采購流程優(yōu)化與成本控制（濟(jì)南，4月23-24日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2021年4月23-24日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】濟(jì)南
【培訓(xùn)對象】總經(jīng)理、副總，采購、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理部門及相關(guān)人員

【課程背景】
現(xiàn)代企業(yè)在生產(chǎn)和運(yùn)營中，對成本控制越來越重視！如何優(yōu)化采購流程和成本控制已是現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展趨勢，面對大量的供應(yīng)商，應(yīng)該如何高效管理？什么樣的供應(yīng)商開發(fā)符合企業(yè)發(fā)展和合作需求？企業(yè)方如何建立完善，科學(xué)的采購流程和供應(yīng)商管理規(guī)則，來管控采購和供應(yīng)中的風(fēng)險(xiǎn)，以達(dá)到降成本目的？為此培養(yǎng)采購人員如何掌握，制定切實(shí)有效的采購流程，和科學(xué)落地的供應(yīng)商評估體系是成為企業(yè)對于采購的重要任務(wù)目標(biāo)。
本課程南斌老師結(jié)合國內(nèi)外上市公司多年采購實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，有效結(jié)合ITC采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)教材有效的培訓(xùn)要點(diǎn)，專門為采購人員開發(fā)的一門專業(yè)實(shí)務(wù)實(shí)操課程。這是目前國內(nèi)授課實(shí)操性強(qiáng)，含金量高的采購降成本實(shí)戰(zhàn)課程，本課程具有更多的實(shí)戰(zhàn)策略技巧和大量的案例研討、情境演練。

【課程目標(biāo)】
本課程南斌老師經(jīng)過20年現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和大量現(xiàn)場指導(dǎo)，全面系統(tǒng)地將采購理論與實(shí)戰(zhàn)結(jié)合起來，針對中國企業(yè)的實(shí)際管理水平，把教學(xué)、科研、實(shí)踐、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)融為一體，讓學(xué)員輕松愉快地掌握切實(shí)有效的采購流程，和科學(xué)落地的供應(yīng)商評估技巧。讓越來越多的企業(yè)從采購管理中獲益，同時(shí)也能為企業(yè)全面提升戰(zhàn)略人才儲備奠定良好基礎(chǔ)。具體掌握知識點(diǎn)：
1.掌握供應(yīng)商管理的基本要求
2.掌握采購流程體系
3.掌握供應(yīng)商管理的實(shí)戰(zhàn)技巧
4.如何做好供應(yīng)市場調(diào)查
5.如何評估和鑒別采購需求
6.如何評估新供應(yīng)商開發(fā)體系
7.如何防范合同糾紛
8.如何做好新老供應(yīng)商日常管理和績效評估

【課程大綱】
第一單元 如何搭建高效的采購組織
1.采購人員的基本職業(yè)素質(zhì)
2.如何提升采購職業(yè)能力
3.如何組建采購組織結(jié)構(gòu)
4.如何建立高效的職責(zé)分工
5.如何實(shí)施采購輪崗制度
6.如何做好采購到崗和離職交接工作
7.如何評估和完善采購流程
8.采購管理功能流程是什么
9.影響采購流程的因素有哪些
10.如何做好采購流程優(yōu)化
11.如何通過采購稽核審計(jì)優(yōu)化采購流程
12.如何開展采購流程績效考核工作
13.如何實(shí)施高效的采購體系模式
方法：采購4種組織結(jié)構(gòu)優(yōu)劣對比
案例分析：某國際啤酒公司在采購組織架構(gòu)中的問題反思
課間演練：如何在采購工作中建立完善、科學(xué)的采購廉政體系
第二單元 知己知彼，百戰(zhàn)不怡——如何確認(rèn)采購需求
1.如何明確采購策略和企業(yè)運(yùn)營戰(zhàn)略關(guān)系
2.如何明確采購需求
2.1采購需求種類
2.2一份正確的采購說明書要具備那些關(guān)鍵點(diǎn)
3.采購預(yù)算如何編制
3.1預(yù)算與采購供應(yīng)成本核算關(guān)系
3.2生命周期成本過程與預(yù)算關(guān)系
3.3 TC總成本構(gòu)成如何劃分
3.4如何按照80/20原則確定采購支出優(yōu)先級
4.如何制定采購策略
4.1如何利用供應(yīng)定位模型制定采購策略
4.2利用供應(yīng)商感知模型制定供應(yīng)商管理的策略
4.3如何用7種商務(wù)合同連續(xù)圖譜確定合作關(guān)系
4.4采購策略制定基本步驟
方法：供應(yīng)定位模型/供應(yīng)商感知模型
