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曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡稱北京曼頓咨詢)旗下網(wǎng)站。是總部位于美國的國際職業(yè)認證標準聯(lián)合會在北京地區(qū)授權(quán)的培訓考試及認證單位[認證號:IOCL086132],同時也是 香港培訓認證中心授權(quán)的培訓認證機構(gòu)[認證號:HKTCC(GZ)A1.. 招生資質(zhì): 已認證
學校優(yōu)勢: 企業(yè)內(nèi)訓方面/公開課方面
咨詢電話: 13810210257
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深度營銷與大客戶關(guān)系管理(上海,4月11-12日)
2019/4/2 9:32:32 來源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司 [加入收藏]

深度營銷與大客戶關(guān)系管理(上海,4月11-12日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2019年4月11-12日
【培訓地點】上海

【課程大綱】
一、營銷深度與深度營銷
1.營銷行為vs客戶影響
2.業(yè)務模型與營銷特征
3.營銷的距離頻率深度
4.覆蓋廣度與營銷深度
5.深度營銷的必要與可能
6.深度營銷與富不過三代效應
?二、深度營銷的設計與度量
1.調(diào)研深度非營銷深度
2.渠道營銷深度的控制
3.大眾可以深度營銷嗎
4.雙向互動高頻率接觸
5.深度營銷的極致——大客戶
三、關(guān)于大客戶
四、大客戶組織戰(zhàn)略
1.應對大客戶的組織結(jié)構(gòu)
2.甄選與訓練與核心要件
3.相關(guān)人員的穩(wěn)定與流動
4.大客戶戰(zhàn)略對流程要求
5.大客戶的營銷形式
6.服務與反饋機制
7.高層——首席客戶經(jīng)理
8.客戶經(jīng)理制與大客戶戰(zhàn)略
五、大客戶的開發(fā)
1.耕者有其田:一圖兩表
2.定期訪問與基本工具
3.大客戶操作流程總圖
六、大客戶的需求分析
1.客戶組織結(jié)構(gòu)五維分析
2.理解組織需求與個人需求
3.陌生大客戶冷拜訪的進入策略
七、關(guān)系營銷的布局策略
八、大客戶銷售策略
1.大客戶的采購流程的認知
2.對產(chǎn)品和業(yè)務的重新理解
3.產(chǎn)品導入與關(guān)系的互動
九、客戶忠誠度管理
1.客戶組織的動蕩與變革
2.關(guān)系的質(zhì)量變化與控制
3.強化關(guān)系的“聯(lián)姻”活動
4.客戶忠誠的六項努力
5.強大的客戶忠誠計劃

【講師介紹】
高老師,曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。實戰(zhàn)商學院特聘講師,復旦大學特聘講師。我國著名的組織營銷與思維訓練專家,著力研究組織關(guān)系發(fā)展與金融產(chǎn)品創(chuàng)新等;曾服務于多家國際知名公司,歷任公司銷售經(jīng)理,關(guān)鍵客戶管理部經(jīng)理、銷售培訓部經(jīng)理等,其培訓采用案例教學,邏輯清晰,深入淺出,其幽默的語言風格

【費用及報名】
1、費用:培訓費9760元(含培訓費、講義費);如需食宿,會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課,歡迎報名學習)


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