業(yè)務(wù)發(fā)展沙盤模擬：兵臨城下 - 用腦做單 （成都，6月30日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2023年6月30日
【培訓(xùn)地點】成都
【培訓(xùn)對象】銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管及銷售骨干。

【課程背景】
Ladder是國際知名的以研發(fā)為主導(dǎo)的集銷售、生產(chǎn)于一體的綜合性高科技集團。BIG是與Ladder有著基礎(chǔ)合作的大型公司。最近BIG在做全國子公司的擴張，因此需要找一家能在核心專業(yè)用品上能整體匹配公司擴張戰(zhàn)略的合作公司。BIG組織了內(nèi)部招標項目團隊負責(zé)招標、評標。你是Ladder公司的銷售管理者，你將如何開展銷售工作？
為此，我們特邀Play-Learn-Apply領(lǐng)導(dǎo)力沙盤授證專家，與我們一起共同研究與學(xué)習(xí)。本課程立足于現(xiàn)代業(yè)務(wù)銷售行為特性，萃取大量KA大客戶銷售、溝通精英的實戰(zhàn)案例及關(guān)鍵經(jīng)驗，以銷售、溝通能力的系統(tǒng)提升為核心，全方位為銷售精英和溝通頻繁的工作者們提供高體驗的、高記憶深度的銷售知識與溝通技能的支持。
同時課程以沙盤模擬的形式展現(xiàn)，通過幾近仿真的沙盤體驗，幫助學(xué)員將學(xué)習(xí)到的專業(yè)銷售知識和溝通技能落地運用，做出基于團隊共識的有效銷售、服務(wù)及溝通決策，增加學(xué)員的體驗感與吸收度。

【課程特色】
1、“EG兵臨城下”沙盤游戲，旨在推進學(xué)員對大客戶銷售、服務(wù)、溝通中的經(jīng)典場景、經(jīng)典方法、工具進行學(xué)習(xí)理解，其設(shè)計理念，建立在經(jīng)典書籍《用腦拿訂單——銷售中的全腦博弈》、經(jīng)典小說《做單》、經(jīng)典電影《Stalingrad：Enemy at the Gates》（兵臨城下）三個經(jīng)典元素的基礎(chǔ)之上；
2、參與者置身于銷售實戰(zhàn)的領(lǐng)域，在一定的客戶背景及競爭背景下，如何揚長避短、群策群力，綜合考慮客戶訂單價值和風(fēng)險，促進業(yè)務(wù)的達成。
3、學(xué)員更需要著重在對“人”的需求的理解上，結(jié)合組織需求與個人需求，做到合理、高效的匹配，以期望達成高質(zhì)量雙贏的業(yè)務(wù)合作。

【課程收益】
企業(yè)收益：
1、做好銷售資源的合理分配與使用，促進組織良性發(fā)展；
2、培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人才，打造銷售精英團隊；
3、促進業(yè)務(wù)快速達成，為企業(yè)增加銷售額與利潤。

崗位收益：
1、了解大客戶銷售溝通場景還原下的關(guān)鍵人分析思路；
2、掌握多種銷售溝通技巧（PET、SPIN、FABE、MCF）的情境化綜合應(yīng)用；
3、掌握看人識人的策略與相應(yīng)溝通技巧；
4、掌握客戶需求分析與分解技術(shù)。

【課程大綱】
課前導(dǎo)入：（0.5h-1h）
1.銷售與客戶的關(guān)系定位
2.銷售能力對交易效果的影響
3.人的差異化認知
第一單元：銷售情境分析與應(yīng)對思路（1h-2h）
1.“四檔”銷售情境分析
(1)一檔：排斥情境：敷衍&拒絕
(2)二檔：防備情境：探尋&質(zhì)疑
(3)三檔：開放情境：認同&請教
(4)四檔：接納情境：信任&互聯(lián)
2.應(yīng)對的溝通策略
(1)溝通說破策略 PET
(2)需求引導(dǎo)技術(shù) SPIN
(3)關(guān)鍵介紹邏輯 FABE
(4)關(guān)系話題矩陣MCF
第二單元：客戶關(guān)鍵人的體系化分析（2h-3h）
1.客戶社會風(fēng)格分析
(1)驅(qū)策型
(2)分析型
(3)表達型
(4)溫和型
2.客戶在組織中的“EA矩陣分析”
(1)專業(yè)知識技能 Expertise
(2)組織權(quán)力 Authority
3.客戶需求分析
(1)感性需求
(2)理性需求
4.與客戶接洽的場域分析
(1)時間
(2)場合
第三單元：基于客戶敏銳的業(yè)務(wù)推動沙盤模擬（6h-7h）
1.《E@G兵臨城下》背景導(dǎo)入
2.操作流程導(dǎo)入
3.銷售溝通模擬決策
4.反饋、點評及演練

【費用及報名】
1、費用：培訓(xùn)費2800元（含培訓(xùn)費、講義費）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學(xué)習(xí))