向華為學(xué)習(xí)：飽和營(yíng)銷攻擊的銷售組織建設(shè)（深圳，11月5日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2021年11月5日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】深圳
【培訓(xùn)對(duì)象】總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等中高層管理者。

【課程背景】
飽和式攻擊：華為業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)的營(yíng)銷秘訣
營(yíng)銷能力不足，一切產(chǎn)品的推廣都會(huì)大打折扣；
營(yíng)銷能力強(qiáng)大，所有的努力都會(huì)效果倍增。
從跟隨者到領(lǐng)導(dǎo)者，從B端成功跨越到C端，一個(gè)做電信設(shè)備的公司，進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)時(shí)竟能成功做到市場(chǎng)占有率連年第一，手機(jī)銷量甚至超越蘋(píng)果，逆境之下依然能突破困境，持續(xù)多年高速增長(zhǎng)。華為的成功，不僅僅是管理的成功、研發(fā)的成功，更是其強(qiáng)悍營(yíng)銷能力的成功。
華為在營(yíng)銷上做對(duì)了什么？這背后靠的是華為有效的營(yíng)銷方法體系。而華為營(yíng)銷的核心，就是飽和攻擊營(yíng)銷法。
“飽和攻擊”是華為的一個(gè)常用術(shù)語(yǔ)，也是華為營(yíng)銷方法的精髓，用最大的力量，調(diào)動(dòng)盡可能多的資源實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目的的作戰(zhàn)方法。
華為很早就采取了飽和攻擊營(yíng)銷戰(zhàn)略，其積累的飽和攻擊營(yíng)銷方法也可以為許多企業(yè)提供可操作的參考價(jià)值，拿來(lái)為自己所用，讓營(yíng)銷效果倍增。
為此， 曼頓特邀原華為首批“藍(lán)血十杰”、得到《孟慶祥講透華為營(yíng)銷法》主理人、《華為飽和攻擊營(yíng)銷法》作者 孟慶祥老師帶來(lái)《向華為學(xué)習(xí)：“飽和營(yíng)銷攻擊”的組織能力建設(shè)》精彩課程。
本課程以華為成功的營(yíng)銷實(shí)踐為例，深度解讀華為的經(jīng)典營(yíng)銷理論和實(shí)踐方法，分享適合多數(shù)行業(yè)的飽和攻擊營(yíng)銷方法，分別從九招致勝、五環(huán)十四招等多個(gè)方面闡述企業(yè)成功做好營(yíng)銷的核心方法和本質(zhì)邏輯。同時(shí)，講師20年華為經(jīng)驗(yàn)，歷任基層銷售及銷售戰(zhàn)略顧問(wèn)，對(duì)華為從始至今的營(yíng)銷實(shí)踐和銷售戰(zhàn)略有深刻的體會(huì)和思考，將帶領(lǐng)學(xué)員從內(nèi)部人士的角度了解華為營(yíng)銷策略，學(xué)會(huì)華為強(qiáng)悍而獨(dú)特的飽和攻擊營(yíng)銷方法，幫助企業(yè)和營(yíng)銷人員優(yōu)化現(xiàn)有營(yíng)銷模式，塑造高效營(yíng)銷體系和全新?tīng)I(yíng)銷打法，多路徑、多梯次達(dá)成銷售額。

【課程收益】
企業(yè)收益：
1、將華為營(yíng)銷方法論應(yīng)用于企業(yè)，沉淀本企業(yè)的營(yíng)銷思路；
2、借鑒標(biāo)桿企業(yè)營(yíng)銷方式，發(fā)起飽和攻擊，在競(jìng)爭(zhēng)中取勝；
3、為企業(yè)的營(yíng)銷帶來(lái)營(yíng)銷新的啟發(fā)，輸出本企業(yè)的營(yíng)銷方法；
崗位收益：
1、了解銷售中常見(jiàn)的問(wèn)題，并學(xué)會(huì)如何規(guī)避；
2、從以客戶為中心到以銷售為中心，統(tǒng)一思想
3、學(xué)習(xí)華為飽和攻擊銷售模式，千方百計(jì)銷售
4、掌握五環(huán)十四招、九招致勝等營(yíng)銷方法，推動(dòng)營(yíng)銷增長(zhǎng)。

【課程特色】
1、講師在華為任職20余年，以內(nèi)部人士與親身經(jīng)歷的視角呈現(xiàn)華為營(yíng)銷法，極具參考價(jià)值；
2、全方位展示華為飽和攻擊式營(yíng)銷邏輯和實(shí)戰(zhàn)方法，學(xué)習(xí)可復(fù)制的華為獨(dú)特營(yíng)銷方法；
3、從華為的營(yíng)銷實(shí)踐和理論體系出發(fā)，用專業(yè)角度深度剖析其營(yíng)銷體系，值得學(xué)習(xí)與借鑒。