案例分析：某上市電器公司如何在漲價(jià)時(shí)制定采購策略
課間演練：如何確立采購物料需求并制定采購方案
第三單元 供應(yīng)市場成本分析對采購成本的影響
1.供應(yīng)市場分析如何確定優(yōu)先級
1.1確定市場分析主要因素
1.2供應(yīng)定位模型確定市場優(yōu)先級
2.正確理解市場的成本模式
2.1用波特“五種力量”模型評價(jià)供應(yīng)市場的競爭程度
2.2確定采購產(chǎn)品生命周期
2.3預(yù)測供應(yīng)市場趨勢的重要方法
2.4確認(rèn)價(jià)格決定因素，并建立成本/價(jià)格模型
3.通過正確評估和細(xì)分市場來降低成本
3.1如何確認(rèn)市場的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會
3.2用POCKET方法評價(jià)地理區(qū)域
3.3按技術(shù)和供應(yīng)渠道細(xì)分供應(yīng)市場
3.4如何通過細(xì)分市場來評價(jià)風(fēng)險(xiǎn)或機(jī)會
3.5如何確定市場風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會的優(yōu)先順序
4.利用市場信息制定降成本的方法
4.1獲取有效信息的6個階段
4.2組織市場信息來制定降成本的計(jì)劃
方法：POCKET在采購工作的運(yùn)用
案例分析：某企業(yè)失敗的市場成本分析
課間演練：波特“五種力量”模型在工作中的運(yùn)用
第四單元 如何有效分析和控制采購成本
1.如何建立供應(yīng)商成本框架
1.1獲取和選擇報(bào)價(jià)的3個維度
2.獲得供應(yīng)商真實(shí)成本構(gòu)成方法
2.1如何計(jì)算供應(yīng)商產(chǎn)品成本
2.2如何計(jì)算供應(yīng)商生產(chǎn)成本
2.3如何計(jì)算供應(yīng)商材料成本
2.4如何界定固定成本與可變成本
2.5如何利用盈虧平衡的方法來分析成本
3.如何正確分析供應(yīng)商供應(yīng)成本
3.1產(chǎn)品制造成本費(fèi)用構(gòu)成
3.2產(chǎn)品制造成本分析要點(diǎn)
3.3如何從運(yùn)營管理角度分析
3.4產(chǎn)品制造成本的成本構(gòu)成
3.5如何從價(jià)值鏈看供應(yīng)商成本
3.6供應(yīng)商成本分析方法介紹
方法：5大成本工具分析采購成本
案例分析：某企業(yè)如何通過成本分析來制定降成本目標(biāo)
課間演練：如何分析主要供應(yīng)商成本
第五單元 如何開發(fā)、認(rèn)證、考核供應(yīng)商
1.供應(yīng)商開發(fā)的關(guān)鍵實(shí)施步驟
1.1供應(yīng)商認(rèn)證的3大原則
1.2供應(yīng)商資格認(rèn)證開發(fā)體系的實(shí)施步驟
2.供應(yīng)商開發(fā)8個實(shí)施步驟
2.1采購定位模型確立
2.2供應(yīng)感知模型分析
2.3建立高效的供應(yīng)商開發(fā)渠道
2.4如何實(shí)施全面的供應(yīng)商驗(yàn)廠考評體系
2.5通過市場和供應(yīng)商成本分析如何確定報(bào)價(jià)
2.6樣品驗(yàn)證和小批量流程制定
2.7如何確保供應(yīng)商供應(yīng)成本穩(wěn)定
2.8如何減少供應(yīng)商隱形成本浪費(fèi)
3.如何通過供應(yīng)商績效考核達(dá)到成本控制目的
3.1供應(yīng)商能力等級評估
3.2 QSAR日�？己四芰�達(dá)標(biāo)狀況
3.3不合理項(xiàng)目整改和改善方案如何實(shí)施
3.4供應(yīng)商績效考核激勵如何實(shí)施
方法：供應(yīng)商開發(fā)8個實(shí)施步驟
案例分析：某炊具公司驗(yàn)廠評估中出現(xiàn)的漏洞和改進(jìn)措施
課間演練：不同類別的供應(yīng)商如何完成考察體系
案例分享：為什么說績效考核害死索尼？淺談績效考核的利弊
第六單元 降成本商務(wù)談判
1.如何利用SWTO制定談判策略
2.制定談判策略七步驟
第一步：明確談判目標(biāo)
第二步：雙方立場和可能利益
第三步：雙方實(shí)力優(yōu)勢和劣勢
第四步：設(shè)定各自談判可能存在的分歧目標(biāo)
第五步：談判最終策略是什么？最終目標(biāo)是什么
第六步：談判團(tuán)隊(duì)確定和分工
第七步：談判具體戰(zhàn)術(shù)制定
3.實(shí)施有效談判的基本步驟
如何管控談判階段/整個談判如何掌控/哪種砍價(jià)方式更好/哪種談判形式容易出問題/如何做好電話談判/為什么我方會弱勢/我方為弱勢怎么談/什么是分階段蠶食/分階段蠶食的策略步驟/如何提升說服力/第三方的參考依據(jù)/如何提高談判時(shí)的溝通實(shí)效/我們會問問題嗎/如何問問題/反駁對方的幾種方式/溝通禁忌/對方忽悠我怎么談/如何挽回失誤（失口）/出現(xiàn)僵局怎么談/談判結(jié)束時(shí)怎么辦/如何與不同對象談判
4.采購談判實(shí)戰(zhàn)‘降龍十九掌’
