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學校介紹

曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡稱北京曼頓咨詢)旗下網(wǎng)站。是總部位于美國的國際職業(yè)認證標準聯(lián)合會在北京地區(qū)授權(quán)的培訓考試及認證單位[認證號:IOCL086132],同時也是 香港培訓認證中心授權(quán)的培訓認證機構(gòu)[認證號:HKTCC(GZ)A1.. 招生資質(zhì): 已認證
學校優(yōu)勢: 企業(yè)內(nèi)訓方面/公開課方面
咨詢電話: 13810210257
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定位戰(zhàn)略:新競爭時期企業(yè)經(jīng)營之道(廣州,11月16-17日)
2019/11/4 8:34:47 來源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司 [加入收藏]

定位戰(zhàn)略:新競爭時期企業(yè)經(jīng)營之道(廣州,11月16-17日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2019年11月16-17日
【培訓地點】廣州
【培訓對象】董事長、總經(jīng)理、戰(zhàn)略決策者

【課程背景】
商業(yè)中的“定位Positioning”概念,最早于1969年由杰克·特勞特首次提出,指企業(yè)必須在外部市場競爭中界定能被顧客心智接受的定位,回過頭來引領(lǐng)內(nèi)部運營,才能使企業(yè)產(chǎn)生的成果(產(chǎn)品和服務(wù))被顧客接受而轉(zhuǎn)化為業(yè)績。
隨著商業(yè)競爭日益興起,先在外部競爭中確立價值獨特的定位,再引入企業(yè)內(nèi)部作為戰(zhàn)略核心,形成獨具的運營活動系統(tǒng),成為企業(yè)經(jīng)營成功的關(guān)鍵。定位選擇不僅決定企業(yè)將開展哪些運營活動、如何配置各項活動,而且還決定各項活動之間如何關(guān)聯(lián),形成戰(zhàn)略配稱……
百雀羚8年從2億到177億,超越歐萊雅,玉蘭油,成為中國霸主;
王老吉8年超越可口可樂,成為“中國飲料第一罐”從1.2億到360億;
江中牌健胃消食片連續(xù)12年成為中國非處方藥第一名;
西王玉米油從6500萬到26億,超越金龍魚,成為玉米油品類第一。
“定位”:有史以來對美國營銷影響最大的觀念
《定位》史上最佳營銷經(jīng)典第一名,美國《廣告時代》2009年3月評選
《定位》在中國的發(fā)行量已超過50余萬冊

【課程收益】
成功案例最多的定位公司運營總監(jiān)親自授課;
把握“擺脫價格戰(zhàn),獲得定價權(quán)”的競爭之道;
掌握“明晰戰(zhàn)略方向,贏得同質(zhì)化競爭”的定位商戰(zhàn)思想

【授課形式】
商業(yè)模式分析、案例分析、啟發(fā)教學、互動討論、情景模擬

【課程大綱】
(一)商業(yè)競爭的演進
1、競爭地點的轉(zhuǎn)移:三個時代
工廠時代:以產(chǎn)品為導(dǎo)向
市場時代:以需求為導(dǎo)向
心智時代:以競爭為導(dǎo)向
2、心智的規(guī)律
定位的形成
案例分析
3、新時期企業(yè)成功關(guān)鍵
(二)如何定位
1、搶先定位
定位核心原理
實操案例
2、關(guān)聯(lián)定位
定位核心原理
實操案例
3、對立定位
定位核心原理
(三)四種戰(zhàn)略模型(企業(yè)如何做戰(zhàn)略)
1、兵力原則不可違背
2、心智地位決定企業(yè)戰(zhàn)略選擇
3、四種戰(zhàn)略模型
4、現(xiàn)場互動:學員企業(yè)實際案例剖析
(四)實操案例復(fù)盤
1、王老吉涼茶 — 品牌打造歷程
(1)確定戰(zhàn)略方向
(2)把握定位機會
(3)容納競爭
(4)保持領(lǐng)先
2、百雀羚定位案例詳解

