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學(xué)校介紹

曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)北京曼頓咨詢(xún))旗下網(wǎng)站。是總部位于美國(guó)的國(guó)際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì)在北京地區(qū)授權(quán)的培訓(xùn)考試及認(rèn)證單位[認(rèn)證號(hào):IOCL086132],同時(shí)也是 香港培訓(xùn)認(rèn)證中心授權(quán)的培訓(xùn)認(rèn)證機(jī)構(gòu)[認(rèn)證號(hào):HKTCC(GZ)A1.. 招生資質(zhì): 已認(rèn)證
學(xué)校優(yōu)勢(shì): 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)方面/公開(kāi)課方面
咨詢(xún)電話(huà): 13810210257
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打單——大客戶(hù)銷(xiāo)售談判能力優(yōu)化(上海,8月3-4日)
2023/4/14 9:28:03 來(lái)源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 [加入收藏]

打單——大客戶(hù)銷(xiāo)售談判能力優(yōu)化(上海,8月3-4日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢(xún)電話(huà)】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】
上海,2023年4月6-7日;上海,2023年8月3-4日
上海,2023年11月30-12月1日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海
【培訓(xùn)對(duì)象】
銷(xiāo)售以及相關(guān)業(yè)務(wù)人群
所有涉及談判的商務(wù)人士

【課程背景】
您有沒(méi)有遇到過(guò)如下問(wèn)題和困惑:
客戶(hù)上來(lái)就提一堆無(wú)理要求
真想拍屁股走人,這客戶(hù)太囂張
事先不說(shuō),事后耍賴(lài)
對(duì)方很難琢磨
客戶(hù)太強(qiáng)勢(shì),我們只能讓步
對(duì)方反悔了,怎么辦
……
克林頓的首席談判顧問(wèn)羅杰道森說(shuō)過(guò),這個(gè)世界上只有二種人:會(huì)談判的人和不會(huì)談判的人。前者主動(dòng)于人,后者被人主動(dòng)。銷(xiāo)售中談判無(wú)所不在:上來(lái)就問(wèn)價(jià)格,結(jié)束時(shí)說(shuō)好的又反悔;各種要求應(yīng)接不暇,各種人物粉墨登場(chǎng)。。。
我們掌握怎樣的談判意識(shí)才能不自亂陣腳?怎樣才能得到更多的利益?對(duì)方會(huì)不會(huì)惱羞成怒?要不要讓步?怎么讓步?如何讓步?與談判對(duì)象在談判過(guò)程中怎么說(shuō)?說(shuō)什么?如何利用了解度占據(jù)談判主動(dòng)?談判過(guò)程中的相關(guān)策略技巧:開(kāi)價(jià)、還價(jià)、砍價(jià)(提條件與要求),怎么處理?如何識(shí)破對(duì)方的談判陷阱?等等等等。。。
通過(guò)本課程,讓我們走進(jìn)談判,了解談判,奠定銷(xiāo)售的談判能力,令談判順利成功。

【課程亮點(diǎn)】
主要特點(diǎn):詳細(xì)闡述談判的運(yùn)作思路
案例指導(dǎo):日常業(yè)務(wù)開(kāi)展的實(shí)戰(zhàn)案例分析
案例訓(xùn)練:掌握談判中的實(shí)際博弈思維與操作
行動(dòng)建議:現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)學(xué)員設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
提升建議:課后跟蹤學(xué)員的行動(dòng),做好準(zhǔn)備與復(fù)盤(pán)

【課程受益】
系統(tǒng)掌握談判控局思維
熟悉談判路徑設(shè)計(jì)
合理使用談判策略和陷阱識(shí)別

【課程大綱】
第一章:談判全局博弈
1、四類(lèi)談判者
2、二類(lèi)談判的區(qū)別
3、談判的三個(gè)要點(diǎn)思維
3.1對(duì)于開(kāi)場(chǎng)的思維訓(xùn)練
立場(chǎng)的處理
3.2對(duì)于過(guò)程的思維訓(xùn)練
控制感受
3.3對(duì)于結(jié)果的思維訓(xùn)練
利益博弈
4、談判路徑表
4.1目標(biāo)
真實(shí)性的判斷
唯一性的備選
4.2籌碼
對(duì)于籌碼的思考
強(qiáng)盜籌碼的四個(gè)分類(lèi)
時(shí)機(jī)籌碼的三個(gè)節(jié)點(diǎn)
信息籌碼的價(jià)值和五大鐵分類(lèi)
4.3路徑
開(kāi)場(chǎng)的二大關(guān)鍵
過(guò)程處理的三個(gè)要素
收尾的二個(gè)提醒
工具:目標(biāo)籌碼分析表+談判路徑表
備注:以上內(nèi)容,全部通過(guò)案例分析來(lái)認(rèn)知
概念:談判中有句話(huà):永遠(yuǎn)沒(méi)有一場(chǎng)完全一樣的談判。在面對(duì)未知的局面中,如何調(diào)整心態(tài),運(yùn)用正確的思路,形成良好的本能反應(yīng),才能盡可能降低各種風(fēng)險(xiǎn)。

