卓越銷售管理與業(yè)績推動(杭州,10月23-24日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2020年10月23-24日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】杭州
【培訓(xùn)對象】營銷總監(jiān)、經(jīng)理
【課程背景】
一個卓越銷售經(jīng)理的首要任務(wù),就是組建一支卓越的銷售團(tuán)隊。擁有高效能的銷售隊伍,是競爭取勝的關(guān)鍵。銷售團(tuán)隊的基礎(chǔ)是銷售人員,銷售經(jīng)理如何發(fā)展和壯大銷售隊伍;如何通過銷售管理流程,開展有序的銷售活動;如何運(yùn)用自身的領(lǐng)導(dǎo)力、遠(yuǎn)見、判斷力去激勵和影響銷售人員;如何管理戰(zhàn)略客戶關(guān)系,從戰(zhàn)略的高度運(yùn)用銷售隊伍創(chuàng)造客戶價值和競爭優(yōu)勢;如何通過有效的訓(xùn)練和輔導(dǎo)讓銷售人員自如地應(yīng)對銷售環(huán)境中的挑戰(zhàn)、變數(shù)及不確定因素,實(shí)現(xiàn)最終業(yè)績目標(biāo)。本課程旨在幫助銷售經(jīng)理從銷售業(yè)務(wù)管理、銷售人員管理入手,通過在團(tuán)隊建設(shè)、管理行為、業(yè)績輔導(dǎo)等不同層面的學(xué)習(xí),運(yùn)用科學(xué)有效的方法,全方位打造銷售隊伍的“整體勢能”,煉就精英銷售團(tuán)隊,有效推動企業(yè)整體銷售業(yè)績提升。
【課程收益】
1.提升銷售管理者的管理能力,明確作為銷售管理者的角色和職責(zé)
2.掌握組建精英銷售團(tuán)隊的策略,實(shí)施人才戰(zhàn)略,締造卓越團(tuán)隊
3.根據(jù)客戶的采購決策流程,設(shè)計出從線索到最終轉(zhuǎn)化的銷售流程
4.掌握銷售團(tuán)隊管理及成員輔導(dǎo)訓(xùn)練的方法,進(jìn)行有效的管控和激勵
5.合理設(shè)計分解團(tuán)隊目標(biāo),掌握目標(biāo)管理中實(shí)際應(yīng)用的關(guān)鍵步驟
【課程大綱】
一、銷售管理與管理能力
1.衡量優(yōu)秀銷售管理者的標(biāo)準(zhǔn)
2.什么是管理
3.對銷售管理者的要求
4.管理的精髓
5.銷售管理者的理人、安人
6.管理者的三心三力
7.管理者存在的三大問題
解決問題:
銷售管理是企業(yè)營銷的起點(diǎn),是任何企業(yè)經(jīng)營管理中都不會忽視的部分。明確銷售管理者職責(zé)與管理角色,通過管人、理人、安人提升管理領(lǐng)導(dǎo)力,掌握團(tuán)隊管控的四種利器,實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊的有效管理。
二、打造高績效銷售團(tuán)隊
1.高效團(tuán)隊的三個高度
2.從《孫子兵法》看團(tuán)隊建設(shè)
3.卓越源于要求
4.團(tuán)隊系統(tǒng)的三大建設(shè)
5.銷售人員能力建設(shè)
6.銷售團(tuán)隊文化的塑造
7.制度落地的四個動作
解決問題:
了解建立團(tuán)隊的核心要素,打造精英團(tuán)隊,以文化來影響,用制度來規(guī)范,制度化管理與人性化管理相結(jié)合,增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力,發(fā)揮團(tuán)隊潛力,提升團(tuán)隊效率。
三、銷售團(tuán)隊人才招募與甄選
1.銷售人才的重要性
2.銷售人才的招募、甄選
3.銷售招聘誤區(qū)分析
4.人才招聘的三大前提
5.頂尖銷售人員特質(zhì)分析
解決問題:
招聘、培養(yǎng)和保留優(yōu)秀的銷售人員,提升對人的判斷,招聘有潛質(zhì)的銷售精英,做有效的面試甄選,利用人才資源創(chuàng)造最大業(yè)績。
四、以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的訓(xùn)練與輔導(dǎo)
1.能力都是訓(xùn)練出來的
2.應(yīng)對新挑戰(zhàn)銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)化
