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學(xué)校介紹

曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡稱北京曼頓咨詢)旗下網(wǎng)站。是總部位于美國的國際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會在北京地區(qū)授權(quán)的培訓(xùn)考試及認(rèn)證單位[認(rèn)證號:IOCL086132],同時也是 香港培訓(xùn)認(rèn)證中心授權(quán)的培訓(xùn)認(rèn)證機(jī)構(gòu)[認(rèn)證號:HKTCC(GZ)A1.. 招生資質(zhì): 已認(rèn)證
學(xué)校優(yōu)勢: 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)方面/公開課方面
咨詢電話: 13810210257
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管理和控制分銷渠道(上海,12月9-10日)
2019/9/12 7:42:56 來源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司 [加入收藏]

管理和控制分銷渠道(上海,12月9-10日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】上海,2019年12月9-10日;北京,2019年12月19-20日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海、北京
【培訓(xùn)對象】
有分銷或渠道成員管理需求的銷售人員、主管、經(jīng)理
分管營銷的企業(yè)高管
相關(guān)業(yè)務(wù)人員

【課程目標(biāo)】
經(jīng)銷商是公司伙伴,他們能幫助公司開拓市場,但是如果管理不當(dāng),也會給公司帶來很多的麻煩。如何有效地選擇分銷商?如何建立一種真正的伙伴關(guān)系?如何有效地處理渠道之間的沖突?這些問題一直困擾著我們。
本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設(shè)計的。參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法,從而有效地推動渠道管理工作,讓經(jīng)銷商真正成為我們企業(yè)的左膀右臂!

【課程大綱】
1. 正確理解廠商與渠道商關(guān)系
■廠商的需求
■經(jīng)銷商的需求
■了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異

2. 渠道商的選擇
■渠道成員選擇的原則和標(biāo)準(zhǔn)
■渠道成員選擇的程序和方法
■渠道成員選擇時需要避免的誤區(qū)

3. 建立共同的績效期望
■廠商的商業(yè)計劃
■區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計劃
■理想經(jīng)銷商要素
■銷售的指標(biāo)過程化管理
4. 對績效加以監(jiān)控
■監(jiān)控日常工作運(yùn)營
■和經(jīng)銷商一起拜訪客戶
■經(jīng)銷商會議

5. 有力促進(jìn)渠道改善
■與經(jīng)銷商內(nèi)部各層面溝通
■建立與經(jīng)銷商管理層的顧問方式
■經(jīng)銷商激勵

6. 分銷渠道中的沖突與解決方案
■渠道成員信用額度和應(yīng)收款的控制
■渠道沖貨的預(yù)防和解決方法
■經(jīng)銷商的終止及更換程序

【費(fèi)用及報名】
1、費(fèi)用:培訓(xùn)費(fèi)4990元(含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi));如需食宿,會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課,歡迎報名學(xué)習(xí))

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