降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧（深圳，7月14-15日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2023年7月14-15日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】深圳
【培訓(xùn)對(duì)象】總經(jīng)理/副總、采購(gòu)、供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理及相關(guān)部門(mén)人員

【課程背景】
2021年伊始原材料價(jià)格在一路狂飆開(kāi)始！由于疫情的蔓延全球供應(yīng)鏈從開(kāi)發(fā)趨向于區(qū)域保護(hù)，供應(yīng)關(guān)系日益尖銳！供求關(guān)系正在發(fā)生絕地逆轉(zhuǎn)！危機(jī)之下，日益增長(zhǎng)的采購(gòu)成本往往是企業(yè)揮之不去的噩夢(mèng)！單從原材料成本角度看，通常有50%-85%的成本是支付給供應(yīng)商，采購(gòu)員會(huì)將60%的時(shí)間用于與外部供應(yīng)商的各種采購(gòu)談判，供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的重要性與日俱增，人們都在談供應(yīng)商是我們的合作伙伴，可現(xiàn)實(shí)我們不斷對(duì)弱勢(shì)供應(yīng)商下達(dá)降低成本指標(biāo)，可那些壟斷行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商卻拿著高利潤(rùn)！

【課程目標(biāo)】
學(xué)習(xí)：通過(guò)成本分析如何選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商
掌握：供應(yīng)成本分析的五力模型
學(xué)習(xí)：選擇優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)渠道
掌握：供應(yīng)商開(kāi)發(fā)36種絕招&供應(yīng)商評(píng)估的七大步驟
學(xué)習(xí)：培養(yǎng)優(yōu)秀的供應(yīng)商團(tuán)隊(duì)
掌握：供應(yīng)商關(guān)系管理的“九陽(yáng)神功”
學(xué)習(xí)：采購(gòu)談判具有的基本工具和能力
掌握：采購(gòu)談判中的八大利器
學(xué)習(xí)：制定采購(gòu)談判策略
掌握: 采購(gòu)談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)部署的“天龍八部”
學(xué)習(xí)：實(shí)施有效談判
掌握：談判控場(chǎng)二十一實(shí)戰(zhàn)技巧&采購(gòu)談判“降龍十八掌”

【課程形式】
講師授課 、案例講解、問(wèn)答研討、模擬演練

【課程特色】
1.本課程是南斌老師結(jié)合國(guó)內(nèi)外上市公司多年采購(gòu)工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，專門(mén)為采購(gòu)管理人員開(kāi)發(fā)的一門(mén)專業(yè)、實(shí)務(wù)、實(shí)操的課程。本課程具有大量且落地的實(shí)戰(zhàn)技巧，管理工具，結(jié)合近期熱點(diǎn)的案例解讀、輔以“情境式”“案例復(fù)盤(pán)”；“沙盤(pán)游戲”“角色扮演”等實(shí)景模擬演練，讓學(xué)員深刻理解授課的實(shí)戰(zhàn)工具，迅速發(fā)現(xiàn)和解析工作中難點(diǎn)、痛點(diǎn)問(wèn)題，立竿見(jiàn)影的予以解決！
2. 培訓(xùn)中落實(shí)“532”計(jì)劃（“5”指通過(guò)培訓(xùn)完成至少5個(gè)實(shí)戰(zhàn)技能的學(xué)習(xí)；“3”指至少完全掌握3個(gè)實(shí)戰(zhàn)技能；“2”指至少2個(gè)實(shí)戰(zhàn)技能立即在企業(yè)采購(gòu)管理產(chǎn)生價(jià)值）

【課程大綱】
第一單元 通過(guò)成本分析如何選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商
情景案例1：揭秘吉利低制造成本的秘訣
1.運(yùn)營(yíng)成本因素
2.加工成本因素
3.管理成本因素
4.政策和市場(chǎng)變動(dòng)成本因素
5.什么是行情定價(jià)法
6.什么是價(jià)值定價(jià)法
7什么是成本定價(jià)法
8.采購(gòu)成本分析的五力模型
【培訓(xùn)小技巧】
采購(gòu)成本分析的“九陰真經(jīng)”
【案例解讀】
1.某公司采購(gòu)降本的“罪與罰”--采購(gòu)分析報(bào)告的分析與解讀
2.你所不知道供應(yīng)商報(bào)價(jià)的十大陷阱
【沙盤(pán)游戲】
如何計(jì)算供應(yīng)商的成本？

