知己知彼的心理戰(zhàn)術(shù)：采購(gòu)談判進(jìn)階1（上海，3月11-12日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】
上海，2019年3月11-12日；北京，2019年6月3-4日
上海，2019年6月17-18日；上海，2019年8月8-9日
成都，2019年8月26-27日；上海，2019年10月24-25日
成都，2019年12月2-3日；北京，2019年12月12-13日
上海，2019年12月19-20日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海、北京、成都
【培訓(xùn)對(duì)象】
采購(gòu)及采購(gòu)輔助人員
參與采購(gòu)談判的技術(shù)人員、供應(yīng)部門人員及部門的主管經(jīng)理

【課程目標(biāo)】
因?yàn)橛挟愖h所以需要溝通、商量、討論直至達(dá)成一致，這就是談判，一種在特定環(huán)境下的因勢(shì)而異、因境而異和因人而異的溝通。
談判中無論強(qiáng)勢(shì)方還是弱勢(shì)方都希望結(jié)果對(duì)自己一方有利，這是人性之所在，所以談判過程充滿著不確定性，信息瞬間改變力量和扭轉(zhuǎn)談判的局勢(shì)、存在的制約使得談判力量毫無用武之地、一手好牌得到了一個(gè)令人失望的結(jié)果，而拿著一手壞牌的竟然贏得了談判……結(jié)果源自于是否有一個(gè)高質(zhì)量的談判準(zhǔn)備和談判者掌控談判過程的能力。
了解雙方的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和制約，利用好對(duì)自己有利的因素，去除對(duì)自己不利的制約因素，尋找策略杠桿提升談判力量，制定有效的談判策略和因勢(shì)而異、因境而異和因人而異的談判技巧來提升談判過程的掌控力。
本課程旨在幫助談判者掌握談判準(zhǔn)備和掌控談判過程的基本知識(shí)和技能。

【課程大綱】
1. 影響談判結(jié)果的要素
■報(bào)價(jià)分析對(duì)價(jià)格談判的重要性
■影響談判結(jié)果三要素及相互影響
■發(fā)掘和使用影響談判結(jié)果的個(gè)人力量

2. 談判準(zhǔn)備7步驟的要點(diǎn)和方法（案例）
■分析雙方的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、限制和制約
■談判難度 vs. 談判力量
■轉(zhuǎn)勢(shì)和提升談判力量
■構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)論據(jù)、制定交換讓步方案和設(shè)計(jì)BATNA
■制定掌控談判過程的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
■制定談判計(jì)劃

3. 掌控談判過程的5C步驟
■各步驟的主要目標(biāo)和策略
■談判過程掌控的技巧
4. 角色演練
■第2部分完成的談判準(zhǔn)備案例進(jìn)行演練
■采購(gòu)在談判中常犯的錯(cuò)誤

5. 特殊場(chǎng)景的談判方法和策略
■與強(qiáng)勢(shì)/唯一供應(yīng)商談判
■談判目標(biāo)不合理
■買方對(duì)供應(yīng)商沒有吸引力
■遭遇不按常規(guī)出牌的談判對(duì)象
■銷售常用的談判策略和技巧

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)4580元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請(qǐng)?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))