降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧（廈門，5月10-11日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2019年5月10-11日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】廈門
【培訓(xùn)對象】高層管理者、采購部門、品管部門、設(shè)計部門、財務(wù)部門及其他相關(guān)部門人員。

【課程背景】
自中國進(jìn)入新常態(tài)以來，各類企業(yè)的生存環(huán)境都發(fā)生了一定的改變。在產(chǎn)能過剩，競爭的壓力越來越大的現(xiàn)狀下，采購成本的比例往往在50%以上，而降低成本采購系統(tǒng)及談判也成了重中之重的工作。然而，在緩解成本壓力提升經(jīng)營效益的過程中，我們常常遇到以下問題——
如何降低采購的各項(xiàng)成本？采購管理的績效考核目標(biāo)有哪些？
如何分析供應(yīng)商給我們的報價？
企業(yè)招投標(biāo)與政府招投標(biāo)有何區(qū)別？如何提高采購談判的實(shí)效性?
如何控制原材料的庫存？
針對以上問題，我們特邀原美贊臣（中國）供應(yīng)鏈總監(jiān)張仲豪先生與您一同探討和學(xué)習(xí)。本課程內(nèi)容提煉自講師十多年的工作實(shí)踐，旨在幫助學(xué)員了解供應(yīng)商的報價方法，從而學(xué)會制定談判計劃并有效實(shí)施，以達(dá)到降低采購成本的效果。

【課程收益】
1、 掌握降低采購成本的五大方法；
2、 學(xué)會編制采購成本的預(yù)算方法；
3、 學(xué)會分析供應(yīng)商們的報價；
4、 掌握提升采購談判效率的要素；
5、 學(xué)會正確把握庫存與采購的關(guān)系；
6、 運(yùn)用技巧實(shí)施民間招標(biāo)。

【課程特色】
1、 講師語言風(fēng)趣幽默，課堂氛圍活躍；
2、 課程配套的學(xué)員手冊為填空式手冊，培訓(xùn)內(nèi)容的重點(diǎn)均在手冊中有所體現(xiàn)；
3、 針對現(xiàn)場學(xué)員在工作實(shí)際中遇到的棘手問題，講師將在授課過程中適時回答，保證學(xué)習(xí)效果。

【課程大綱】
一、 如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)

1、 采購管理的KPI指標(biāo)有哪些？

2、 各種采購管理的目標(biāo)差異。

3、 采購成本的學(xué)習(xí)曲線。

4、 采購實(shí)物與采購服務(wù)的順序區(qū)別。

5、 為什么采購成本越來越敏感？

6、 采購成本管理的方法有哪些？

7、 買入套期保值和賣出套期保值

二、 如何編制采購成本預(yù)算？

1、 費(fèi)用預(yù)算的四套方法。

2、 如何控制運(yùn)作性采購的固定預(yù)算？

3、 零基預(yù)算與增量預(yù)算。

4、 影響采購預(yù)算準(zhǔn)確性的六大因素。

5、 公司如何設(shè)定采購預(yù)算的考核目標(biāo)？

6、 什么是多品復(fù)合預(yù)算？

7、 如何獲取行情價格信息？

三、 如何避免不必要的采購成本？

1、 采購的權(quán)力有多大？

2、 如何讓各部門配合？

四、 如何分析供應(yīng)商的報價

1、 供應(yīng)商們是如何定價？

（1） 行情定價法、價值定價法、成本定價法

（2） 邊際成本定價法、變動成本與固定成本、目標(biāo)收益定價法？

（3） 企業(yè)類型不同對成本定價法的影響。

（4） 生產(chǎn)廠家的四種供應(yīng)鏈類型。

（5） 四種供應(yīng)鏈類型的定價。

（6） 商貿(mào)型企業(yè)的定價特點(diǎn)。

2、 如何分析供應(yīng)商的報價？

（1） 供應(yīng)商的兩種報價形式。

（2） 資產(chǎn)型采購的三種形式。

（3） 服務(wù)性供應(yīng)商如何報價？

五、 影響采購談判效果的因素有哪些？

1、 各種談判的比較。

2、 立場性談判與利益性談判的比較。

3、 采購談判的KPI指標(biāo)有哪些？

4、 采購談判的基本流程。

5、 哪些因素對我的談判能力影響較大？

6、 性格與談判

7、 性格的四種類型。

8、 性格的組合特征。

9、 性格的匹配性。

10、您最容易和最不容易相處的談判對手。

11、 四種談判對手的特點(diǎn)有哪些？

12、 如何克服自身的弱點(diǎn)？

六、 如何制定談判的計劃？

1、 即興性談判與計劃性談判

2、 制定談判計劃的七大步驟

3、 第一步：雙方意向的明確

4、 第二步：雙方差異的分析

5、 第三步：各項(xiàng)分歧的重要性評分

6、 第四步：設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo)

7、 第五步：各談判目標(biāo)的策略定性

8、 第六步：談判方式的確定

9、 第七步：小組成員的分工

七、 如何實(shí)施有效的談判？

1、 如何開場？

2、 整個談判的掌控如何？

3、 哪種談判形式容易出問題？

4、 我方為弱勢怎么談？

5、 分階段蠶食的策略步驟。

6、 如何提高談判時的溝通實(shí)效？

7、 出現(xiàn)僵局怎么談？

8、 談判結(jié)束時怎么辦？

9、 采購談判的‘降龍十九掌’

八、 如何管好庫存以降低采購成本？

1、 庫存管理的挑戰(zhàn)是什么？

（1） 適量庫存對采購的幫助。

（2） 庫存過高的缺點(diǎn)有哪些？

（3） 企業(yè)老總對庫存管理的要求有哪些？

（4） 衡量庫存是否積壓的指標(biāo)有哪些？

（5） 庫存周轉(zhuǎn)率的幾種算法。

（6） 如何計算某單品在單庫的周轉(zhuǎn)率？

（7） 如何計算公司總庫存的周轉(zhuǎn)率？

（8） 造成公司總庫存緩慢的因素有哪些?

2、 如何做好JIT供應(yīng)管理？

九、 如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價”？

1、 企業(yè)采購與政府采購的區(qū)別。

2、 哪些采購可以搞招投標(biāo)？

3、 不同采購的招標(biāo)特點(diǎn)。

4、 如何實(shí)施邀請招投標(biāo)？

5、 評標(biāo)方法有哪些？

6、 招投標(biāo)方式的分類。

7、 暗標(biāo)與明標(biāo)的比較。

8、 招標(biāo)的幾種形式。

9、 如何保持投標(biāo)商的積極性？

10、招標(biāo)實(shí)踐中的幾個問題。

【講師介紹】
張仲豪老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
原美贊臣（中國）供應(yīng)鏈總監(jiān)

曾先后任職于美國亨氏、英國聯(lián)合餅干、美國美贊臣等500強(qiáng)跨國公司，擔(dān)任公司運(yùn)作總監(jiān)及其他高級管理職務(wù)。具有二十多年的實(shí)戰(zhàn)成功經(jīng)歷，專注于采購與物流供應(yīng)鏈領(lǐng)域的實(shí)踐研究，是國內(nèi)物流領(lǐng)域中少有的、具有豐富海外跨國工作經(jīng)歷及國內(nèi)高管資深閱歷的實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)講師。

【費(fèi)用及報名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)4200元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學(xué)習(xí))