抖音短視頻營銷密碼與百萬流量爆款打造（廣州，4月20-21日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網 www.mdpxb.com 中國培訓資訊網 www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2019年4月20-21日
【培訓地點】廣州
【培訓對象】營銷總經理/副總、市場總監(jiān)、大區(qū)經理、營銷經理/總監(jiān)等中高層管理者，新媒體營銷團隊中的一線運營人員等

【課程背景】
代古拉K——一條視頻播放量超過1個億！
■辦公室小野——成為現象級網紅，紅爆全球！
■手工耿——從一名悍工登上美國《華盛頓郵報》！
■七舅腦爺——電商直播銷售額1000萬！
■口紅一哥李佳琦—— 5個半小時帶貨353萬！
■重慶小輝渾！黑河腰子姐！麗江石榴哥！泰國冰冰姐！
■一條抖音，讓一個寵物淘寶店鋪月營業(yè)額200多萬。
■一條抖音，讓一款普通牛肉醬店鋪日人流量7萬+，日成交額90萬。
■一條抖音，讓一個人景區(qū)，一座座城市煥發(fā)了新的生命力。
抖音讓素人成為紅人！抖音讓老店煥發(fā)生機！在這一切的背后隱藏著怎樣的秘密？
當內容與產品相結合，當娛樂與商業(yè)相結合，當人格化IP與品牌相結合，新的營銷力量開始顛覆著傳統(tǒng)的商業(yè)格局。當“兩微一抖”成為企業(yè)營銷標配的時候，我們該如何認知這個新的營銷時代？如何用好抖音這個新的流量與商業(yè)變現利器？我們如何才能在短視頻時代打造自己的人格化IP，做一個賺錢的抖音號呢？

【課程大綱】
第一章 大互聯時代的營銷變局與抖音營銷亞文化風潮
第1節(jié) 大互聯時代的營銷變局與基因密碼
■邏輯變化1：規(guī)模經濟到范圍經濟
延伸解讀：價值輸出-從大規(guī)模標準化向自限范圍個性化演變
■邏輯變化2：產品售賣到用戶運營
延伸解讀：以人為本-產品成為基本屬性，企業(yè)需要販賣“感覺”
■邏輯變化3：被動接受到主動參與
延伸解讀：口碑品牌-從單向價值傳遞到雙向價值協同是互聯網品牌成長標配
■邏輯變化4：新媒體環(huán)境改變，內容生產權力轉換
延伸解讀：從強勢到軟性，重構品牌與消費者之間的關系
■思考：媒介碎片化的今天，實現消費者高效連接的媒介有哪些？
■知識分享：中國商業(yè)進入到全渠道、全觸點時代，我們需要與消費者實現廣域連
——電視-電腦-手機VS微博、微信、直播、短視頻（抖音）

第2節(jié) 亞文化風潮的勃興與短視頻（抖音）營銷
■大互聯時代的5大亞文化現象：鬼畜、二次元、土味、沙雕、喪文化
■抖音短視頻時代的亞文化——“土味文化”
——傳統(tǒng)企業(yè)如何在與主流的博弈中打造“土味”內容品牌
——土味視頻案例：快手愛迪生、土味國潮Supreme、土味說唱歌手Giao哥
■抖音短視頻時代的亞文化——“沙雕文化”
——沙雕文化的勃興、3大特征與二次元混制
——案例解析：《吐槽大會》與年輕態(tài)輕喜劇
■抖音短視頻時代的亞文化——方言與市井文化
——聽不懂仍要聽，觀眾為何癡迷于方言
——紅人/粉絲距離重建，粉絲欲進入紅人的私域空間

第二章 抖音個人帳號定位規(guī)劃、視頻拍攝與運營技巧
第1節(jié) 抖音入門需要了解的知識與帳號設置
■個人帳號如何開通與養(yǎng)號
■抖音短視頻中常見的4中內容類型與呈現形式
■1分鐘長視頻權限與電商櫥窗功能開通
■原則視頻與搬運視頻在帳號質量評分中的差異
■抖音的算法與冷啟動流量池
■新號頭像與背景墻的設置
■新號名稱與個性簽名的設計

第2節(jié) 抖音運營中需要掌握的一些必要技能
■抖音視頻發(fā)布時間與4個提升技巧
■抖音不給推薦的5個原因
■抖音封面的選擇與2個提高抖音號曝光的方法
■設計slogan與如何起一個有爆點的標題
■音短視頻全網吸粉技巧、如何與粉絲互動

