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學(xué)校介紹

曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡(jiǎn)稱北京曼頓咨詢)旗下網(wǎng)站。是總部位于美國(guó)的國(guó)際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì)在北京地區(qū)授權(quán)的培訓(xùn)考試及認(rèn)證單位[認(rèn)證號(hào):IOCL086132],同時(shí)也是 香港培訓(xùn)認(rèn)證中心授權(quán)的培訓(xùn)認(rèn)證機(jī)構(gòu)[認(rèn)證號(hào):HKTCC(GZ)A1.. 招生資質(zhì): 已認(rèn)證
學(xué)校優(yōu)勢(shì): 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)方面/公開課方面
咨詢電話: 13810210257
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催款策略與應(yīng)收帳款管理培訓(xùn)(深圳,9月24-25日)
2021/8/25 10:45:07 來源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司 [加入收藏]

催款策略與應(yīng)收帳款管理培訓(xùn)(深圳,9月24-25日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2021年9月24-25日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】深圳
【培訓(xùn)對(duì)象】大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、儲(chǔ)備經(jīng)理/干部

【課程背景】
在這個(gè)現(xiàn)實(shí)且殘酷的社會(huì),資金是一家企業(yè)能否長(zhǎng)久運(yùn)作的關(guān)鍵,所以賬款的及時(shí)收回時(shí)最重要的,即便你再努力,沒有回款的銷售等于零,而催收欠款是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱苦的業(yè)務(wù),不僅要有堅(jiān)韌不拔的毅力,更要具備討債的素質(zhì)和能力,掌握必備的討債技巧。

【課程收益】
■掌握催賬的溝通技巧
■掌握如何應(yīng)對(duì)客戶拖延付款的借口
■掌握既維護(hù)好客戶關(guān)系又及時(shí)回款的秘訣

【課程大綱】
思考:企業(yè)為什么要賒銷?
思考:銷售人員的工作責(zé)任是什么?
一、客戶延遲付款對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響
二、欠款形成的主要原因
三、企業(yè)應(yīng)收賬款管理整體解決方案——事前
思考:賬期內(nèi)應(yīng)收賬款管理流程
(一)客戶資信調(diào)查
思考:通過什么渠道調(diào)查客戶的資信?
(二)賒銷條件的設(shè)立
四、企業(yè)應(yīng)收賬款管理整體解決方案——事中
(一)合同漏洞百出,讓客戶找到拖延付款的理由
(二)沒有建立內(nèi)部協(xié)調(diào)機(jī)制,難以達(dá)成一致的目的
(三)業(yè)務(wù)操作過程中,缺乏付款籌碼的建立
1、利用工具,保證對(duì)客戶定期關(guān)注
1) 客戶分級(jí)——分級(jí)的指標(biāo)
2)客戶檔案的具體內(nèi)容 (例如客戶付款的習(xí)慣和類型)
2、團(tuán)隊(duì)協(xié)作,加強(qiáng)客戶情感帳戶建設(shè)
1)公司層面
2)銷售人員層面
3、如何針對(duì)客戶關(guān)鍵決策人建立情感關(guān)系
4、如何有效處理客戶投訴
五、企業(yè)應(yīng)收賬款管理整體解決方案——事后
思考: 事后追討乏力的原因?
思考:客戶回款出現(xiàn)問題有哪些風(fēng)險(xiǎn)征兆?
(一)催收欠款的基本原則
(二)催收欠款的方式
1、電話催賬
2、面訪催賬
3、信函催收
1)催賬信的寫法
催賬信樣本:首次提醒信、第二次提醒、第三次提醒和律師函等
(三)催款的基本流程
1、做好準(zhǔn)備工作
2、找到關(guān)鍵人物
3、選擇合適的時(shí)間
4、有效的談話技巧
(四)催款常見問題分析
1、負(fù)責(zé)簽名的老總出差了
2、最近手頭緊,資金緊張
3、我們公司在90天內(nèi)付清
4、正在走付款流程
5、我們公司還沒審批下來
6、一個(gè)月后我有一大筆進(jìn)賬,屆時(shí)可以還款
7、原人員已離職,不清楚狀況
8、我對(duì)你們的產(chǎn)品/服務(wù)不滿
【實(shí)戰(zhàn)練習(xí)】角色演練:客戶各種推遲付款借口的應(yīng)對(duì)策略和催款溝通技巧
六、欠款回收后的客戶關(guān)系維護(hù)
思考:有哪些維護(hù)的具體方法?