方法：SWOT分析模型在商務(wù)談判的運(yùn)用
案例分析：某企業(yè)在電源板價(jià)格上漲，供應(yīng)急劇緊張時(shí)如何通過商務(wù)談判解決供應(yīng)困境
課間演練：市場價(jià)格上漲的戰(zhàn)略物料采取哪些不同的商務(wù)談判方法
第七單元 如何簽訂采購談判合同
1.采購合同概念和重要性
1.1采購合同關(guān)系類型（7種采購交易合同演變和管理方式）
1.2常規(guī)采購合同構(gòu)成的10個關(guān)鍵要素
1.3如何規(guī)避采購合同風(fēng)險(xiǎn)
2.如何制定合同管理計(jì)劃和績效評估
2.1合同團(tuán)隊(duì)職責(zé)和分工
2.2合同進(jìn)度管理必不可缺的重要步驟
2.3網(wǎng)絡(luò)圖和甘特圖在進(jìn)度管理中的運(yùn)用
3.如何處理采購合同關(guān)系管理、爭議和終止
3.1合同中的風(fēng)險(xiǎn)評估：進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn)，成本風(fēng)險(xiǎn)，質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，商業(yè)和其他風(fēng)險(xiǎn)等
3.2如何利用合同中的風(fēng)險(xiǎn)登記表
3.3進(jìn)度管理中績效考核3大管理目標(biāo)
利用SWOT來處理合同爭議和風(fēng)險(xiǎn)
方法：網(wǎng)絡(luò)圖和甘特圖在采購項(xiàng)目中的運(yùn)用
案例分析：某家電企業(yè)在簽訂合同管理中所犯的慘痛教訓(xùn)
課間演練：瓶頸類供應(yīng)商如何簽訂合同
第八單元 如何做好新老供應(yīng)商日常管理和績效評估
1.采購績效管理的意義與目的
PDCA模式在績效中的運(yùn)用
2.績效評估方案中的角色分工和職責(zé)定位
2.1采購績效要求和實(shí)施條件
2.2如何科學(xué)制定和高效實(shí)施
3.采購績效規(guī)劃和執(zhí)行
3.1采購績效指標(biāo)如何設(shè)定
3.2采購計(jì)劃的執(zhí)行與變動管理如何考評
4.績效評估常見誤區(qū)分析
5.績效改善方法
5.1定期分析績效不善原因和改善措施
5.2綜合整體采購招標(biāo)方案的亮點(diǎn)和需要改進(jìn)地方
方法：平衡積分卡在績效考核中的運(yùn)用
案例分析：制造行業(yè)3種績效考核方式的分析與解答
課間演練：如何給供應(yīng)商建立考核目標(biāo)

【講師介紹】
南斌老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。采購風(fēng)險(xiǎn)與成本控制管理
供應(yīng)商開發(fā)和績效管理
教育經(jīng)歷
南斌老師，西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)，獲得采購與供應(yīng)鏈管理國際資格認(rèn)證注冊采購師（采購師最高級別）。
工作經(jīng)歷
1. 2015年至今 珠海XX電器股份集團(tuán)（珠海市著名上市集團(tuán)企業(yè)，60多年的老品牌）——集團(tuán)采購部總監(jiān)，高級培訓(xùn)師。
2. 2013—2015年 理士國際技術(shù)集團(tuán)（2010年在香港主板上市，下屬公司5個生產(chǎn)基地，員工一萬多，國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團(tuán)采購中心總監(jiān)，理士學(xué)院高級培訓(xùn)師。
3. 2004—2013年 德豪潤達(dá)電器股份集團(tuán)（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業(yè)）——照明采購部經(jīng)理、集團(tuán)采購招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理。
4．1999—2004年 世界500強(qiáng)松下集團(tuán)——購買課 采購主管
5．1996—1999年 陜西西安軸承廠（國企）——采購主任
老師優(yōu)勢：南斌老師曾在世界500強(qiáng)、國企、民企從事采購和供應(yīng)鏈管理工作21年，并在4家國內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，成功在德豪潤達(dá)、理士國際、珠海XX電器推行采購招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績效評估，采購成本和風(fēng)險(xiǎn)評估的實(shí)戰(zhàn)模式，幫助企業(yè)完成采購管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。