【講師介紹】
梁山老師,曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
曾任職務(wù)
成美營銷公司(怕上火喝王老吉的制定團隊)運營總監(jiān)
成美公司唯一指定的定位理論傳播者
曾任亞伯拉罕營銷中國區(qū)創(chuàng)始總經(jīng)理
聯(lián)想、廣汽、特聘營銷顧問
北大EMBA客座教授
個人簡介
梁老師專注營銷15年,是中國營銷專家中,極少數(shù)從一線營銷做起,歷經(jīng)主管,經(jīng)理,總監(jiān),分公司總經(jīng)理,大區(qū)總經(jīng)理,集團市場總監(jiān),營銷總裁,豐富的實戰(zhàn)生涯,讓其在協(xié)助企業(yè)制定營銷方案時,往往極其鋒利,一針見血。
梁老師的成美營銷團隊,是國內(nèi)最具實戰(zhàn)水平的營銷團隊,曾協(xié)助加多寶公司制定怕上火,喝王老吉的定位,讓其十年從1.2億到360億,超越可口可樂,成為中國飲料第一罐;協(xié)助百雀羚制定天然不刺激、草本的定位,讓其8年從2億上升到177億,超越歐萊雅、玉蘭油,成為中國第一護膚品牌;協(xié)助江中制定肚子脹,不消化,吃江中健胃消食片的定位,讓其連續(xù)15年成為中國非處方藥第一名。迄今為止,梁老師團隊已經(jīng)幫助數(shù)十個品牌及企業(yè)成為行業(yè)領(lǐng)袖,同時也為世界一流的投行紅杉資本,KKR,以及史玉柱先生的公司提供咨詢,是國內(nèi)成功案例最多的定位公司。
使命:借助定位的傳播與應(yīng)用,推動企業(yè)由產(chǎn)品經(jīng)營轉(zhuǎn)向品牌經(jīng)營,使中國由“制造大國”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;品牌大國”。
主講課程
《定位戰(zhàn)略:成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略方法論》
《如何把把品牌打造得像王老吉,百雀羚一樣成功?》
《0成本營銷--為中小企業(yè)定制的策略營銷》
《游擊營銷》
授課風格
在講課時場場轟動,課程極具啟發(fā)性,每一場都會引起學員很大共鳴。有位上過他課程學員這樣描述道;“在他剛開始講課時掌聲雷動,隨著課程內(nèi)容的不斷深入全場變得鴉雀無聲。”
客戶評價
2002年底,梁老師及其團隊為王老吉制定了預(yù)防上火的品牌定位,并把廣告語命名成“怕上火,喝王老吉”今天來看,這項工作是王老吉在中國超越可口可樂的關(guān)鍵。
——原加多寶總裁?陽愛星
品牌是市場競爭的基石,是企業(yè)基業(yè)長青的保證。企業(yè)在發(fā)展中的首要任務(wù)是打造品牌,特勞特的定位理論指導(dǎo)了世界許多企業(yè)取得競爭的勝利,學習后我們深受啟發(fā)。
——燕京啤酒集團公司?董事長?李福成
“定位”對中國企業(yè)和中國企業(yè)家都非常有用,是同質(zhì)化時代戰(zhàn)略的必修課。我們作為《中國企業(yè)家》雜志這個平臺,希望能把定位理論更多的傳播給中國企業(yè)和企業(yè)家,希望更多企業(yè)從定位中受益。 ——《中國企業(yè)家》雜志社社長?何振紅
服務(wù)客戶
王老吉,百雀羚,江中牌健胃消食片,西王玉米油;伊利乳業(yè),蒙牛,維達,衡水老白干,
哈藥集團,巨人腦白金公司,康美藥業(yè),紅杉資本,四川通威集團,曲美家具,南方黑芝麻糊,白象集團,燕京啤酒集團;加多寶,輝瑞制藥,中糧集團,利樂中國,清華大學研究院等。

【費用及報名】
1、費用:培訓費3800元(含培訓費、講義費);如需食宿,會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課,歡迎報名學習)

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      張躍華
      方向:更多管理研修
      資深培訓師,營銷實戰(zhàn)專家,中國品牌研究院研究員,特聘專家!朵N售與市場》資源中心專家講師。曾在多家集團公司擔任、營銷總監(jiān),副總經(jīng)理,董事長助理等職務(wù)。系"情感營銷"“終端...