采購成本分析與談判策略（上海，9月10-11日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】
寧波，2020年6月18-19日；上海，2020年7月16-17日
蘇州，2020年8月13-14日；上海，2020年9月10-11日
上海，2020年11月10-11日
【培訓(xùn)地點】寧波、上海、蘇州
【培訓(xùn)對象】采購價格與成本管理、Sourcing\MC\SQE、供應(yīng)鏈管理、物流管理、生產(chǎn)計劃管理、銷售部門、財務(wù)部門核價人員等管理者

【課程收益】
■能夠在與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判中，使用策略、方法與技巧
■知曉采購談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命
■知曉當(dāng)今企業(yè)采購供應(yīng)管理工作的方法及其方向
■能夠使用方法與技巧，控制與降低企業(yè)采購成本

【課程目的】
本課程以企業(yè)實戰(zhàn)案例為背景，結(jié)合被國際公認的采購管理理論，從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，運用管理工具與方法，探索與尋求企業(yè)控制與削減采購成本的途徑、機會；通過課程情景化互動，讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧，了解采購談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命，為供應(yīng)鏈管理環(huán)境下與供方的良好合作創(chuàng)造充分的條件；同時，在分析企業(yè)內(nèi)部管理環(huán)境對采購成本影響因素的同時，分析外部市場環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)采購績效管理與供應(yīng)商關(guān)系管理，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購成本管理的方法及方向。

【課程大綱】
第一模塊：采購成本管理
■采購成本分析的最終目標(biāo)是什么？
■采購成本管理的三大問題：
■“今天的議價對TCO而言是未知的，如何破解交易問題”
■“套用財務(wù)會計學(xué)理論，分析供方產(chǎn)品價格與成本”
■“企業(yè)低估了供應(yīng)鏈系統(tǒng)對采購成本的影響”
案例：議價后供應(yīng)商選擇
■采購價格分析
■供方產(chǎn)品價格分析--識別供方產(chǎn)品“定價”的虛與實
■供方產(chǎn)品的價格及其成本分析--采購成本分析的工具與方法
■成本與質(zhì)量的關(guān)系--案例分析
■供方產(chǎn)品的價格與成本
■什么是采購的總擁有成本？
■采購成本管理體系建立與應(yīng)用，讓自身職位更穩(wěn)、價值更高
■何為成本控制？何為成本削減？
■“成本避免”與需求合理性
■采購成本管理的終極目標(biāo)
第二模塊：基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購談判
■談判的步驟
■什么是談判的準備工作？談判要準備些什么？
■針對不同供應(yīng)商，應(yīng)采取相應(yīng)的策略
■談判的最大挑戰(zhàn)，談判的三大關(guān)鍵變量
■詢價與議價技巧
■供應(yīng)商產(chǎn)品定價主要方法
■對供應(yīng)商產(chǎn)品價格及其成本分析的方法與技巧--供方產(chǎn)品價格及其成本分析的工具與方法
■供應(yīng)商報價單的有效價值是什么？/我們與供方談什么？/有效詢價的絕佳途徑到底是什么？
■議價策略與技巧
■勿將傳統(tǒng)的“討價還價”用于企業(yè)采購活動
■談判的博弈
■議價的技術(shù)與藝術(shù)
■注意招標(biāo)采購中的陷阱
■如何利用上級的權(quán)限進行議價
案例：極端的高價與極端的低價，均是供方銷售之“套路”與策略
■了解或掌握賣方銷售心理
■面對強勢供方的對策
第三模塊：采購技術(shù)與成本
■采購計劃與采購成本
■采購計劃如何做?需求與成本
■面對企業(yè)客戶需求、生產(chǎn)計劃頻繁變更，庫存積壓與缺貨問題并存，企業(yè)如何應(yīng)對？
■物料分類管理與供應(yīng)商分類管理策略
■勿混淆供應(yīng)商分類管理與分級管理
■網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用與采購成本
■軟件系統(tǒng)有問題？
■ERP系統(tǒng)應(yīng)用所帶來的采購成本問題
第四模塊：采購成本的削減與控制
■原、輔材料采購市場價格風(fēng)險管理與成本控制
■金融衍生工具在中國企業(yè)采購成本管理中正被重視與應(yīng)用
■三大常用實操方法
■通過JIT采購降低多品種小批量需求特征的企業(yè)經(jīng)營成本JIT采購怎么做？
■需求管理是供應(yīng)鏈系統(tǒng)性管理問題
■應(yīng)對市場客戶需求多變的策略之一
■實現(xiàn)JIT采購的7種基本方法
■多品種、小批量生產(chǎn)模式對采購工作的影響；新產(chǎn)品或項目型、定制化產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)的采購工作煩惱：
■多品種、少批量采購管理的夢魘
■單件定制產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，常見問題及其對策
案例分析與分享：基于供應(yīng)鏈管理思想的采購成本控制
■課程總結(jié)：采購成本降低的方法與技巧
■尋求適合本企業(yè)采購成本削減的最佳實踐
■VA與VE的區(qū)別與應(yīng)用環(huán)節(jié)
■削減采購成本的機會 案例