第二單元 如何選擇采購(gòu)渠道和供應(yīng)商管理
情景案例2：危機(jī)之下如何開(kāi)發(fā)合適的供應(yīng)商？
1.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的渠道
2.制定開(kāi)發(fā)供應(yīng)戰(zhàn)略地圖
3.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)評(píng)價(jià)框架
4.供應(yīng)商識(shí)別篩選與調(diào)查
5.供應(yīng)商分級(jí)管理
6.如何設(shè)定供應(yīng)商評(píng)審
【培訓(xùn)小技巧】
供應(yīng)商評(píng)審“海陸空”體系的運(yùn)用
【案例解讀】
選擇比管理更重要，美的公司是如何建立供應(yīng)商評(píng)估體系的？
【課題演練】
開(kāi)發(fā)供應(yīng)商是采購(gòu)效率提升的關(guān)鍵，分析在采購(gòu)管理過(guò)程中出現(xiàn)的十大供應(yīng)商開(kāi)發(fā)誤區(qū)

第三單元 如何培養(yǎng)優(yōu)秀的供應(yīng)商
情景案例3：從小米緊急防疫物資采購(gòu)來(lái)看供應(yīng)關(guān)系如何培養(yǎng)？
1.供應(yīng)商導(dǎo)入流程
2.供應(yīng)商匹配度
3.分析潛在供應(yīng)商
4.如何確保及時(shí)交付的延續(xù)性
5.為什么我們總是被供應(yīng)商牽著鼻子走
6.如何和九類“頭疼”的供應(yīng)商處理好關(guān)系
【培訓(xùn)小技巧】
我是誰(shuí)？如何識(shí)別我們?cè)诠��?yīng)商的地位？
【案例解讀】
1.世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)是如何建立健康的供應(yīng)管理體系？
2.從福特零備件斷供來(lái)看核心供應(yīng)商關(guān)系是如何打造的？
【課題演練】
壟斷類供應(yīng)商如何有效的管理？

第四單元 采購(gòu)談判具有的基本工具和能力
情景案例4：優(yōu)秀談判高手具備的九大條件--九陽(yáng)神功
1.現(xiàn)代談判的模式
2.2.談判的基本原則
3.3.談判的五大特點(diǎn)
4.4.談判的基本階段
5.談判心理分析--九型人格
6.“工欲善其事必先利其器”采購(gòu)人員談判利器
7.談判具備的基本業(yè)務(wù)能力
【培訓(xùn)小技巧】
談判中的八大利器
【案例解讀】
1.分享格力采購(gòu)談判的六大秘密武器
【課題演練】
為什么我們的效果不盡人意？

第五單元 如何制定采購(gòu)合同談判策略
情景案例5：從“舌戰(zhàn)群儒”來(lái)看如何制定一場(chǎng)成功的談判策略
1.如何啟動(dòng)談判工作
2.如何分析采購(gòu)談判的主要因素
3.如何準(zhǔn)備采購(gòu)談判工作
4.立場(chǎng)性談判與利益性談判關(guān)注點(diǎn)，如何獲得雙贏
5.供需雙方關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)和談判要點(diǎn)
6.如何制定談判策略的七步驟
【培訓(xùn)小技巧】
采購(gòu)談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)部署的“天龍八部”
【案例解讀】
疫情期如何制定供應(yīng)商的談判策略
【課題演練】
如何識(shí)別我們談判策略出現(xiàn)“方向性的錯(cuò)誤”

第六單元 如何實(shí)施有效采購(gòu)合同談判
情景案例6：華美超市精彩的采購(gòu)談判
1.采購(gòu)合同談判的戰(zhàn)術(shù)布局
2.采購(gòu)合同談判的戰(zhàn)略規(guī)劃
3.采購(gòu)談判的心里戰(zhàn)的“必殺術(shù)”
4.談判控場(chǎng)實(shí)施二十一實(shí)戰(zhàn)技巧
5.采購(gòu)談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”
【培訓(xùn)小技巧】
采購(gòu)談判的話術(shù)
【案例解讀】
復(fù)盤(pán)一個(gè)真實(shí)談判案例
【課題演練】
如何實(shí)現(xiàn)和關(guān)鍵材料供應(yīng)商談判的雙贏

【講師介紹】
南斌老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)與成本控制管理
供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和績(jī)效管理
供應(yīng)鏈系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)專家
采購(gòu)招投標(biāo)管理專家
IFPSM注冊(cè)采購(gòu)能力資格認(rèn)證
采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊(cè)采購(gòu)師
西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)畢業(yè)

