銷售經(jīng)理高級研修培訓(xùn)班(上海,6月23-26日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】
上海,2022年6月23-26日;上海,2022年7月28-31日
上海,2022年8月25-28日;上海,2022年10月27-30日
上海,2022年11月17-20日;上海,2022年12月15-18日
【培訓(xùn)地點】上海
【課程背景】
對于絕大多數(shù)企業(yè)來說如何打造一支高效有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊是企業(yè)管理層最關(guān)心的問題之一,優(yōu)秀的人才不好招,新人成長不起來,明星員工的激情與動力不斷下降,老人不愿帶新人,團(tuán)隊目標(biāo)難以實現(xiàn),既定的市場策略難以執(zhí)行和落地,企業(yè)缺乏團(tuán)隊的成長通道和培養(yǎng)系統(tǒng),如何培養(yǎng)一批能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊的管理人員是企業(yè)高層的首要任務(wù),一個企業(yè)擁有一批優(yōu)秀的銷售經(jīng)理對企業(yè)來說:
1、是公司的營銷戰(zhàn)略落地的執(zhí)行保障;
2、是銷售目標(biāo)任務(wù)的完成的中堅力量;
3、是銷售新人能力提升第一責(zé)任人和首席教官;
4、是銷售團(tuán)隊凝聚力中心,銷售人員斗志與激情加油站;
實際中大部分銷售經(jīng)理是從銷售第一線被提拔上來的,個人銷售能力都很強(qiáng),但成為一個銷售團(tuán)隊的帶頭人后,常出現(xiàn)的一個問題是管理能力與經(jīng)驗不足。銷售管理工作千頭萬緒,不知道怎么才能帶好一支隊伍。
為幫助企業(yè)系統(tǒng)化培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售經(jīng)理,提升企業(yè)競爭力,加快企業(yè)發(fā)展, 曼頓咨詢結(jié)合10年銷售團(tuán)隊培訓(xùn)經(jīng)驗開設(shè)《銷售經(jīng)理高級研修培訓(xùn)班》 。
【項目形式】
課程采用豐富有效的多種教學(xué)方式,包括課堂授課、模擬教學(xué)、案例教學(xué)、教練輔導(dǎo)、現(xiàn)場演練,匯報總結(jié)等多種教學(xué)方式,幫助銷售經(jīng)理快速全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)專業(yè)能力與領(lǐng)導(dǎo)能力,從容應(yīng)對紛繁復(fù)雜的市場環(huán)境和管理挑戰(zhàn)。
【項目目標(biāo)】
本課程的目標(biāo)是為企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊管理人才,讓來學(xué)習(xí)的每位同學(xué)都能在管理思路,管理方法上有全面地學(xué)習(xí)和掌握,回到自己的管理崗位上能勝任管理崗位的要求,帶好一支銷售團(tuán)隊,為所服務(wù)公司創(chuàng)造價值。
【項目特色】
系統(tǒng)化:不同于市場上短期的培訓(xùn)班,是一個系統(tǒng)的培訓(xùn)班,從個人能力、管理業(yè)務(wù)、管理團(tuán)隊三個模塊設(shè)計課程,系統(tǒng)提升管理能力。
科學(xué)化:課程模塊設(shè)計是結(jié)合 曼頓咨詢10年ToB銷售團(tuán)隊培訓(xùn)經(jīng)驗,對銷售經(jīng)理上千人的問卷調(diào)查,100多名銷售經(jīng)理的人才測評得出的培訓(xùn)模塊和內(nèi)容,具有科學(xué)性和普遍性。