【課程大綱】
第一單元 銷售中的問(wèn)題【30分鐘】
1、為什么打不過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
2、銷售中常見(jiàn)的問(wèn)題
（1）方法太少：公司銷售方法太少，缺乏系統(tǒng)作戰(zhàn)能力
（2）支援不到位：沒(méi)有統(tǒng)一思想，后勤保障、支援不到位
（3）目標(biāo)、計(jì)劃做不好，聽(tīng)天由命
（4）沒(méi)有形成實(shí)踐——總結(jié)的循環(huán)，無(wú)法形成螺旋式上升的良性改進(jìn)
（5）沒(méi)有做好客戶管理
互動(dòng)討論1：你們公司的問(wèn)題【15分鐘】
第二單元 華為飽和攻擊營(yíng)銷法【180分鐘】
1、華為銷售成長(zhǎng)史，各個(gè)階段的問(wèn)題及解決方法
2、華為營(yíng)銷思想
（1）市場(chǎng)導(dǎo)向
（2）尖毛草策略
（3）一線呼喚跑火
（4）壓力傳遞到整合公司
3、華為營(yíng)銷組織
（1）從隨行就市到創(chuàng)新領(lǐng)先
（2）從要素分析到組織構(gòu)建
（3）鐵三角、鐵四角，如何在實(shí)踐中豐富組織職能，適應(yīng)市場(chǎng)需要
（4）學(xué)習(xí)型組織的形成
4、華為的打法
（1）一五一工程
（2）九招致勝
（3）五環(huán)十四招
（4）打項(xiàng)目的方法
5、銷售激勵(lì)和銷售管理
（1）從銷售價(jià)值創(chuàng)造特點(diǎn)到激勵(lì)方式
（2）華為的激勵(lì)方法
（3）銷售目標(biāo)的制定和監(jiān)控執(zhí)行
互動(dòng)討論2：【30分鐘】
題目1：你公司銷售創(chuàng)造特點(diǎn)（依賴個(gè)人？團(tuán)隊(duì)？自然銷售？）
題目2：你們能否制定比較準(zhǔn)確的計(jì)劃？問(wèn)題出在哪里？
第三單元 九招致勝之關(guān)鍵三招【120分鐘】
1、理解行業(yè)銷售的內(nèi)在規(guī)律
（1）多樣性，決定行業(yè)的長(zhǎng)期形態(tài)
（2）功能性價(jià)值和情感性價(jià)值，決定營(yíng)銷策略
（3）購(gòu)買(mǎi)介入度，決定銷售方法
（4）行業(yè)的其它特征，對(duì)銷售的依賴程度
互動(dòng)討論3：給你自己的行業(yè)畫(huà)像【15分鐘】
2、九招致勝的核心招法
（1）從分析客戶KPI到洞察客戶需求
（2） 深入理解客戶關(guān)系，贏得人心
（3）價(jià)值呈現(xiàn)
（4）項(xiàng)目運(yùn)作
第四單元 五環(huán)十四招【30分鐘】
1、產(chǎn)品拓展的角度看銷售
2、產(chǎn)品拓展常見(jiàn)問(wèn)題的處理，深刻理解管理模式
3、五環(huán)十四招
4、你公司的產(chǎn)品拓展

【講師介紹】
孟慶祥老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
曾任職華為近20年，首批“藍(lán)血十杰”獎(jiǎng)的獲得者（華為管理體系建設(shè)的最高榮譽(yù)）。是推動(dòng)華為L(zhǎng)TC系統(tǒng)落地的骨干成員，此系統(tǒng)是華為最重要的銷售系統(tǒng)。同時(shí)擔(dān)任過(guò)著名的華為“藍(lán)軍”隊(duì)長(zhǎng)，專門(mén)對(duì)公司戰(zhàn)略管理問(wèn)題提供參考建議。
擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。在華為數(shù)據(jù)通信行銷部工作期間，曾帶領(lǐng)部門(mén)把一個(gè)新的品類從0到10億元。
專業(yè)背景
在華為公司內(nèi)部的觀點(diǎn)文章廣受歡迎，博客閱讀量高達(dá)到140萬(wàn)，長(zhǎng)期位列第一，原創(chuàng)博文170多篇，50萬(wàn)字。多次獲得華為大學(xué)金牌講師。
著作包括：
華為飽和攻擊營(yíng)銷法、巔峰過(guò)后：通信產(chǎn)業(yè)的革命、賠賺：盈利模式等
授課風(fēng)格
接地氣：鏗鏘有力的授課總會(huì)通過(guò)樸實(shí)無(wú)華的表述讓學(xué)員開(kāi)悟
啟發(fā)性：非常深度的思考和系統(tǒng)的邏輯，對(duì)認(rèn)知進(jìn)行沖擊，改變認(rèn)知局限
方法論：很多獨(dú)創(chuàng)或延伸方法論可以拿來(lái)與企業(yè)結(jié)合使用。
服務(wù)客戶
華為、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、�？剖�化集團(tuán)、360……

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)3800元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫(xiě)報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門(mén)公開(kāi)課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))