(中國)、一汽大眾、豐田汽車、美標(biāo)、健特生物、聯(lián)邦快遞、愛立信、貝爾阿爾卡特、正大集團(tuán)、萬科、復(fù)星集團(tuán)、攜程網(wǎng)、百度、大亞灣核電站、永達(dá)集團(tuán)、中國移動、中國電信、青島啤酒、杜邦、殼牌石油、舍弗勒(中國)、高絲化妝品等等。
【費用及報名】
1、費用:培訓(xùn)費3800元(含培訓(xùn)費、講義費);如需食宿,會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課,歡迎報名學(xué)習(xí))