采購(gòu)人員核心能力提升（蘇州，4月23-24日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】
蘇州，2021年4月23-24日；北京，2021年5月29-30日
上海，2021年8月27-28日；北京，2021年9月25-26日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】蘇州、北京、上海
【培訓(xùn)對(duì)象】采購(gòu)經(jīng)理、物料經(jīng)理、采購(gòu)主管、采購(gòu)計(jì)劃員、以及從事采購(gòu)工作等人士

【課程特點(diǎn)及目的】
21 世紀(jì)供應(yīng)鏈管理的日益突顯。2020 年新冠疫情的全球爆發(fā)，則進(jìn)一步加劇了供應(yīng)鏈管理在新時(shí)代的不確定性，復(fù)雜性，易變性和模糊性，對(duì)供應(yīng)鏈管理的核心驅(qū)動(dòng)職能，采購(gòu)的專業(yè)度，敏捷性和協(xié)同力提出了前所未有的高要求。疫情過后的新常態(tài)下， 采購(gòu)職能加速了從傳統(tǒng)購(gòu)買向戰(zhàn)略為先的轉(zhuǎn)型，采購(gòu)從業(yè)人員相應(yīng)的硬技能和軟實(shí)力的提升更是勢(shì)在必行。
本課程結(jié)合500強(qiáng)企業(yè)的采購(gòu)管理先進(jìn)模式和最佳實(shí)踐，對(duì)采購(gòu)人員必備的技能逐項(xiàng)剖析，幫助學(xué)員收獲有效的思路、方法和工具。由此為企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀 的采購(gòu)人員，提升系統(tǒng)化實(shí)用化的采購(gòu)管理，為企業(yè)提高供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力夯實(shí)基礎(chǔ)。

【課程收益】
■明確采購(gòu)職能對(duì)企業(yè)的價(jià)值和采購(gòu)的工作方法
■了解采購(gòu)所需要具備的核心技能
■掌握供應(yīng)商開發(fā)和全周期管理的方法和工具
■學(xué)會(huì)成本分析的方法與技巧
■熟悉前沿采購(gòu)降低總成本的方法與工具
■建立雙贏采購(gòu)談判思維、學(xué)會(huì)談判流程設(shè)計(jì)，掌握談判技能
■提升跨職能協(xié)作的能力
■采購(gòu)人員認(rèn)識(shí)自我及在團(tuán)隊(duì)中的定位，了解并設(shè)定能力提升的方法

