供應商全生命周期關系管理——開發(fā)、選擇、評估、培養(yǎng)、績效、優(yōu)化與淘汰（廣州，10月12-13日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2019年10月12-13日
【培訓地點】廣州
【培訓對象】制造型企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、運營總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、廠長；負責企業(yè)生產(chǎn)運營的管理者及相關職能工程師

【課程背景】
供應商對企業(yè)的重要性與日俱增，人們都在談供應商是我們的合作伙伴，可是現(xiàn)實是 “我們不斷對”綿羊“供應商們下壓降低成本的指標，可是那些壟斷行業(yè)的“老虎“供應商們拿著超高利潤卻就是不配合降低成本的舉措。
談判技巧已成為招聘和培訓采購人員的一項必要內(nèi)容。通常采購人員將〉60% 的時間用于各種采購談判，諸如詢價，供應商篩選，新產(chǎn)品開發(fā)，技術變更及定期的降價活動等等。但是不可忽視的隱性層面，如與供應商正式或非正式的溝通中，都蘊涵了采購談判的較量。而公司內(nèi)部團隊的無縫隙合作更體現(xiàn)了博弈的結果。
企業(yè)越來越看重采購開發(fā)的供應商能力,從聯(lián)合國的采購專家看來,他們認為采購現(xiàn)在正在為企業(yè)采購”競爭力”, 也就是說采購不只是尋找和開發(fā)培養(yǎng)合適的供應商,而是在為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競爭力的提升。 在這其中，采購人員對于合同管理和風險管控能力成為了最重要的基礎環(huán)節(jié)。我們開始聽到采購人員被稱之為“風險管理專家”。

【課程大綱】
一、采購管理的發(fā)展
■采購發(fā)展50年
■全球統(tǒng)一采購管理
■國產(chǎn)化采購
■低成本國家采購
■聯(lián)合采購戰(zhàn)略
■供應鏈的發(fā)展趨勢
■采購由“推動”轉向“拉動“管理 “

二、采購戰(zhàn)略
■采購的4種戰(zhàn)略
■影響采購戰(zhàn)略的四大因素
■采購組合分析
■供應商發(fā)展戰(zhàn)略的制訂
■根據(jù)不同物料分類的特性制定不同的評估和選擇標準

三、供應商選擇評估之內(nèi)容和流程
■評估前的４項準備工作
■評估的九大步驟
■何時需要評估供應商?
■供應商評估模型建立
■企業(yè)在國際標準化要求之外有個性化要求嗎？
■零部件和成品級供應商評估體系的重點差異探討
參考資料:供應商調(diào)查表(美國汽車制造商和汽車電子制造廠)
■ 歐洲知名卡車制造商的評估模型
■ 電子企業(yè)成品貼牌供應商評估

四、供應商評估
注重供應商全面能力評估和對買方的戰(zhàn)略匹配度
■精確確定供應商群
■供應商信息搜集方法八大類及優(yōu)缺點
■供應商全面能力匹配度評估
■評估過程和計劃
■有效評估
■單一供應商要評估嗎？
■公司指定的全球供應商該如何評估？
■注重供應商的風險評估
■現(xiàn)場評估的幾大誤區(qū)和竅門
■可以使用的工具
ＳＷＯＴ模型
Audit Report Sheet(知名美國電腦廠／法國電子制造廠評估表格)
Audit Checking List
Supplier Risk Evaluation Form
■角色練習/案例分析
案例1 模擬評估-----某手機制造企業(yè)國產(chǎn)化供應商現(xiàn)場評估演練

五、供應商的培養(yǎng)計劃和實施
■選擇需要培養(yǎng)的供應商
■制定培養(yǎng)的完整計劃
■建立合適的供應商培養(yǎng)團隊
■實施
■評估培養(yǎng)計劃
案例1：某電子企業(yè)成品供應商的培養(yǎng)計劃
案例2: 某電子部件供應商的培養(yǎng)計劃

六、供應商優(yōu)化
注重供應商的整體匹配度分析
■有效選擇的兩種核心方法
■團隊合作
■供應商的積極性如何發(fā)現(xiàn)，評估和激發(fā)
■如何制定有效的評估改善方案和制定風險預案
■可以使用的工具
案例2： 某自行車制造企業(yè)優(yōu)化供應商群的選擇評估及風險備案

七、持續(xù)供應中供應商的績效管理和供應商淘汰
注重供應商群更新中的誤區(qū)分析和工作首要性分析
■全面成本介紹
■新產(chǎn)品開發(fā)中如何評估和管理供應商?
■供應商早期介入的優(yōu)缺點及參與矩陣定位模型 ESI
■如何幫助供應商持續(xù)改善
■質量／交期／庫存如何作用于供應鏈的持續(xù)穩(wěn)定
案例3：某航空制造公司供應商質量事故發(fā)生后的改善方案制定
■更新供應商群
■建立雙贏的合作伙伴關系
■產(chǎn)品下市時如何管理供應商
■淘汰供應商的完整方案和風險評估
■可以使用的工具
80/20 principle
SMART
(歐洲電器產(chǎn)品制造企業(yè)年度評估表)
案例：工作中的PARETO 演練
案例：供應商節(jié)的組織策劃
案例：某鑄造供應商在新產(chǎn)品開發(fā)中的淘汰方案和實施

【講師介紹】
王老師,曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
采購與供應鏈管理獨立培訓師
聯(lián)合國采購和供應鏈管理學士學位
世貿(mào)組織下屬國際貿(mào)易中心（ITC）授權高級培訓師
中國物流與采購聯(lián)合會核心講師/資深培訓師
歐洲采購學院資深雙語采購培訓師
美國供應鏈協(xié)會ISM等同CPSM認證
王老師擁有從采購基礎操作到全球采購管理的實戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務實并重的培訓和咨詢風格；歷任采購經(jīng)理、全球供應經(jīng)理，亞太地區(qū)高級采購經(jīng)理，全球采購總監(jiān)等職務，對本土化采購，全球供應商管理，低成本國家采購供應管理，采購成本降低項目制定和實施，采購組織集中化，全球采購中心管理等有深刻的理解及豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗；王老師具有犀利的思維與語言，極富感染力的演講和溝通風格，融入眾多親身經(jīng)歷的案例分析，活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)理論與實際的融合。

【費用及報名】
1、費用：培訓費3800元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)