第3節(jié) 抖音短視頻制作流程、實用技巧與工具
■專業(yè)制作抖音短視頻的流程
第一步：確定選題和劇本
第二步：拍攝思路與形式
第三步：拍攝工具&規(guī)則
第四步：拍攝完成&編輯視頻
第五步：視頻發(fā)布
■抖音短視頻制作9大運營技巧
利用題材庫、儲備公關知識、玩轉豎屏、黃金分割法和中心構圖法、仿瞳孔式拍攝、拍攝設備推薦、畫面色彩搭配要求、留氣口、傳輸問題
■抖音短視頻制作中需要用到的9大類工具與平臺
視頻拍攝工具、音頻錄制工具、視頻錄屏工具、視頻處理工具、片頭工具、變聲APP、去水印APP、配樂庫、圖片設計平臺
■課堂實踐1：個人抖音帳號的注冊、設置與特效體驗

第三章 抖音企業(yè)號藍V認證與企業(yè)號運營團隊建設
第1節(jié) 抖音企業(yè)號藍V認證流程、權益與商業(yè)價值
■抖音生態(tài)進化論：流量、表達、用戶、產品
■抖音帳號3大類型：個人號、機構號、企業(yè)號（藍V認證）
■玩抖音必須入駐企業(yè)號的3個原因：
——大眾平臺：流量藍海 價值洼地
——交流平臺：群體參與 口碑爆發(fā)
——營銷平臺：行為驅動 爆款孵化
■抖音藍V認證流程與17大企業(yè)權益
——抖音藍V認證流程、費用與9個注意事項
——抖音藍V認證企業(yè)號的17個企業(yè)權益
——抖音藍V企業(yè)號開通購物車功能方法（店鋪標準、產品標準、帳號標準）
——新版電商功能操作介紹（產品展示入口、商品廚窗管理、淘寶客綁定、發(fā)布……）
——抖音商業(yè)變現的4個工具：POI、購物車、快閃店與小程序
——抖音商業(yè)運作中的數據化管理：私信管理、粉絲管理、線索收集與飛魚CRM
■品牌參與抖音企業(yè)號的2個注意事項
——趣味且實用，拒絕低俗模仿
——巧妙結合熱點，拒絕跟風無底線

第2節(jié) 抖音企業(yè)號運營團隊建設
■什么是短視頻運營
■從5個維度解析短視頻為什么要做運營
■從4個層面解析短視頻運營者的工作層次
■短視頻運營人員的4項選擇標準
■短視頻運營團隊崗位配置

第四章 企業(yè)號人格化IP打造路徑與內容運營
第1節(jié)人格化IP的定義與商業(yè)價值
■什么是人格化IP？
■人格化IP的3個基本屬性與5大特征
■為什么要打造線上的人格化IP
■強UGC屬性的KOL紅人4大商業(yè)價值
■打造人格化IP的3個關鍵注意事項
■“虛擬偶像”，未來世界人格化IP的趨勢

第2節(jié)企業(yè)如何打造人格化IP
■Part.1：目標用戶需求調研（用戶特征及其關注的KOL特征）
■Part.2：品牌輸出的價值觀（用戶·產品·品牌3位一體）
■Part.3：人格化內容的策劃與生產（基于KOL特征，進行人格化形象打造）
■Part.4：選擇合適的內容載體（文字、圖片、視頻、H5、漫畫）
■Part.5：不同成長階段，人格化IP打造的內容體系側重點
■Part.6：平臺選擇（目標分解，1億流量應該哪些平臺完成）
■Part.7：上線時機
■案例：暴走漫畫是如何為IP賦予人格化的？
■課堂實踐2：基于人格化IP打造邏輯，設計一款契合個人/公司屬性的IP來！

第3節(jié) 企業(yè)號內容運營策略
■抖音上企業(yè)號內容的3種類型：
——標簽型內容的4種維度與1個誤區(qū)
——熱點型內容的2種形態(tài)與2點建議
——廣告型內容的2個要求：內容精美度和獨家性
■抖音爆款內容的3大法則與3大策略
——制造爆款內容的3個底層法則
——百萬點贊爆款內容的3大策略
——爆款內容創(chuàng)意3大要素
■基于營銷目的如何設計高轉化率的內容
——運營企業(yè)號的2大營銷目標
——提高轉化率促成成交的3條路徑
■抖音賬號8大運營策略
——（1）內容標題 （2）描述文案 （3）人物造型
——（4）環(huán)境選擇 （5）封面制作 （6）選題策劃
——（7）字幕提煉 （8）拍攝效果 （9）后期包裝 （10）政策審核
■抖音短視頻拍攝腳本的制作方法論
——不可或缺的分鏡頭
——分鏡頭基本構成要素
——正規(guī)分鏡頭腳本需要的8大要素
——腳本的畫面處理技巧
——用景別表達您的心情
■課堂實踐3：基于營銷訴求，設計一份短視頻內容拍攝腳本