實戰(zhàn)型:項目老師安排上挑選了三位實戰(zhàn)派老師作為項目的講師團(tuán),三位老師不但在企業(yè)有豐富管理經(jīng)驗,且在教學(xué)培訓(xùn)方面也有自己的風(fēng)格深得學(xué)員喜歡。
落地性:項目結(jié)束后會要求每個學(xué)員結(jié)合所學(xué)寫一份管理改善方案,在班級進(jìn)行畢業(yè)匯報,評出優(yōu)勝小組和優(yōu)秀給人給予獎勵。
【課程大綱】
開學(xué)典禮
團(tuán)隊建設(shè)
課程導(dǎo)入
項目介紹
布置作業(yè)
進(jìn)行小組和班級建設(shè)
介紹課程內(nèi)容
介紹項目設(shè)計和學(xué)習(xí)流程
布置學(xué)習(xí)作業(yè)幫助學(xué)習(xí)落地
1、了解整個項目設(shè)置
2、了解自己的學(xué)習(xí)路徑
3、知道自己需要完成的作業(yè)內(nèi)容
第一模塊:
個人管理
能力管理者的管理技能提升
管理的認(rèn)知
要事第一
管理的4大基礎(chǔ)工具
新任經(jīng)理如何開展工作
領(lǐng)導(dǎo)力的五個層次
1、轉(zhuǎn)變角色,重新定位,打造團(tuán)隊,做合格的職業(yè)經(jīng)理人
2、學(xué)習(xí)時間管理的三種方法,解決時間不夠用,不知道如何分配問題
3、學(xué)習(xí)4個管理工具,提升工作思路并應(yīng)用。
4、讓銷售經(jīng)理工作有思路快速上手
5、領(lǐng)導(dǎo)力是不斷修煉的過程,知道自己的成長方向
360度雙贏溝通與協(xié)作
溝通的前提是認(rèn)知自我
理解溝通,抓住核心
學(xué)會DISC工具了解他人,才能更好地與之溝通
工作溝通—注重方法,兼顧風(fēng)格和職位,無縫對接
1、管理的大部分工作是通過溝通實現(xiàn)的,掌握溝通與協(xié)作能力對管理者來說是基本功
2、了解自我溝通風(fēng)格,更好適應(yīng)與調(diào)整與每個人溝通
3、快速學(xué)會和不同風(fēng)格的溝通的要點及技巧
4、學(xué)會掌握工作場景中不同對象的溝通方式與要點
第二模塊:
業(yè)務(wù)管理能力
大客戶營銷策略與節(jié)點管控
大客戶營銷思維
收集信息評估客戶
理清角色建立關(guān)系
技術(shù)影響建立優(yōu)勢
銷售定位把握策略
商務(wù)談判贏取訂單
合同收款客戶維護(hù)
1、學(xué)會價值營銷思維,武裝大腦
2、掌握一套科學(xué)銷售流程,不再亂槍打鳥
3、學(xué)會用流程為團(tuán)隊賦能,事半功倍
4、了解每個銷售階段管控點,流程管控
5、培養(yǎng)和提升團(tuán)隊銷售人員的大客戶營銷能力
大客戶高層公關(guān)
一、如何克服高層公關(guān)時的懼上心態(tài)
二、高層公關(guān)策略
三、識別高層的風(fēng)格與需求
四、高層客戶的拜訪
五、與高層發(fā)展關(guān)系建立信任
六、如何培訓(xùn)高層-引導(dǎo)需求
七、高層客戶關(guān)系維護(hù)
1、克服懼上心態(tài)的四個方法
2、大項目高層運(yùn)作的法則
3、高層情報收集與應(yīng)用
4、高層社交風(fēng)格分析
5、高層需求分析
6、推進(jìn)高層客情關(guān)系的13大利器
7、利用SPIN系統(tǒng)引導(dǎo)高層
8、高層關(guān)系的維護(hù)18個方法
9、高層關(guān)系的五大立場
第三模塊:
團(tuán)隊管理能力
打造高績效的狼性銷售團(tuán)隊
銷售團(tuán)隊的績效分析診斷
營銷管理者的角色定位
員工的識別與培養(yǎng)
提升銷售管理者領(lǐng)導(dǎo)力
管理授權(quán)
銷售員工的高效激勵
1、銷售把脈-銷售團(tuán)隊績效分析的方法與應(yīng)用
2、讓銷售經(jīng)理該干什么-管理者的角色定位與認(rèn)知
3、讓合適的人做銷售--銷售經(jīng)理如何識別招聘和培養(yǎng)員工
4、讓員工喜歡你--改善管理者的領(lǐng)導(dǎo)力,提升團(tuán)隊的凝聚力