3.團(tuán)隊訓(xùn)練的系統(tǒng)化建設(shè)
4.心理訓(xùn)練
5.技巧訓(xùn)練
6.流程訓(xùn)練
7.訓(xùn)練與輔導(dǎo)的步驟
解決問題:
打造銷售管理者的教練角色,實(shí)施教練式管理成為更出色的領(lǐng)導(dǎo)。通過一整套的訓(xùn)練方法與技巧打造精英銷售人才,幫助團(tuán)隊提升銷售實(shí)戰(zhàn)能力與專業(yè)素質(zhì),提升銷售競爭力。
五、銷售管控與激勵
1.銷售團(tuán)隊發(fā)展的五個階段
2.團(tuán)隊管控的四種利器
3.過程跟進(jìn)
4.績效面談
5.現(xiàn)代需求理論
6.激勵是動態(tài)的
7.有效激勵的六大策略
解決問題:
根據(jù)團(tuán)隊發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出高績效團(tuán)隊的特征,使用正確的領(lǐng)導(dǎo)方法,改善團(tuán)隊現(xiàn)有的低效率,充分發(fā)揮團(tuán)隊成員作用,通過有效激勵創(chuàng)造更高的績效。
六、團(tuán)隊目標(biāo)管理與業(yè)績推動
1.目標(biāo)管理的四個階段
2.精準(zhǔn)目標(biāo)的SMART要素
3.目標(biāo)分解的四大關(guān)鍵
4.目標(biāo)分解時的考慮因素
5.目標(biāo)推進(jìn)中的措施制定
6.監(jiān)督檢查五原則
7.檢查與評估
8.目標(biāo)修正與完善
9.以成果為導(dǎo)向的高效執(zhí)行
解決問題:
學(xué)習(xí)以目標(biāo)為導(dǎo)向,以人為中心,以成果為標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)管理。掌握訂立目標(biāo)的原則,合理分解目標(biāo),過程檢查并修正完善目標(biāo),通過高效執(zhí)行保障目標(biāo)達(dá)成。
【講師介紹】
孫巍老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
資歷背景
1.中國著名實(shí)戰(zhàn)管理專家
2.中國著名團(tuán)隊管理與執(zhí)行力訓(xùn)練導(dǎo)師
3.中國領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)研究院高級研究員
授課風(fēng)格
1.培訓(xùn)中互動貫穿始終,授課風(fēng)格激情幽默。
2.課程中的案例都以表演的形式呈現(xiàn),語言生動傳神,肢體動作充滿張力,嬉笑怒罵中蘊(yùn)含智慧和哲理,推崇寓教于樂及快樂學(xué)習(xí)。
3.采用訓(xùn)練方式授課,注重正面激勵。
4.注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)操,拒絕空洞說教與華而不實(shí)。
5.課程內(nèi)容充實(shí)新穎、取材經(jīng)典,注重細(xì)節(jié)引導(dǎo),易學(xué)易懂,可直接提升學(xué)員相關(guān)技能,學(xué)以致用,可操作性與可復(fù)制性強(qiáng)。
授課經(jīng)驗(yàn)
中國電信、中國聯(lián)通、中國鐵通、中國通信服務(wù)、中石化、中海油、中國銀行、中國工商銀行、中信銀行、中國民生銀行、汴京銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行間市場交易商協(xié)會、北京運(yùn)通集團(tuán)、青島科昂集團(tuán)、中金會、通威集團(tuán)、清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、清華大學(xué)工商管理研修班等
【費(fèi)用及報名】
1、費(fèi)用:培訓(xùn)費(fèi)4200元(含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi));如需食宿,會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課,歡迎報名學(xué)習(xí))