【講師介紹】
朱老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
背景簡介

曾赴美國、日本國接受商務(wù)培訓(xùn)。二十多年內(nèi)、外資企業(yè)（其中四家外資跨國公司）采購、物流、供應(yīng)鏈管理工作豐富的制造業(yè)、商業(yè)流通企業(yè)、國際著名大型營銷咨詢公司采購、物流、生產(chǎn)與談判實戰(zhàn)及管理經(jīng)驗
深諳商品質(zhì)量控制與商務(wù)談判經(jīng)驗和技巧
MRP及ERP實踐經(jīng)驗
英國皇家CIPS、ILT各等級課程連續(xù)6年培訓(xùn)工作
卓有成效的供應(yīng)商開發(fā)與管理經(jīng)驗
工作經(jīng)歷
上海舒樂財務(wù)咨詢有限公司專職采購與物流管理咨詢
上海普濱信息技術(shù)有限公司 SCM部ERP項目技術(shù)經(jīng)理
德國OBI獨資歐倍德(中國)管理系統(tǒng)有限公司（總部）商場技術(shù)采購經(jīng)理
（企業(yè)項目采購與供應(yīng)商資源開發(fā)、評估、選擇、考核等管理工作）
法國靈智集團(EuroRscg)上海精實營銷咨詢有限公司采購部主任
（從事國際著名品牌商品及配套營銷商品采購、物流（包括第三方倉儲）管理與內(nèi)部培訓(xùn)，修改與制定采購供應(yīng)系統(tǒng)的
ISO9002質(zhì)量標(biāo)準）
上海恒德有色金屬有限公司副總經(jīng)理
（全面負責(zé)工廠采購供應(yīng)、生產(chǎn)到產(chǎn)品銷售，包括供應(yīng)商管理、市場開發(fā)、客戶維護等上下游組織、協(xié)調(diào)等供應(yīng)鏈管理）
上海港龍銅材有限公司進出口部經(jīng)理
（負責(zé)企業(yè)全球采購、倉儲、運輸?shù)任锪鞴芾砉ぷ鳎�同時實施國內(nèi)市場開發(fā)與銷售工作。期間，從事公司涉及海關(guān)、商
檢之進出口業(yè)務(wù)）
上海電氣集團上海重型機器廠專職QC技術(shù)員、助理工程師、上海市機械質(zhì)量管理協(xié)會會員
擅長領(lǐng)域
物流、采購與供應(yīng)鏈管理
服務(wù)客戶
ABB、百事可樂、諾基亞、一汽集團、秦山核電站、億陽信通、大唐電信、日東電工、中化集團、東芝、西岱爾、安費諾、施耐德、環(huán)球分子器、飛利浦、三洋、三九制藥、寶適汽車部件、西門子、上海航空股份、派克漢尼汾、法維萊交通車輛、阿爾卡特、金佰利、愛立信、阿克蘇、博世、德爾福、日產(chǎn)汽車、松下、庫柏、杭州汽發(fā)鑄造、雅馬哈、漢高、安德魯、NEC、尼桑、富士映像機器、聯(lián)合汽車電子、VOLVO、中石油、伊頓、拉法基、BLACK&DECKER、梅特勒-托利多、佳通輪胎、索愛、TYCO、飛利浦、艾普爾、中達電通、好孩子、美的電器、中國移動、中國電信、上海益民一廠集團、中石油、中海油、寶德強、上醫(yī)股份、貝發(fā)、索尼、愛生雅、上海匯眾、奇瑞汽車、華晨金杯、韓國浦項、熙可食品、華潤電力、正泰集團、中船集團、德固賽、大金空調(diào)、上海煙草、中廣核(大亞灣核電站)、ATG、韓國曉星、科華、上汽集團、上海日立、斯必克（SPX）、海信集團、三星、正大、加多寶集團、埃斯頓、倍耐力、上海電氣核電設(shè)備、美芝、瑞士立達、大陸汽車電子、TTI、庫博標(biāo)準、海太半導(dǎo)體、寶馬汽車、艾默生、SMC、科世達、廣汽三菱、伊萊克斯、阿克蘇諾貝爾等。

【費用及報名】
1、費用：培訓(xùn)費4280元（含培訓(xùn)費、講義費）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學(xué)習(xí))