5、讓聽得見炮聲的人做決定--管理授權(quán)的方法和策略
6、讓員工充滿斗志與激情--激勵不同階段與不同心態(tài)的銷售人員
第三模塊:
團(tuán)隊管理能力
銷售目標(biāo)的過程管理與高效執(zhí)行
銷售團(tuán)隊高效執(zhí)行的文化基因
提交結(jié)果是執(zhí)行力管理的目標(biāo)
企業(yè)銷售目標(biāo)的制定與分解
目標(biāo)的責(zé)任管理
目標(biāo)的執(zhí)行系統(tǒng)--4R執(zhí)行力體系
為達(dá)成目標(biāo)制訂措施和行動計劃
計劃執(zhí)行過程跟蹤與檢查
績效輔導(dǎo)與員工激勵
1、分析團(tuán)隊執(zhí)行力存在的問題,建立團(tuán)隊的執(zhí)行力文化;
2、識別員工銷售過程任務(wù)與結(jié)果的真相并應(yīng)用到管理計劃中
3、掌握年度與月度目標(biāo)制定與分解的流程方法,
4、掌握銷售團(tuán)隊4R執(zhí)行力的管理體系與應(yīng)用落地方法;
5、掌握計劃的制定、執(zhí)行、支持輔導(dǎo),檢查與協(xié)助改進(jìn)的方法,
6、 如何針對不同心理和業(yè)務(wù)成熟度的員工做好差異化的績效輔導(dǎo),
7、營銷管理人員針對不同類型的員工授權(quán)的范圍、方法和流程;
8、銷售人員的日常激勵的12種方法;
畢業(yè)匯報
每位學(xué)員結(jié)合所學(xué),匯報管理改善方案
學(xué)員匯報
全體打分(所在小組回避)
評出優(yōu)秀小組與個人(日常表現(xiàn)和畢業(yè)匯報各占50%權(quán)重)
總結(jié)自己學(xué)習(xí)收獲
通過聽取別人匯報喚醒自己遺漏點
通過集體匯報不僅回顧內(nèi)容,而且是結(jié)合實際工作的落地匯報,讓課程再次扎根實踐。
【講師介紹】
汪老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。實戰(zhàn)工業(yè)品營銷講師;曾任銀河科技開元電力營銷副總;西安遠(yuǎn)征總經(jīng)理;西安銀河網(wǎng)電智能電氣董事長;10年的營銷一線實戰(zhàn)經(jīng)驗;13年營銷管理和公司高層管理經(jīng)驗;8年研究工業(yè)品營銷的背景;7年工業(yè)品營銷培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷。
張老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。曾在世界500強(qiáng)大型工程機(jī)械跨國企業(yè)工作18年;有豐富的銷售經(jīng)驗、銷售管理經(jīng)驗和銷售輔導(dǎo)經(jīng)驗。在銷售職業(yè)生涯中,主導(dǎo)幾十個的大型項目的售前和銷售工作、10余年的培訓(xùn)經(jīng)驗,有效結(jié)合多種訓(xùn)練方式著重實戰(zhàn)。
張老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。工商管理博士,20年工作經(jīng)驗,曾經(jīng)先后供職于國企、民企、跨國公司等,15年管理經(jīng)驗,曾擔(dān)任物流總監(jiān)、總裁助理、大中華區(qū)人力資源總監(jiān)等高管職位,對不同類型的企業(yè)管理模式有深刻的認(rèn)識;9年管理咨詢經(jīng)驗,曾經(jīng)擔(dān)任多家公司的企業(yè)咨詢顧問,10年培訓(xùn)經(jīng)驗。
【費(fèi)用及報名】
1、費(fèi)用:培訓(xùn)費(fèi)19800元(含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi));如需食宿,會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課,歡迎報名學(xué)習(xí))