高戰(zhàn)斗力的銷售團隊建設(shè)與管理（廣州，10月23-24日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2020年10月23-24日
【培訓(xùn)地點】廣州
【培訓(xùn)對象】B2B和B2C銷售模式企業(yè)的總經(jīng)理、銷售副總、銷售團隊管理者等

【課程背景】
此課程將通過課前調(diào)研與培訓(xùn)需求診斷，結(jié)合【協(xié)同式銷售】方法論經(jīng)典課程內(nèi)容，進行必要的課程定制與開發(fā)。同時，在課程中將結(jié)合客戶企業(yè)的實戰(zhàn)案例進行研討與練習(xí)，達到學(xué)以致用、實戰(zhàn)實效的學(xué)習(xí)目的；
此課程所涉及方法已成為IBM、華為、蒂森克虜伯電梯、科大訊飛、TUV德國萊茵、金發(fā)科技等眾多B2B組織在銷售管理體系建設(shè)及銷售能力訓(xùn)練上的必備項目。

【課程大綱】
一、銷售管理者的角色定位
■從銷售精英向銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)變的挑戰(zhàn)
■作為團隊管理者的角色及任務(wù)定位
■作為專業(yè)管理者的角色及任務(wù)定位
二、績效目標(biāo)設(shè)定與計劃管理
■銷售目標(biāo)的定義與制定原則
■制定銷售目標(biāo)的七步驟
■銷售管理與銷售執(zhí)行層面的KPI設(shè)定
■如何讓下屬對目標(biāo)充滿敬畏？
■填補目標(biāo)差距的戰(zhàn)術(shù)方法
■銷售績效考核的執(zhí)行原則與重要前提
■績效考核與輔導(dǎo)面談的流程
■績效面談的GRAF輔導(dǎo)模型
■績效考核后的團隊分析與人員管理
三、銷售人才的招募與甄選
■銷售人才“戰(zhàn)爭”
■銷售人才甄選的關(guān)鍵維度
■銷售精英的性格特質(zhì)與行為模式分析
■銷售面試的流程與最佳實踐
■面試前的準(zhǔn)備工作
■面試中的結(jié)構(gòu)化面試流程：七大評估維度的提問設(shè)計技巧
■面試后的跟進事項
四、部屬培育與銷售訓(xùn)練
■銷售能力與企業(yè)績效增長模式的關(guān)系
■區(qū)分“用以致學(xué)”與“學(xué)以致用”
■銷售人才培養(yǎng)的七個核心概念
■銷售人才的進階式學(xué)習(xí)地圖設(shè)計
■銷售培訓(xùn)項目的效果評估方法
■訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合的銷售新人90天育成體系設(shè)計
■加速新人成長的隨訪觀察訓(xùn)練體系
■組織層面的支持對銷售人才培養(yǎng)的影響
五、團隊激勵與高效溝通
■重要的需求與激勵理論
■經(jīng)濟型薪酬與非經(jīng)濟型薪酬
■薪酬激勵方式的設(shè)計原則
■正式激勵與非正式激勵方式的結(jié)合
■激勵人心的七項團隊領(lǐng)導(dǎo)力修煉
■知人善用的高效溝通方法
六、全新的開始
■SPO銷售能力成長模型
■學(xué)習(xí)與實踐的有效性
■銷售管理者的個人發(fā)展計劃設(shè)定

【講師介紹】
易斌老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。國際銷售績效改進研究院認證教練

國際銷售績效改進研究院認證教練
英國RTC人才量化管理分析師
暨南大學(xué)工商管理碩士學(xué)位
湖南省領(lǐng)軍企業(yè)培育計劃優(yōu)秀導(dǎo)師
中山大學(xué)管理學(xué)院首席營銷官特聘講師
在中國本土工作的20多年中，既有大量銷售實戰(zhàn)及團隊管理經(jīng)驗，又有厚重的公司高層決策和全面經(jīng)營管理工作經(jīng)驗，對企業(yè)營銷體系構(gòu)建與銷售績效提升有豐富的成功案例與經(jīng)驗積累；多次親自組建并管理國內(nèi)B2B銷售團隊，涵蓋數(shù)控機械設(shè)備、醫(yī)療器材，管理咨詢、商用空調(diào)等多個領(lǐng)域，并取得最佳業(yè)績表現(xiàn)。
曾經(jīng)培訓(xùn)和咨詢的典型客戶包括：
TüVRheinland德國萊茵、飛利浦照明、蒂森克虜伯電梯、Banner美國班納、江森自控/約克空調(diào)、Nuscience帝凱維、德國默克、Illumina依諾米那、邁瑞醫(yī)療、美康生物、千江集團、金域醫(yī)學(xué)檢驗、芬尼克茲、廣州中浩控制、科大訊飛

【費用及報名】
1、費用：培訓(xùn)費3800元（含培訓(xùn)費、講義費）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學(xué)習(xí))