顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧(廣州,8月9-10日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢(xún)電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2019年8月9-10日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州
【培訓(xùn)對(duì)象】銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售管理人員、想提高銷(xiāo)售能力的其他崗位人員
【課程背景】
隨著科技的日新月異、溝通的便捷和全球化競(jìng)爭(zhēng)及跨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,叫賣(mài)式銷(xiāo)售和產(chǎn)品導(dǎo)向型銷(xiāo)售已經(jīng)無(wú)
法留住客戶(hù)的心。這就需要我們?cè)阡N(xiāo)售方法上與時(shí)俱進(jìn),由推銷(xiāo)式轉(zhuǎn)向顧問(wèn)式。顧問(wèn)式銷(xiāo)售要求對(duì)顧客心理
要有完善的把握,在最大程度上滿(mǎn)足顧客的需求,并且引導(dǎo)顧客發(fā)現(xiàn)他們所沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的需求。然而,在這個(gè)
過(guò)程中,許多銷(xiāo)售人員仍有很多困惑——
■如何建立顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程?
■如何打磨多贏的挖掘技巧?
■如何建立有效的銷(xiāo)售方案?
■如何培養(yǎng)長(zhǎng)效的溝通哲學(xué)?
針對(duì)以上問(wèn)題,我們特邀全球領(lǐng)先的跨國(guó)培訓(xùn)公司銷(xiāo)售高管及授證講師楊曉老師與我們一同進(jìn)行探究和學(xué)
習(xí)。本課程幫助銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售的全部環(huán)節(jié)中綜合運(yùn)用多種簡(jiǎn)單實(shí)用的工具手段,幫助挖掘客戶(hù)需求、呈現(xiàn)
方案設(shè)計(jì)、成功促單,并幫助建立銷(xiāo)售的自我激勵(lì)愿景打通顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程,促進(jìn)持續(xù)成交!
【課程收益】
1、發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售思維的誤區(qū);
2、學(xué)會(huì)運(yùn)用架橋結(jié)構(gòu)挖掘客戶(hù)需求;
3、運(yùn)用漢堡結(jié)構(gòu)進(jìn)行呈現(xiàn)方案的設(shè)計(jì);
4、掌握客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)反應(yīng)成交六法;
5、學(xué)習(xí)銷(xiāo)售的時(shí)間管理。
【課程特色】
1、深刻揭露銷(xiāo)售的本質(zhì);
2、簡(jiǎn)單實(shí)用的銷(xiāo)售方法;
3、密集強(qiáng)化學(xué)練用一體;
4、學(xué)習(xí)與工作高度結(jié)合
【課程大綱】
一、初步與客戶(hù)構(gòu)建信任
1、與機(jī)構(gòu)聯(lián)系人建立聯(lián)結(jié)
案例展示
2、引發(fā)聯(lián)系人交流的渴望
講解+討論
3、展現(xiàn)公司實(shí)力個(gè)人專(zhuān)業(yè)
練習(xí)+輔導(dǎo)
二、客戶(hù)需求診斷與挖掘
1、運(yùn)用架橋幫助機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)潛在需求
需求之橋
2、掌握提問(wèn)和引導(dǎo)決策人技能
講解+討論
3、利用期望差引發(fā)多方的興趣
練習(xí)+輔導(dǎo)
三、凸顯方案的差異化
1、對(duì)不同決策對(duì)象設(shè)計(jì)有針對(duì)性的方案
方案漢堡
2、呈現(xiàn)方案更有說(shuō)服力
講解+討論
3、理性接受與感性行動(dòng)
練習(xí)+輔導(dǎo)
四、談判的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)與話術(shù)
1、用同理心緩沖決策團(tuán)隊(duì)的態(tài)度
四步談判
2、求同存異以減少機(jī)構(gòu)客戶(hù)的決策阻力
講解+討論
3、從容淡定地處理來(lái)自不同決策對(duì)象地異見(jiàn)
練習(xí)+輔導(dǎo)
【講師介紹】
楊曉老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
擁有 12 年?duì)I銷(xiāo)及銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),歷任跨國(guó)公司、民營(yíng)企業(yè)及互聯(lián)?創(chuàng)業(yè)公司之關(guān)鍵、
階管理崗位。10 年企業(yè)教練及講師經(jīng)驗(yàn), 主要專(zhuān)注于軟性技能的咨詢(xún)、輔導(dǎo)和培訓(xùn),
擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的理論基礎(chǔ)。服務(wù)客戶(hù)主要集中于高科技、金融、醫(yī)療、
能源、廣告、地產(chǎn)、電商等行業(yè),服務(wù)內(nèi)容包括銷(xiāo)售、管理、領(lǐng)導(dǎo)、陳述(演講)、
溝通、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)等。
2015 年,帶領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),在全新的市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域,以每月 250-300
家新客戶(hù)的迅速占領(lǐng)市場(chǎng);2011、2012 連續(xù)兩個(gè)年度,被卡內(nèi)基總部授予團(tuán)隊(duì)?獎(jiǎng)
以認(rèn)可其帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)為亞太地區(qū)業(yè)績(jī)成長(zhǎng)所做出的杰出貢獻(xiàn);曾于 2007、2008、
2011、2012 連獲四次卡內(nèi)基公司美國(guó)總部頒發(fā)的全球杰出銷(xiāo)售管理獎(jiǎng)。
專(zhuān)業(yè)背景
美國(guó)卡內(nèi)基公司四門(mén)核?課程(陳述、銷(xiāo)售、領(lǐng)導(dǎo)力、溝通)之授證講師、
美國(guó)德博諾公司兩門(mén)經(jīng)典課程(專(zhuān)注于高品質(zhì)思考及創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè))之授證講師。
主講課程
顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧、德博諾創(chuàng)新思維版權(quán)課:六頂思考帽、德博諾創(chuàng)新思維版權(quán)課:水
平思考。
服務(wù)客戶(hù)
IBM、?歌、微軟、三星,奔馳?融、高盛、諾華、康菲石油、央視未來(lái)廣告、雅迪
傳媒、SOHO 中國(guó)、21 世紀(jì)、?眾汽車(chē)、路易達(dá)孚、啟明星辰,中科院計(jì)算所……
【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用:培訓(xùn)費(fèi)4800元(含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi));如需食宿,會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢(xún):4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程:電話登記-->填寫(xiě)報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注:如課程已過(guò)期,請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站,查詢(xún)最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門(mén)公開(kāi)課,歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))