向華為學習以客戶為中心的銷售組織能力建設（上海，9月24-25日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】上海，2021年9月24-25日；深圳，2021年11月13-14日
【培訓地點】上海、深圳

【課程背景】
銷售三大困境
流程碎片化：流程缺乏跨領域集成，協(xié)同難部門墻嚴重，銷售精力耗在內(nèi)部協(xié)同，沒有精力用于打仗
客戶不聚焦：分層分類的客戶關系管理缺失戰(zhàn)略客戶沒有被識別并差異化對待
依賴“牛人“：關系能力沒有建立在組織和流程上客戶關系掌握在個人手里，人一走，關系也一起帶走

【根因】
01 沒有建立起立體式的客戶關系
02 沒有建立以客戶為中心的端到端銷售流程
03 沒有把銷售能力建立在流程與組織上

【課程收益】
01 看清方向：打通從銷售戰(zhàn)略到落地執(zhí)性的核心方法
02 找到答案：構建公司大平臺下的精兵作戰(zhàn)，固化最佳的作戰(zhàn)實踐
03 帶走工具：解構立體式客戶關系/銷售業(yè)務管理的解決工具

【銷售精華-五大核心共識】
01 戰(zhàn)略解碼
以客戶為中心的銷售戰(zhàn)略解碼
02 組織運作
以客戶為中心的組織運作
03 客戶關系
立體式客戶關系建設
——讓客戶關系成為第一生產(chǎn)力
04 流程建設
以客戶為中心的LTC流程建設
05 有效增長
銷售鐵軍與組織如何持續(xù)有效增長

【四大核心演練】
01 鐵三角
鐵三角的角色認知/項目鐵三角立項
02 組織權利地圖
華為高級領袖班-掌握組織權利地圖識別
03 業(yè)務解碼
對準增長的銷售業(yè)務解碼
04 流程架構
企業(yè)LTC流程架構1.0設計別

【課程大綱】
請來電咨詢

【講師介紹】
魏真老師，曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。18年華為工作經(jīng)驗
華為企業(yè)網(wǎng)-運營商業(yè)務部長、華為全球渠道銷售部部長
華為最高管理獎“藍血十杰”獲得者
精通于Marketing與Sales，也作為業(yè)務線高管主導了中長期戰(zhàn)略規(guī)劃與年度業(yè)務計劃制定，精通于SP/BP運作
擅長領域
基于銷售場景的銷售演練、渠道銷售管理、高層客戶關系拓展與管理、大項目運作、戰(zhàn)略管理與年度業(yè)務計劃制定、構筑戰(zhàn)無不勝的銷售鐵軍

【費用及報名】
1、費用：培訓費128000元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)