第二章、談判中的策略
1、防御策略:
1.1開(kāi)價(jià)的要素
1.2分割策略
1.3面對(duì)對(duì)方第一次條款的反應(yīng)
1.4不情愿法
2、僵持策略:
1.1請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)的分寸
為什么要請(qǐng)示
領(lǐng)導(dǎo)做好人與惡人的不同場(chǎng)景
請(qǐng)示的時(shí)機(jī)
請(qǐng)示前的話(huà)術(shù)
請(qǐng)示后的相關(guān)策略應(yīng)對(duì)
1.2小心拖延策略
使用的時(shí)機(jī)
我方使用的要點(diǎn)
應(yīng)對(duì)對(duì)方的要點(diǎn)
1.3折中的技巧
使用的時(shí)機(jī)
常見(jiàn)的錯(cuò)誤
組合應(yīng)對(duì)策略
1.4如果策略互逼底牌
使用的時(shí)機(jī)
使用的邏輯
3、反攻策略:
3.1黑臉白臉的運(yùn)用
使用的時(shí)機(jī)
如何正確運(yùn)用雙臉策略
3.2常見(jiàn)的讓步方式分析
使用的時(shí)機(jī)
常見(jiàn)的錯(cuò)誤
開(kāi)場(chǎng)如何面對(duì)
整體把控節(jié)奏
3.3反悔策略巧用
客戶(hù)最后階段的攻擊
應(yīng)對(duì)的思路
3.4情分策略,感受雙贏
如何讓對(duì)有贏的感覺(jué)
燙手山芋怎么辦
蠶食策略配套
工具:常用策略話(huà)術(shù)參考
概念:任何情況下的談判,面對(duì)任何的談判對(duì)象,進(jìn)行任何形式的談判,我們都必須了解談判的模型。本章的內(nèi)容,是幫助我們體系的了解在談判過(guò)程中的相關(guān)過(guò)程,以及我們應(yīng)該熟悉的策略與技巧,從而在談判過(guò)程中有的放矢,也盡可能避免談判對(duì)象設(shè)下的談判陷阱。

【講師介紹】
張譯老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。

交大、財(cái)大、復(fù)旦等多所大學(xué)合作講師
商戰(zhàn)名家網(wǎng)核心專(zhuān)家
著有《三分靠本事,七分靠溝通》
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
二十八年銷(xiāo)售與管理實(shí)戰(zhàn)背景
現(xiàn)任:上海峻拓展覽展示有限公司總經(jīng)理
授課特點(diǎn)
張老師是可以將實(shí)戰(zhàn)與授課結(jié)合到淋漓盡致的一流導(dǎo)師。課程邏輯的精雕細(xì)琢讓學(xué)員思路清晰&案例解讀的精準(zhǔn)辛辣值得學(xué)員反復(fù)咀嚼,授課方式的新穎多變&課程內(nèi)容的旁征博引結(jié)合,妙語(yǔ)如珠的詞語(yǔ)&極富感召力的授課風(fēng)格,讓學(xué)員在歡聲笑語(yǔ)中,感知學(xué)習(xí)的快樂(lè),感受一波波的共鳴,感到改變的迫切性。
主要課程
頂尖銷(xiāo)售之一:大客戶(hù)銷(xiāo)售策略
頂尖銷(xiāo)售之二:銷(xiāo)售路徑優(yōu)化
頂尖銷(xiāo)售之三:王牌談判
頂尖銷(xiāo)售之四:專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧
頂尖銷(xiāo)售之五:察言觀(guān)色
頂尖銷(xiāo)售之六:銷(xiāo)售公眾演講與呈現(xiàn)
頂尖銷(xiāo)售之七:銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理
受歡迎的人之一:有效溝通\跨部門(mén)溝通
受歡迎的人之二:魅力演講
受歡迎的人之三:卓越服務(wù)

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用:培訓(xùn)費(fèi)3980元(含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi));如需食宿,會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢(xún):4006820825 010-56133998 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程:電話(huà)登記-->填寫(xiě)報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注:如課程已過(guò)期,請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站,查詢(xún)最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門(mén)公開(kāi)課,歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))

我要發(fā)表評(píng)論

      胡立
      方向:更多管理研修
      13年戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)管理為主的著名跨國(guó)公司職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)驗(yàn)9年戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)管理咨詢(xún)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)過(guò)的單位超過(guò)1000家。 【學(xué)歷】 華中科技大學(xué)碩士 美國(guó)GEORGEWASHINGTON...