【講師介紹】
李俊老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。澳洲南格斯大學(xué)(SCU)MBA
銷售人才復(fù)制專家
顧問式銷售培訓(xùn)導(dǎo)師
國(guó)家認(rèn)證企業(yè)培訓(xùn)師\高級(jí)采購(gòu)師
AACTP國(guó)際注冊(cè)培訓(xùn)師
C&G英國(guó)倫敦城市行業(yè)協(xié)會(huì)國(guó)際培訓(xùn)師
浙江工業(yè)大學(xué)客座教授
浙江大學(xué)、香港財(cái)經(jīng)大學(xué)總裁班講師
全國(guó)多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)銷售培訓(xùn)顧問
1974年出生,現(xiàn)年43歲,常駐廣州
近期服務(wù)品牌和培訓(xùn)記錄
快消品行業(yè):美國(guó)高露潔牙膏、韓國(guó)美即(面膜)化妝品、湯臣倍健、王老吉大健康、統(tǒng)一集團(tuán)、天球電池、美晨集團(tuán)、湖南華澤集團(tuán)(金六福酒業(yè))、肇慶鼎湖山泉、美國(guó)藍(lán)帶啤酒、UCI-FRAM集團(tuán)、臺(tái)灣統(tǒng)一集團(tuán)、費(fèi)列羅巧克力、好油米、丹姿化妝品、嘉豪食品、沃顏化妝品(微商)、華彬集團(tuán)(紅牛飲料)、尤妮佳、風(fēng)行牛奶
?通訊數(shù)碼電器行業(yè):廣電集團(tuán)、美的集團(tuán)、TCL集團(tuán)、美國(guó)甲骨文軟件、韓國(guó)三星手機(jī)、松山集團(tuán)、創(chuàng)維集團(tuán)、飛歌汽車音響、天譽(yù)創(chuàng)高LED電子液晶屏、電子工業(yè)部第七研究所、惠民城電器、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、深圳萬興科技、松山集團(tuán)、惠民城電器、汕頭郵政局、珠海郵政局、東芝電器、OPPO手機(jī)、志高空調(diào)、美的集團(tuán)、駿豐頻譜、寧波吉德冰箱、老板電器
建材房地產(chǎn)行業(yè):廣州鋼鐵企業(yè)集團(tuán)、廣州化工集團(tuán)、雷士照明、晨輝照明、PIANO櫥柜、月兔櫥柜、顧家廚電、千麗照明、嘉美照明、箭牌衛(wèi)浴、東鵬陶瓷、星冠涂料、華源軒家私、比恩五金、尚高衛(wèi)浴、東鵬衛(wèi)浴、華泰照明、本邦照明、頂固五金(衣柜)、思雅特照明、億光照明、和成衛(wèi)浴、金凱德門業(yè)、歐派吊頂、興發(fā)鋁材、光為照明、松下電材、松下門控、杭州亮晶晶燈飾、富力地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、天河城物業(yè)集團(tuán)、廣州市農(nóng)林物業(yè)公司、白馬怡城物業(yè)、嘉裕地產(chǎn)、時(shí)代地產(chǎn)、臺(tái)灣億光照明、濤濤門業(yè)、錦繡明天集成吊頂、朗士照明、吉豪照明、松偉照明、冠雅照明、奧普電器、雄塑集團(tuán)、鉅豪照明、朗能電器

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用:培訓(xùn)費(fèi)2800元(含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi));如需食宿,會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程:電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注:如課程已過期,請(qǐng)?jiān)L問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開設(shè)四百多門公開課,歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))

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