采購招標(biāo)管理：組織和策劃理士國際的集團(tuán)采購中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化采購與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。
供應(yīng)商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應(yīng)商績效評估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和管理費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運(yùn)作模式。
咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目：先后為十幾家民營企業(yè)做了采購與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo)，解決了采購和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協(xié)會”兼任采購人員培訓(xùn)主席，負(fù)責(zé)采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢工作。
授課風(fēng)格南斌老師深耕采購與供應(yīng)鏈管理21年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運(yùn)作經(jīng)營模式，善于總結(jié)和提煉工作問題點(diǎn)和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業(yè)實(shí)際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。
授課特色：南斌老師有效的總結(jié)出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識，采購成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點(diǎn)，深得同學(xué)們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學(xué)們影響深刻，易于理解，較快的達(dá)到授課目的。
培訓(xùn)課題：《采購人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購人員的團(tuán)隊(duì)激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計(jì)劃與預(yù)算》《采購價(jià)格分析與成本控制》《采購流程優(yōu)化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購作業(yè)流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標(biāo)管理》《戰(zhàn)略采購與風(fēng)險(xiǎn)控制》《集合采購實(shí)戰(zhàn)》《采購如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購及管理》
《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開發(fā)/評估/選擇和績效考核》《供應(yīng)商報(bào)價(jià)和評估》《供應(yīng)市場的價(jià)格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理》《采購與供應(yīng)商管理》
服務(wù)客戶：標(biāo)準(zhǔn)微型摩打集團(tuán)、東莞好萬年電子制品、捷成PVC軟膠制品廠、云南大理嘉士伯啤酒集團(tuán)、云南植物藥業(yè)有限公司、愛普科斯（珠海）電阻電容有限公司，佛山志高空調(diào)集團(tuán)、中山雷士照明集團(tuán)、佛塑集團(tuán)、羅浮宮家具集團(tuán)、國星光電集團(tuán)、佛山水業(yè)集團(tuán)、邁特科技電子集團(tuán)、深圳市深宇集團(tuán)、廣宇鋁業(yè)集團(tuán)、廣亞鋁業(yè)集團(tuán)、中山威力集團(tuán)、利虹電子、華昌鋁廠、辰譽(yù)電力集團(tuán)、新東方電子、瑪緹陶瓷企業(yè)、華新彩印、億美實(shí)業(yè)、格林燈飾、鼎和盛汽配、運(yùn)峰電力、荷韻特種材料、航天華濤、德奧通用航空、大雅五金制品有限公司、宏澤電器制有限公司、康之友電器有限公司、深圳市沃特瑪電池有限公司、廣東宏日科技股份有限公司、廣東德豪潤達(dá)電氣股份集團(tuán)、理士國際技術(shù)有限公司、陜西西安軸承廠、珠海雙喜電器股份有限公司、歐陸科技國際有限公司等。

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)4200元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))