教育經(jīng)歷
南斌老師，1974年出生于陜西西安，常住廣東珠海，西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)，獲得采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊(cè)采購(gòu)師﹑IFPSM（國(guó)際采購(gòu)與供應(yīng)管理聯(lián)盟）注冊(cè)采購(gòu)能力資格認(rèn)證（采購(gòu)師最高級(jí)別）。

工作經(jīng)歷
1. 2015—2019年 珠海XX電器股份集團(tuán)（珠海市著名上市集團(tuán)企業(yè)，60多年的老品牌）——集團(tuán)采購(gòu)部總監(jiān)，供應(yīng)鏈總監(jiān)，高級(jí)培訓(xùn)師
2. 2013—2015年 理士國(guó)際技術(shù)集團(tuán)（2010年在香港主板上市，下屬公司5個(gè)生產(chǎn)基地，員工一萬(wàn)多，國(guó)內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團(tuán)采購(gòu)中心總監(jiān)，理士學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師
3. 2004—2013年 德豪潤(rùn)達(dá)電器股份集團(tuán)（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬(wàn)多，珠海最大民營(yíng)企業(yè)）——照明采購(gòu)部經(jīng)理、集團(tuán)采購(gòu)招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理
4．1999—2004年 世界500強(qiáng)松下集團(tuán)——購(gòu)買課 采購(gòu)主管
5．1996—1999年 陜西西安軸承廠（國(guó)企）——采購(gòu)主任

老師優(yōu)勢(shì)
南斌老師曾在世界500強(qiáng)、國(guó)企、民企從事采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理工作23年，并在4家國(guó)內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，成功在德豪潤(rùn)達(dá)、理士國(guó)際、珠海XX電器推行采購(gòu)招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績(jī)效評(píng)估，采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的實(shí)戰(zhàn)模式，尤其是在某新能源汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實(shí)施供應(yīng)鏈的集成化管理模式和海陸空供應(yīng)鏈體系革新推進(jìn)工作，有效的幫助企業(yè)完成采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。
采購(gòu)招標(biāo)管理：組織和策劃理士國(guó)際的集團(tuán)采購(gòu)中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購(gòu)招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購(gòu)成本和采購(gòu)供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化采購(gòu)與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購(gòu)的綜合成本最優(yōu)。
供應(yīng)商績(jī)效管理：建立符合理士國(guó)際和珠海XX電器的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績(jī)效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和管理費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運(yùn)作模式。

培訓(xùn)課題
采購(gòu)課題：《采購(gòu)人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購(gòu)人員的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)》《采購(gòu)人員綜合技能提升》《采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算》《采購(gòu)價(jià)格分析與成本控制》《采購(gòu)流程優(yōu)化與成本控制》《采購(gòu)談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購(gòu)談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購(gòu)作業(yè)流程》《采購(gòu)合同管理》《采購(gòu)合同談判》《采購(gòu)招投標(biāo)管理》《戰(zhàn)略采購(gòu)與風(fēng)險(xiǎn)控制》《集合采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)》《采購(gòu)如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購(gòu)及管理》《大宗原材料價(jià)格分析和采購(gòu)策略》
供應(yīng)商課題：《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開(kāi)發(fā)/評(píng)估/選擇和績(jī)效考核》《供應(yīng)商報(bào)價(jià)和評(píng)估》《供應(yīng)市場(chǎng)的價(jià)格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧》《降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購(gòu)流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理》《采購(gòu)與供應(yīng)商管理》
供應(yīng)鏈課題：《打造多極化的集成供應(yīng)鏈》《打造新形式下的敏捷性供應(yīng)鏈》《打造新形勢(shì)下精益供應(yīng)鏈》《復(fù)工后供應(yīng)鏈工作的開(kāi)展對(duì)策和方法》《新形勢(shì)下供應(yīng)鏈管理工作提升》《新形勢(shì)下供應(yīng)鏈戰(zhàn)略制定》
招投標(biāo)課題：《采購(gòu)招投標(biāo)管理》《集合采購(gòu)和招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)技巧》《新形勢(shì)的電子化招投標(biāo)工作實(shí)戰(zhàn)技巧和審計(jì)管控》《新形勢(shì)下“一投即中”的投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)技巧》《新形勢(shì)下的采購(gòu)招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)技巧和合同風(fēng)險(xiǎn)管控》《新形勢(shì)下招投標(biāo)合同管理制度的審計(jì)和風(fēng)險(xiǎn)管控》《疫情下依法招標(biāo)和非招標(biāo)采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)技巧》

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)4200元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫(xiě)報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門(mén)公開(kāi)課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))