第五章 揭密抖音企業(yè)號爆款背后的規(guī)律與爆款打造方法論
第1節(jié)競爭與經營之道-企業(yè)藍V5維定位法
——帳號定位篇：帳號定位、受眾定位、內容定位
——短視頻內容篇：原創(chuàng)內容、積極價值觀、優(yōu)質原生廣告素材
——帳號運營篇：內容發(fā)布數、發(fā)布頻次、活動發(fā)布頻道、評論運營
——粉絲積累篇：粉絲數量、粉絲質量、粉絲互動
——用戶互動篇：點贊數、分享數、評論數、發(fā)私信

第2節(jié)防御與進攻的武器C-MAD運營法
——創(chuàng)作（Creation）永遠占C位：5S必現原則、3H內容原則、3E創(chuàng)作原則
——運營（Management）是個技術活兒：發(fā)布行、發(fā)布中、發(fā)布后
——借勢（Advantage）借平臺熱點、數據支撐獲取流量：熱門挑戰(zhàn)、熱門音樂……
——數量（Data）讓你決策更精準：抖音廣告助手、頭條營銷觀察

第3節(jié) 企業(yè)號運營方法論——如何3個月打造1個爆款
■爆款的定義與指標
■抖音冷啟動打分機制與影響分值的5個因素
■與用戶時長有關的3個指標與3個運營技巧
■抖音企業(yè)號的3大運營手段：KOL、信息流、挑戰(zhàn)賽
■如何在抖音做一個低成本高收益的挑戰(zhàn)賽
——系列案例解析
■抖音流量裂變篇——如何獲取億級流量
——億級流量裂變3+1策略
——提升流量的三種主要方式
——目標分解，1億流量應該哪些平臺完成
■爆款打造的3個階段與階段性運營重點
——案例：小米短視頻營銷矩陣的設計
——爆款案例賞析：中公教育、旺仔俱樂部
——爆款案例解析： 3個月漲粉5000萬背后的秘密

第六章 抖音短視頻營銷的商業(yè)變現能力——超強帶貨
■事件：電商+短視頻，“聯姻”如火如荼
■差異化、標準化、規(guī)模化是短視頻電商的3大核心難點
■抖音與淘寶互鏈帶來的商業(yè)變現案例賞析
■抖音商業(yè)化變現——超強帶貨的4款工具
——POI、DOU+、購物車、卡券
■抖音節(jié)日營銷與2種代表性玩法
■抖音與線下企業(yè)聯姻帶來的商業(yè)變現案例賞析
■玩法一、POI+DOU+：如何讓更多目標用戶看到你的門店
案例1：花漾庭院——線上精準引流，提升用戶線下門店打卡概率
■玩法二、POI+卡券：有了關注，如何讓用戶產生消費閉環(huán)
案例2：老碼頭——線下顧客到線上傳播，擴大品牌宣傳
■玩法三、POI+話題：如何利用話題挑戰(zhàn)引爆POI內容池
案例3：黑山谷——線上發(fā)起話題挑戰(zhàn)，線下網紅配合，引爆POI內容池
案例4：得力文具，抖音回憶殺帶來的營銷新勢力
案例5：芬尼抖音合力打造新營銷矩陣
案例6：抖音美食達人的“另類創(chuàng)業(yè)”：用人設營銷經營網紅爆款
案例7：4S店銷售顧問如何通過抖音進行集客？
案例8：旅游景區(qū)洪崖洞的抖音崛起始末

課程總結：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！

【講師介紹】
劉老師,曼頓培訓網(www.mdpxb.com)資深講師。電商品牌與營銷策劃師
具有12年培訓與教育工作經驗， 9年互聯網營銷、傳統(tǒng)電商規(guī)劃·運營實踐經驗。劉老師深耕于電商品牌打造、互聯網思維與新媒體營銷策劃領域，帶領與搭建了多家行業(yè)領先型企業(yè)的電商運營系統(tǒng)，帶領團隊策劃了多個品牌企業(yè)的新媒體營銷計劃。
1、國家林業(yè)局林干院電商項目組·首席顧問
2、順豐集團·豐農商學院·特約講師
3、京東集團·拍拍大講堂·特約講師
4、抖音短視頻營銷研究院·高級研究員

【費用及報名】
1、費用：培訓費3800元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)