銷售團隊管理的五項核心工具（廣州，5月8-9日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2021年5月8-9日
【培訓地點】廣州
【培訓對象】銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷售團隊管理者、人力資源總監(jiān)、培訓經(jīng)理、企業(yè)內部銷售培訓師

【課程背景】
《銷售團隊管理的五項核心工具》旨在促進銷售管理者的角色轉變，真正從一個高績效的銷售人員轉變?yōu)橐粋�優(yōu)秀的銷售管理者。圍繞著銷售管理者的核心職責（轉變角色、制定市場策略、重點客戶管理策略、培養(yǎng)銷售人員、銷售人員日常管控）提升管理效能，促進團隊發(fā)展，實現(xiàn)快速提升銷售團隊業(yè)績的目標。

【課程收益】
■促進銷售管理者角色快速轉變
■掌握科學的區(qū)域市場管理工具
■掌握有效的客戶管理工具
■掌握銷售人員能力發(fā)展的工具
■掌握銷售團隊管理的有效工具

【課程大綱】
模塊一：銷售經(jīng)理自我管理
1， 銷售管理者的兩項核心職責
■發(fā)展業(yè)務
■發(fā)展組織
2， 科學管理原理
3， 銷售管理者的領導力
4， 銷售管理者常犯的 12 個錯誤

模塊二：制定區(qū)域市場策略
1. 銷售目標與市場策略
2. 進入市場的第一步：分析市場 SWOT
3. 第二步：區(qū)域市場角色定位與市場布局
4. 第三步：區(qū)域市場整體策略規(guī)劃
■地域策略
■渠道策略
■客戶策略
■產(chǎn)品策略
■終端策略
■推廣策略

模塊三：制定客戶管理策略
1. 區(qū)域客戶滲透三個路徑
■客戶下沉
■客戶深挖
■客戶攻堅
2. 區(qū)域客戶管理策略之一：標簽管理
■標桿客戶
■釘子客戶
■危險客戶
3. 區(qū)域客戶管理策略之二：價值管理

模塊四：發(fā)展銷售人員業(yè)務能力
1. 銷售人員技能培訓的四個誤區(qū)
2. 有效培訓的五要素
3. 成功銷售技能培訓的五個建議
4. 導致銷售技能培訓效果不佳的因素
5. 銷售人員訓練的三個層次
6. 擾亂銷售人員心智的三個概念
7. 銷售人員的任留策略
8. 銷售人員的達標
9. 銷售人員的提升（關鍵銷售技巧）
■有效的介紹公司和產(chǎn)品
■講述成功客戶案例
■客戶的采購流程與銷售步驟
■掌握客戶需求
■說服性銷售技巧
■大客戶關系滲透
■生意回顧
10. 高績效基因的復制

模塊五：銷售團隊日常行為管控
1. 銷售團隊管理的五大“病根”
2. 銷售團隊日常管理的方向和要點
3. 銷售人員日常管控的“3E”模式
4. 銷售團隊管理的兩大陷阱
5. 銷售團隊管控的四個工具
■銷售報表管理
■銷售例會
■協(xié)同拜訪
■績效面談

【講師介紹】
王老師,曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。中國人力資源開發(fā)研究會特聘銷售人才培養(yǎng)專家
大客戶銷售&渠道銷售 雙領域跨界資深背景經(jīng)驗
8年大客戶銷售團隊領導經(jīng)驗
7門獨立研發(fā)的版權課程（經(jīng)CPCC審核）
曾任伊利集團冷飲銷售系統(tǒng)全國培訓經(jīng)理、中豪醫(yī)療投資集團培訓中心總監(jiān)
多次受邀為清華、北大、上海交大等高校EMBA學員授課

【費用及報名】
1、費用：培訓費3800元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)