如何制訂有效的市場計劃（上海，11月28-29日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】
北京，2019年10月17-18日；上海，2019年11月28-29日
成都，2019年12月12-13日
【培訓(xùn)地點】上海、北京、成都
【培訓(xùn)對象】
市場經(jīng)理
產(chǎn)品經(jīng)理
銷售負(fù)責(zé)人

【課程目標(biāo)】
市場計劃只是個形式嗎？銷售人員為什么不能很好執(zhí)行？計劃如何有效地應(yīng)對變化？做計劃的邏輯過程和相應(yīng)的工具有什么？市場太復(fù)雜，如何有效地規(guī)劃？這正是很多市場人員困惑的地方。
通過本課程的學(xué)習(xí)，讓學(xué)員們掌握一些實用的工具和技巧，從而提升學(xué)員在實際工作中制定市場計劃的能力。

【課程大綱】
1.市場計劃書的基本要素
■市場計劃的概念
■市場計劃的作用和挑戰(zhàn)
■市場計劃的成功要素

2.市場環(huán)境分析
■PEST
■購買者分析
■競爭五力分析
■SWOT分析

3.市場目標(biāo)設(shè)定
■公司目標(biāo)
■財務(wù)目標(biāo)
■營銷目標(biāo)

4.科特勒市場細(xì)分方法
■市場細(xì)分的概念，分類和作用
■目標(biāo)市場選擇的五個模型
■產(chǎn)品定位的發(fā)展

5.產(chǎn)品組合的波士頓矩陣分析
■波士頓矩陣分析
■產(chǎn)品組合優(yōu)化和生命周期管理
■產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新
6.產(chǎn)品定價策略
■終端客戶價格
■渠道價格
■價格調(diào)整策略

7.營銷的三大類策略
■差異化
■成本領(lǐng)先
■集中化

8.渠道優(yōu)化
■渠道設(shè)計和布局
■渠道管理的模式

9.廣告與促銷計劃
■廣告媒體策略
■促銷計劃
■有效營銷組合

10.營銷預(yù)算與評估KPI的確立

11.行動計劃和風(fēng)險防范

【費用及報名】
1、費用：培訓(xùn)費4950元（含培訓(xùn)費、講義費）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學(xué)習(xí))

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