向華為學習：基于業(yè)務(wù)戰(zhàn)略解碼的銷售增長策略訓練（重慶，9月24日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2021年9月24日
【培訓地點】重慶
【培訓對象】董事長、總經(jīng)理、銷售副總/總監(jiān)、銷售團隊管理者及中高層管理者。

【課程背景】
業(yè)務(wù)實現(xiàn)增長的秘訣：正確制定戰(zhàn)略與戰(zhàn)略解碼
戰(zhàn)略本質(zhì)上，是解決增長問題。
在高度不確定性時代，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、獲得持續(xù)性增長已成為各類企業(yè)的共同需求。具備戰(zhàn)略思維和戰(zhàn)略解碼能力，才能幫助企業(yè)業(yè)務(wù)實現(xiàn)突破瓶頸和有效增長。
銷售戰(zhàn)略與執(zhí)行，戰(zhàn)略意味著要做對的“事”；執(zhí)行意味著事要“做”好；而同時，有效地保障戰(zhàn)略與執(zhí)行是一個整體而非“兩張皮”，即通過戰(zhàn)略解碼，讓公司上下所有團隊能夠清晰理解戰(zhàn)略，并且把日常工作執(zhí)行結(jié)果考核與戰(zhàn)略要求掛鉤，也是確保戰(zhàn)略有效落實執(zhí)行的關(guān)鍵�？偨Y(jié)下來就是三部曲：戰(zhàn)略合適，解碼充分，執(zhí)行到位。然而，銷售戰(zhàn)略與執(zhí)行，對企業(yè)來說，依然面臨著巨大的挑戰(zhàn)——
銷售是企業(yè)的發(fā)動機，銷售與戰(zhàn)略是什么關(guān)系？
戰(zhàn)略如何指導銷售的方向？如何通過銷售的結(jié)果來不斷做戰(zhàn)略調(diào)整？
如何基于業(yè)務(wù)戰(zhàn)略來設(shè)計銷售策略，如何通過科學的銷售策略來引導增長？
為此，我們特邀原華為/IBM資深銷售專家 王坪老師與您一起學習與借鑒標桿企業(yè)戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行的寶貴經(jīng)驗。本次課程基于戰(zhàn)略提煉出銷售的增長策略，以華為、IBM多年持續(xù)增長的經(jīng)驗為背景，結(jié)合華為成功經(jīng)驗和業(yè)界最佳實踐，輔之以學員案例演練的教學方式，引導學員學會結(jié)合企業(yè)自身的實踐需求，更加有效地進行銷售戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼和銷售管理執(zhí)行，以確保企業(yè)最終銷售戰(zhàn)略執(zhí)行的效果，推動業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展和成長。

【課程收獲】
企業(yè)收益：
1、學習和借鑒標桿企業(yè)的戰(zhàn)略制定和解碼經(jīng)驗，減少走彎路的可能；
2、制定適合企業(yè)自己的戰(zhàn)略，充分解碼，并將戰(zhàn)略執(zhí)行到位；
3、培養(yǎng)會制定戰(zhàn)略，能解碼和執(zhí)行戰(zhàn)略的管理者，推動企業(yè)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型及持續(xù)發(fā)展。
崗位收益：
1、運用BLM戰(zhàn)略制定等工具和方法，學會制定銷售戰(zhàn)略；
2、學會運用平衡積分卡BSC等工具，掌握充分解碼的原則；
3、掌握承諾管理的具體流程方法，學會制定流程圖，將戰(zhàn)略落地執(zhí)行；
4、現(xiàn)場輸出銷售業(yè)務(wù)設(shè)計圖、公司戰(zhàn)略地圖等成果，帶走自己公司的業(yè)務(wù)設(shè)計初步方案。

【課程特色】
1、來自標桿企業(yè)被驗證過成熟有效的模式案例分享，學員可以高效學習與借鑒成功案例，并運用于實際工作中；
2、授課講師具有多年戰(zhàn)略管理經(jīng)驗，不僅能將理論逐一剖析講解，更能引導學員根據(jù)自己的企業(yè)案例進行實戰(zhàn)演練，真正做到知行合一；
3、現(xiàn)場直接產(chǎn)出成果，輸出自己公司的業(yè)務(wù)涉及初步方案，保證課程效果。

【課程大綱】
一、戰(zhàn)略要合適：如何有效進行銷售戰(zhàn)略規(guī)劃？
1、站在更高層面理解銷售戰(zhàn)略
2、銷售戰(zhàn)略管理的核心理念
3、銷售戰(zhàn)略管理方法論：BLM模型
4、戰(zhàn)略規(guī)劃：市場洞察、戰(zhàn)略意圖、創(chuàng)新焦點
5、銷售業(yè)務(wù)設(shè)計的詳細解讀
6、戰(zhàn)略控制點是銷售業(yè)務(wù)設(shè)計的核心
演練：各小組選擇一個組員的公司案例，進行業(yè)務(wù)設(shè)計及澄清演練
成果輸出：銷售業(yè)務(wù)設(shè)計圖
二、解碼須充分：如何確保戰(zhàn)略及執(zhí)行不要兩張皮？
1、戰(zhàn)略解碼的概念及原則
2、BEM業(yè)務(wù)執(zhí)行力模型
3、工具：平衡積分卡BSC
4、戰(zhàn)略澄清：財務(wù)/客戶/內(nèi)部流程/學習與成長
5、戰(zhàn)略地圖審視確定
6、從戰(zhàn)略管理到績效管理：確定部門衡量指標和重點工作
7、雙輪驅(qū)動績效管理機制
8、戰(zhàn)略復盤演練：各小組基于選取的公司戰(zhàn)略規(guī)劃進行解碼演練
（1）根據(jù)平衡積分法導出戰(zhàn)略地圖演練：財務(wù)層面/客戶層面/內(nèi)部流程層面/學習與成長層面/戰(zhàn)略地圖審視和澄清；
（2）確定衡量指標和重點工作
成果輸出：公司戰(zhàn)略地圖
三、執(zhí)行必到位：如何通過承諾管理確保執(zhí)行效果？
1、標桿企業(yè)銷售承諾管理最佳實踐介紹
2、什么是承諾管理
3、承諾管理的具體流程方法
4、承諾管理的價值解析
5、承諾管理的落實關(guān)鍵點分析
6、承諾管理和公司整體績效管理的關(guān)系
成果輸出：承諾管理流程圖
四、交流互動環(huán)節(jié)
1、根據(jù)學員實際性的問題進行針對性交流互動
2、學員總結(jié)發(fā)言

【講師介紹】
王坪老師，曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
實戰(zhàn)經(jīng)驗
在華為工作期間，負責區(qū)域重點客戶，帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)從無到有業(yè)務(wù)突破，并實現(xiàn)規(guī)模性增長。
15年 IBM 工作經(jīng)驗，先后管理區(qū)域市場、行業(yè)客戶及渠道合作等部門，期間曾負責大中國區(qū)軟件產(chǎn)品線銷售；連續(xù)三年獲得最佳績效認可。
加盟國內(nèi)知名AI公司，先后歷任公司副總裁、總經(jīng)理等職務(wù)。
10余年的培訓經(jīng)驗，培訓客戶包括中石油、小 i 機器人等。
主講課程
BLM戰(zhàn)略制定到執(zhí)行、熵減：華為持續(xù)增長的底層邏輯等。
服務(wù)客戶
中石化 、鎂神科技、好博窗控、派拉軟件、欣旺達……

【費用及報名】
1、費用：培訓費3800元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學習)