總裁營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)統(tǒng)御之道（深圳，12月17-19日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2020年12月17-19日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】深圳
【培訓(xùn)對(duì)象】中小企業(yè)董事長(zhǎng)，總經(jīng)理，營(yíng)銷總經(jīng)理

【課程背景】
在服務(wù)數(shù)千家工業(yè)及IT企業(yè)過(guò)程中，深刻感受企業(yè)對(duì)國(guó)家發(fā)展的重要性，只有實(shí)業(yè)才可以救國(guó)，同時(shí)很多企業(yè)家都面臨尋找不到合適人才，不知如何更好組合營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，不知最卓越銷售流程是什么？流程如何復(fù)制？績(jī)效考核如何制定才能使業(yè)績(jī)最大化和員工激勵(lì)最大化，感同深愛(ài)，因此，我們開(kāi)發(fā)了這門(mén)課程，這個(gè)課程含金量高，能真正解決企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者面臨的問(wèn)題，讓您輕松駕駛企業(yè)團(tuán)隊(duì)。

【課程講法】
一、咨詢式授課方式，以理論為框架，以工具為落地實(shí)施；
二、大量經(jīng)典案例分析，剖析企業(yè)痛點(diǎn)，并給予方法；
三、流程輸出，保證第一位參與者都會(huì)輸出適合公司的流程。

【課程大綱】
體系一、企業(yè)營(yíng)銷成功要素梳理
1、企業(yè)營(yíng)銷關(guān)鍵能力示意圖
2、細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值結(jié)構(gòu)分析
3、目標(biāo)市場(chǎng)選擇因素分析
4、目標(biāo)客戶采購(gòu)要素分析
5、企業(yè)價(jià)值客戶分析與定位
6、企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)要素梳理
7、企業(yè)營(yíng)銷成功要素框架
體系二、營(yíng)銷策略打單流程輸出
1、明確目標(biāo)客戶
2、客戶的規(guī)劃
3、客戶關(guān)系的建立
4、內(nèi)外部教練的建立
5、商務(wù)溝通全流程
6、方案與價(jià)值呈現(xiàn)策劃
7、影響客戶最終選擇我們
8、商務(wù)談判與下單
體系三、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與關(guān)鍵流程
1、領(lǐng)導(dǎo)能力六個(gè)維度剖析與應(yīng)用
2、最強(qiáng)營(yíng)銷薪酬體系的搭建與演練
3、執(zhí)行策略，銷售手冊(cè)的內(nèi)容
4、銷售人員的勝任模型
5、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員能復(fù)制體系
6、早會(huì)、會(huì)議及PK制度建立
7、建立團(tuán)隊(duì)原則與團(tuán)隊(duì)共識(shí)

【講師介紹】
李健霖老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
工業(yè)品營(yíng)銷中心創(chuàng)始人
大客戶營(yíng)銷與客關(guān)系管理資深專家
大客戶八維營(yíng)銷體系創(chuàng)始人
顧問(wèn)式成交溝通八步流程創(chuàng)始人
2013年培訓(xùn)雜志評(píng)比為全國(guó)百?gòu)?qiáng)知名講師
PTT國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證職業(yè)培訓(xùn)師
曾任中興通訊學(xué)院營(yíng)銷講師
曾任森泰金屬技術(shù)、昶東鑫線路板營(yíng)銷總經(jīng)理

服務(wù)過(guò)海能達(dá)集團(tuán)、晨光乳業(yè)、楊力集團(tuán)、漢威集團(tuán)、北方重工、比亞迪、南方中集、中廣核、太鋼集團(tuán)、沈陽(yáng)東軟等全國(guó)知名大企業(yè)
李健霖老師行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
21年大客戶營(yíng)銷高管經(jīng)驗(yàn)，13年潛心研究大客戶營(yíng)銷的深厚功底，擁有三千多場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，多家營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，對(duì)大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略、銷售流程、組織設(shè)計(jì)、薪酬績(jī)效、顧問(wèn)式溝通流程、人才復(fù)制建設(shè)、工業(yè)品銷售、解決方案銷售、項(xiàng)目型銷售等領(lǐng)域有獨(dú)到的研究和深厚的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)，在全國(guó)提出并深入研究出大客戶成交的八營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)課程和顧問(wèn)式銷售的八步流程課程，及大客戶營(yíng)銷咨詢系統(tǒng)化模塊。
服務(wù)過(guò)的客戶遍及服務(wù)過(guò)海能達(dá)集團(tuán)、晨光乳業(yè)、楊力集團(tuán)、漢威集團(tuán)、北方重工、比亞迪、南方中集、中廣核、太鋼集團(tuán)、沈陽(yáng)東軟等全國(guó)知名大企業(yè)，所講之處都會(huì)帶來(lái)實(shí)戰(zhàn)落地和業(yè)績(jī)的提升。
李健霖老師在全國(guó)長(zhǎng)期開(kāi)班營(yíng)銷的八大公開(kāi)課，包含大客戶成交的八方維營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)修煉，營(yíng)銷總裁運(yùn)營(yíng)統(tǒng)御之道，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，銷售業(yè)績(jī)倍增顧問(wèn)式八步秘籍，雙贏商務(wù)談判技巧，狼性團(tuán)隊(duì)與銷售心態(tài)塑造，電話行銷與需求挖掘技巧，深度營(yíng)銷與客戶關(guān)系管理。這樣解決了李老師不僅服務(wù)大型企業(yè)，還可以服務(wù)中小型民營(yíng)企業(yè)的理念，為中小民營(yíng)企業(yè)提供咨詢和幫輔導(dǎo)，助力中小民營(yíng)企業(yè)的快速發(fā)展。
授課特點(diǎn)
注重情景模擬，案例分析，現(xiàn)場(chǎng)答疑，課程歸納為“有道，有料，有趣，有效”，與學(xué)員充分的互動(dòng)的交流，讓課程更加的生動(dòng)、實(shí)效及落地。
擅長(zhǎng)咨詢版塊
一、人力資源體系搭建
二、大客戶價(jià)值提升系統(tǒng)
三、壓模式人才復(fù)制系統(tǒng)
四、項(xiàng)目型銷售流程規(guī)劃系統(tǒng)
五、項(xiàng)目型營(yíng)銷管控系統(tǒng)
主講課程
《工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)略與模式創(chuàng)新》
《政府與集團(tuán)項(xiàng)目型公關(guān)策略》
《大客戶成交的營(yíng)銷八維實(shí)戰(zhàn)修煉》
《大客戶營(yíng)銷公關(guān)與銷售技巧》
《大客戶關(guān)系管理方法與實(shí)戰(zhàn)》
《大客戶深度營(yíng)銷與發(fā)展教練》
《關(guān)鍵客戶關(guān)系管理與二次營(yíng)銷》
《工業(yè)品市場(chǎng)調(diào)研與情報(bào)收集》
《工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃與分析》
《項(xiàng)目營(yíng)銷核心業(yè)務(wù)流程與組織搭建》
《狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》
《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與解決方案式銷售》
《雙贏的商務(wù)談判技巧》
《業(yè)績(jī)倍增顧問(wèn)式八步秘籍》
《商務(wù)溝通與需求挖掘分析技巧》
《銷售職業(yè)素養(yǎng)提升與執(zhí)行習(xí)慣》
以上課程根據(jù)客戶需求量身定制

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)9800元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫(xiě)報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門(mén)公開(kāi)課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))