【授課形式】
知識(shí)講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。

【課程大綱】
模塊一： 新常態(tài)決定采購(gòu)職能必須轉(zhuǎn)型和提升
1.全球企業(yè)環(huán)境的趨勢(shì)和挑戰(zhàn)
2.采購(gòu)職能面臨的挑戰(zhàn)
3.采購(gòu)職能對(duì)企業(yè)的價(jià)值
4.企業(yè)對(duì)采購(gòu)的期望分析~采購(gòu)戰(zhàn)略 4.0
5.從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)~ 價(jià)格 vs 價(jià)值
6.戰(zhàn)略采購(gòu)的流程和采購(gòu)人員應(yīng)具備技能
案例分析： 海爾、綠盛、蘋果
行動(dòng)學(xué)習(xí)：對(duì)應(yīng)采購(gòu)發(fā)展 4.0 模型評(píng)估自身所處的階段及改善點(diǎn)
模塊二： 采購(gòu)價(jià)值的來源 - 供應(yīng)商開發(fā)和全周期管理
1.采購(gòu)資源的分配和工作重點(diǎn)~品類分類與支出 ABC 分析
2.供需雙方關(guān)系分析和差異化管理策略~價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)四象限
3.供應(yīng)商管理難點(diǎn)解析~如何管理強(qiáng)勢(shì)和內(nèi)部指定供應(yīng)商
4.供應(yīng)商開發(fā)和管理全周期~尋、評(píng)、選、考、管
5.供應(yīng)商開發(fā)和管理的成功要素~組建跨職能決策團(tuán)隊(duì)
6.供應(yīng)商評(píng)審 4 重點(diǎn)~資質(zhì)、實(shí)力、能力、風(fēng)險(xiǎn)
7.供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)審核要點(diǎn)
8.事后解釋不如事先備案~供應(yīng)商評(píng)估報(bào)告
9.常常救火不如界定標(biāo)準(zhǔn)~供應(yīng)商準(zhǔn)入和管理流程標(biāo)準(zhǔn)化
案例分析： 軸承的品類策略
行動(dòng)學(xué)習(xí)： 供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)審核演練
模塊三： 采購(gòu)價(jià)值的核心 - 降低總成本
1.常見的定價(jià)模型
2.供應(yīng)商的報(bào)價(jià)陷阱
3.付款周期對(duì)價(jià)格的影響
4.總擁有成本 TCO 的構(gòu)成
5.采購(gòu)全面降本的 3 個(gè)階段
6.采購(gòu)全面降本的 14 個(gè)方法
7.采購(gòu)全面降本的 2 大成功要素
案例分析： 豐田標(biāo)準(zhǔn)化案例；VAVE 降本案例
行動(dòng)學(xué)習(xí)： 學(xué)員降本最佳實(shí)踐分享
模塊四： 采購(gòu)價(jià)值的工具 – 多贏談判
1.談判是過程，目的是雙贏
2.談判的設(shè)計(jì)~布局、造勢(shì)、用術(shù)
3.將談判從抽象藝術(shù)轉(zhuǎn)為科學(xué)步驟~ONEPS
4.談判過程中的“十要”和“十不要”
5.談判議價(jià)與讓步技巧
6.談判復(fù)盤工具
7.合同的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和合同簽訂的注意事項(xiàng)
案例分析： 談判小電影
行動(dòng)學(xué)習(xí)： 談判案例演練
模塊五： 采購(gòu)價(jià)值的實(shí)現(xiàn) – 跨職能協(xié)作
1.采購(gòu)戰(zhàn)略如何承接企業(yè)的戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
2.采購(gòu)如何兼顧其他職能部門的績(jī)效需求建立共同目標(biāo)
3.組建和領(lǐng)導(dǎo)跨職能團(tuán)隊(duì)的流程和要點(diǎn)
4.如何實(shí)現(xiàn)采購(gòu)的早期介入~四化法
5.跨職能協(xié)作的有力武器~改善工作坊
6.案例分析： 運(yùn)用改善工作坊確保內(nèi)部客戶協(xié)同
7.模塊六： 采購(gòu)價(jià)值的升華 - 采購(gòu)人員能力提升和發(fā)展
8.采購(gòu)人應(yīng)具備的基本素質(zhì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力
9.采購(gòu)人員的職業(yè)道德
10.采購(gòu)人員的時(shí)間管理
11.采購(gòu)人員的溝通能力
12.采購(gòu)人員的問題解決能力
13.采購(gòu)人員的自我保護(hù)
14.采購(gòu)人員的學(xué)習(xí)與發(fā)展
案例分析： 直升機(jī)升職人員的時(shí)間管理；溝通失敗導(dǎo)致部門之間的對(duì)立
行動(dòng)學(xué)習(xí)： 學(xué)員 3 年后的提升目標(biāo)

【講師介紹】
林老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。運(yùn)用精益改善解決問題，標(biāo)準(zhǔn)化流程，實(shí)施跨職能執(zhí)行力供應(yīng)鏈從業(yè)人員硬技能和軟實(shí)力的提升。
運(yùn)用精益改善解決問題，標(biāo)準(zhǔn)化流程，實(shí)施跨職能執(zhí)行力供應(yīng)鏈從業(yè)人員硬技能和軟實(shí)力的提升。
集團(tuán)跨部門協(xié)作管控供應(yīng)鏈成本、優(yōu)化流程、開發(fā)和管理供應(yīng)商庫(kù)非生產(chǎn)性采購(gòu)全品類的花費(fèi)管控和流程優(yōu)化。
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
供應(yīng)鏈職能的戰(zhàn)略制定，戰(zhàn)略部署，流程落地。

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)3800元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請(qǐng)?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))