華為營銷流程與鐵三角組織運作(上海,7月17日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2020年7月17日
【培訓(xùn)地點】上海
【課程大綱】
一、導(dǎo)論:鐵三角的精髓
二、鐵三角是什么
1、一線銷售組織應(yīng)該具備怎樣的能力(從戰(zhàn)國魏武卒看華為銷售能力的形成)
2、企業(yè)為什么需要鐵三角?
3、鐵三角的角色分工
4、鐵三角的具體崗位職責要點
5、職能型崗位與流程型角色的變化點
6、鐵三角緊密合作并端到端共擔責任
7、鐵三角的能力分層
8、鐵三角能力發(fā)揮的三個層次
9、研討一:談一談你理解的鐵三角是什么樣子的?對鐵三角有哪些困惑?
三、鐵三角組織的獨特價值
1、鐵三角對企業(yè)的價值
2、營銷業(yè)務(wù)體系框架模型
3、鐵三角是項目層面公司面向客戶的統(tǒng)一界面
4、流程化建設(shè)強化鐵三角的戰(zhàn)斗力
5、分段項目制保障由合適的人做合適的事
6、線索管理讓企業(yè)進入了農(nóng)耕社會
7、機會點管理讓企業(yè)在激烈的競爭中脫穎而出
8、提升能力搶占市場先機
四、鐵三角的運作機制
1、實現(xiàn)CC3高效運作的關(guān)鍵考慮因素有哪些?
2、鐵三角在項目過程中的提名、任命和釋放
3、鐵三角在管理機會點階段的主要職責
4、鐵三角在管理合同執(zhí)行階段的主要職責
5、通過共擔的KPI來對鐵三角的績效進行評估
6、基于價值創(chuàng)造的價值分配方式
7、以奮斗者為本、不讓雷鋒吃虧
8、將軍必發(fā)于卒伍,宰相必起于郡縣
9、以眾人之私,成眾人之公
10、一線銷售組織運作的常見問題
11、研討二:討論本組織銷售業(yè)務(wù)運作與管理的問題?最嚴重的三個問題是什么?
五、鐵三角的組織支撐
1、鐵三角組織類型
2、跨部門團隊協(xié)同提升項目成功率
3、樣例:擴展項目角色:以鐵三角為核心的售前項目團隊
4、售前階段擴展角色的核心職責
5、鐵三角共同支撐面向客戶的作戰(zhàn)單元經(jīng)營目標得以實現(xiàn)
【講師介紹】
王老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。實戰(zhàn)商學(xué)院特聘講師,15年華為工作經(jīng)驗,歷任某地區(qū)代表處總經(jīng)辦主任、地區(qū)部流程質(zhì)量部部長、海外銷售管理專家等職務(wù)?蛻絷P(guān)系管理等業(yè)務(wù)有著深厚理論基礎(chǔ)和豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗。
【費用及報名】
1、費用:培訓(xùn)費6800元(含培訓(xùn)費、講義費);如需食宿,會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認函
4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課,歡迎報名學(xué)習(xí))