BTB顧問式銷售技巧（北京，1月11-12日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網 www.mdpxb.com 中國培訓資訊網 www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】
北京，2020年1月11-12日；上海，2020年1月13-14日
北京，2020年2月8-9日；上海，2020年2月10-11日
北京，2020年3月14-15日；上海，2020年3月16-17日
北京，2020年4月2-3日；上海，2020年4月7-8日
北京，2020年5月16-17日；上海，2020年5月18-19日
北京，2020年6月13-14日；上海，2020年6月15-16日
【培訓地點】北京、上海
【培訓對象】項目式銷售人員，銷售經理、主管、企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師等

【課程收益】
顧問式銷售是當前較為有效的銷售模式，正在被越來越多的銷售人員所采用，并引起相當積極的反響，相對于種種專注于提升銷售技巧的技能課程，顧問式銷售強調一種銷售理念的更新，從根本營銷理念的變革出發(fā)，顧問式銷售使銷售方式從以產品推價為出發(fā)點的說服購買型，逐步向以幫助客戶解決問題為出發(fā)點的咨詢服務型轉化，銷售的效果也從達成單筆交易，轉化為促成一系列的交易。本課程幫你從本質上了解顧問式營銷技術。學習顧問式營銷的原則和方法。改變傳統的銷售思維模式，學會面向高決策者的銷售方法，學會提升銷售率與客戶忠誠度的方法，從而提高銷售業(yè)績

【課程大綱】
1.顧問式銷售概述
■顧問式銷售的幾個基本概念
■理解客戶的觀點
■需求：如何引導客戶認清他們的現狀
■問題點：如何引導客戶產生立即解決問題的欲望
■利益、優(yōu)先順序
2.消費者購買行為分析
■銷售行為與購買行為
■尋找銷售最佳機會點
■關于購買循環(huán)
3.顧問式銷售技巧全方位
■賣價值而不是賣產品
■從產品銷售到方案銷售
■業(yè)務需求和價值定位
■SPIN技術
■FAB法的運用
■銷售顧問的核心能力:處理異議及締結成交
■交易分析和“漏斗”管理
■目標制定和時間管理
4. 客戶管理與購買循環(huán)
■對解決方案加以包裝，引起客戶進行額外采購的興趣
■客戶管理的實際操作
■多層面銷售:在客戶公司內建立你的人脈網絡
■如何通過目前你的聯系人向其他決策人銷售
■銷售代表的決策與VS客戶的決策
■發(fā)現客戶問題與VS客戶明確了自己的問題
■建立伙伴關系促進重復購買
5.角色扮演與實戰(zhàn)演練

【講師介紹】
張老師,曼頓培訓網(www.mdpxb.com)資深講師。工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年，現為市場、銷售等領域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè)，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。
10年團隊建設和管理實踐經驗沉淀，3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結，張老師在團隊建設和管理領域已經形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；
張先生的授課內容系統，邏輯性強，采用互動、參與式教學，如和風細雨，潤物細無聲，使學員在不知不覺中已掌握所學知識，大有收獲。

王老師,曼頓培訓網(www.mdpxb.com)資深講師。王先生是對外經濟貿易大學國際貿易系經濟學學士；復旦大學－麻省理工學院國際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學商學院學習國際商務�，F任公司銷售、領導力的等領域簽約講師。
在近20年的工作經歷中，王先生曾在中國輕工業(yè)品進出口總公司工作，先后擔任物流主管、銷售經理和上海分公司副總經理。在擔任上海分公司副總經理期間，實際負責分公司的全面運營，不僅對產品的銷售和市場有更全面的體會，更積累了進出口公司的運營管理經驗，從戰(zhàn)略和管理的角度來加強銷售和市場工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國際集團，負責集團主要產品在中國市場的大客戶銷售和管理，更加在管理實踐中融會貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經驗；2009年起王先生開始服務于歐洲著名培訓公司CEGOS（中國），進入管理培訓行業(yè)； 2013年起王先生開始服務于等公司，憑借其多年的工作經驗，為客戶企業(yè)和學員分享其在銷售、市場、客戶管理等方面的心得。
王先生不僅通過學習，在企業(yè)的現代管理方面有豐富的知識和技能，也通過多年打拼，在企業(yè)的銷售、市場和客戶管理方面有較深的實踐工作經驗。
王先生在企業(yè)培訓中邏輯清晰，內容豐富，并將理論和實踐相結合，擅長和學員分享其以往的知識經驗；亦能吸收國外先進課程的精華，將其傳授給中國學員。王先生授課時能夠帶動學員參與，共同研討各種問題和案例，并啟發(fā)和引導學員自主找到解決方案，學員普遍反映受益匪淺。在針對企業(yè)客戶的培訓中，王先生會提供若干解決方案，能幫助企業(yè)切實加強管理，提高員工的素質和技能。

【費用及報名】
1、費用：培訓費3980元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)