《“推式”向左，“拉式”向右》-基于產(chǎn)品和客戶思維的營(yíng)銷方法（上海，8月19日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2021年8月19日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海

【課程背景】
在目前的市場(chǎng)中，營(yíng)銷通常就是市場(chǎng)部的職責(zé)，但現(xiàn)在推崇全員營(yíng)銷，那么除了公司市場(chǎng)部人員外，類似產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員在企業(yè)營(yíng)銷中也能起到非常重要的作用！
產(chǎn)品推廣有“推式”和“拉式”兩種形式。從全員營(yíng)銷理念來(lái)看，企業(yè)專業(yè)營(yíng)銷人員可以在“推式”中大顯身手，而企業(yè)設(shè)計(jì)人員則可在“拉式”中施展拳腳。從歷史眼光看，我們正在從“工業(yè)化時(shí)代”、“電氣化時(shí)代”邁向“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”，“拉式”推廣更符合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代客戶的需求。讓客戶得到自己真正想要的東西，持續(xù)開(kāi)發(fā)客戶的終身價(jià)值，是我們企業(yè)成功的關(guān)鍵，是建設(shè)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。
在這一天的培訓(xùn)時(shí)間內(nèi)，不管是來(lái)自營(yíng)銷一線的學(xué)員，還是以往屬于幕后的從事設(shè)計(jì)工作的學(xué)員，將不僅能掌握“推式”的基本要求和各式方法，更能在領(lǐng)悟了“拉式”結(jié)合 “互聯(lián)網(wǎng)+”之后的真諦基礎(chǔ)上，迸發(fā)出主動(dòng)的、既充滿著豐富想象力又符合企業(yè)目前可用資源條件的各式行之有效的營(yíng)銷方法，并透過(guò)可執(zhí)行的行動(dòng)方案，以滿滿的自信心投身于未來(lái)的企業(yè)新品營(yíng)銷工作中去。

【課程大綱】
一、市場(chǎng)推廣的基本概念
1、市場(chǎng)與市場(chǎng)推廣
2、著名企業(yè)市場(chǎng)推廣案例分享
3、“推式”與 “拉式”
4、實(shí)例分享
二、“推式”方法
1、“推式”的作用
2、“推式”的主要步驟及方法
3、頭腦風(fēng)暴討論活動(dòng)及可行性反饋：常用的推式方法
4、制定行動(dòng)計(jì)劃的要求
5、實(shí)際練習(xí)：制定相關(guān)的行動(dòng)方案
三、關(guān)于“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代
1、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的概念及特征
2、幾個(gè)重要的名詞涵義
3、“互聯(lián)網(wǎng)+”與我們企業(yè)及我們產(chǎn)品的關(guān)系
4、近年所發(fā)生的幾個(gè)重要案例分析
四、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的“拉式”方法
1、基于客戶的“價(jià)值主張”立意創(chuàng)新的拉式推廣方式
2、“社群”大于企業(yè)
3、意義高于產(chǎn)品
4、追求優(yōu)于需求
5、以向客戶做“價(jià)值傳遞”立意創(chuàng)新的拉式推廣方式
6、話題蓋過(guò)廣告
7、關(guān)系勝過(guò)營(yíng)銷
8、體驗(yàn)勝過(guò)展示
9、實(shí)際練習(xí)：制定相關(guān)的行動(dòng)方案
五、問(wèn)與答

【講師介紹】
張老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。 曼頓實(shí)戰(zhàn)商學(xué)院特聘講師，擔(dān)任高校教師8年；做銷售及銷售管理職業(yè)經(jīng)理人6年。（曾）是多個(gè)品牌課程（工具）的認(rèn)證講師，包括Persona、Acclivus等，自1997年年底開(kāi)始至今一直從事企業(yè)培訓(xùn)顧問(wèn)及咨詢實(shí)務(wù)工作，尤其專注于“銷售”、“客戶服務(wù)”、“團(tuán)隊(duì)合作”及“領(lǐng)導(dǎo)力”等專題的研究，擅長(zhǎng)于針對(duì)企業(yè)內(nèi)部用營(yíng)銷與服務(wù)類課程的設(shè)計(jì)；針對(duì)企業(yè)中高層銷售和服務(wù)團(tuán)隊(duì)管理人員的營(yíng)銷及客戶服務(wù)策略制定、流程設(shè)計(jì)及監(jiān)督、區(qū)域性銷售/服務(wù)團(tuán)隊(duì)的設(shè)立和管理等課程的設(shè)計(jì)及培訓(xùn)；針對(duì)一線銷售及服務(wù)人員的銷售技巧及優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)技巧培訓(xùn)；針對(duì)企業(yè)員工與管理者的變革管理課程的設(shè)計(jì)及實(shí)施；針對(duì)企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與合作技能等課程的設(shè)計(jì)及實(shí)施。

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)2880元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門公開(kāi)課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))