向華為學(xué)增長—從戰(zhàn)略到執(zhí)行訓(xùn)戰(zhàn)班（上海，6月17-19日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2023年6月17-19日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海
【培訓(xùn)對(duì)象】董事長/總裁+“營銷+研發(fā)+戰(zhàn)略+人力資源+財(cái)經(jīng)”等核心經(jīng)營班子

【課程背景】
剖析華為戰(zhàn)略規(guī)劃方法論，透過科學(xué)的戰(zhàn)略制定工具，來規(guī)劃出企業(yè)未來3-5年的戰(zhàn)略意圖，最終讓企業(yè)帶著問題來，拿著方案走，回去直接可以落地。

【課程特色】
1.帶著問題來，拿著方案走，現(xiàn)場和高層一同探討企業(yè)未來發(fā)展方向，用科學(xué)的工具和方法，來對(duì)自己、對(duì)手、行業(yè)、客戶進(jìn)行分析，最終輸出拿回去就能用的方案；
2.華為實(shí)戰(zhàn)專家現(xiàn)場輔導(dǎo)企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃，為企業(yè)的未來發(fā)展保駕護(hù)航；
3.討論公司與對(duì)手的優(yōu)勢點(diǎn)在哪里，找到它，并不斷的放大，來搶占市場。
在復(fù)雜性顯著增強(qiáng)的歲寒隆冬，以戰(zhàn)略和組織的確定性，規(guī)劃和計(jì)劃的精準(zhǔn)性，迎戰(zhàn)不確定性、駕馭復(fù)雜性，已然是此時(shí)企業(yè)家和高管們的頭號(hào)任務(wù)。
戰(zhàn)略管理是指公司確定愿景和使命，通過外部的戰(zhàn)略洞察，自身能夠確定戰(zhàn)略目標(biāo)，制定中長期戰(zhàn)略規(guī)劃（指三到五年的戰(zhàn)略規(guī)劃），再完成年度業(yè)務(wù)計(jì)劃（就是指第二年的戰(zhàn)略規(guī)劃或者叫年度業(yè)務(wù)計(jì)劃），并推進(jìn)資源的配置落實(shí)執(zhí)行，監(jiān)管、監(jiān)控目標(biāo)完成的動(dòng)態(tài)管理流程。華為使用的是從IBM引進(jìn)的BLM戰(zhàn)略模型。
戰(zhàn)略管理最后的本質(zhì)是什么？
是讓你資源配置最高效，讓你的投資回報(bào)最高。這是一個(gè)動(dòng)態(tài)的管理過程。
丟掉一次戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，可能就功虧一簣，而好的戰(zhàn)略同時(shí)也是公司最大的“活力”牽引力，好的戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略執(zhí)行，是一家企業(yè)不可缺乏的兩個(gè)核心能力。
改善企業(yè)內(nèi)部3大戰(zhàn)略問題：
看不清未來——
因環(huán)境和市場的變化，導(dǎo)致企業(yè)客戶結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，提前沒準(zhǔn)備，要轉(zhuǎn)型時(shí)發(fā)現(xiàn)內(nèi)部能力、客戶了解度、打法不清晰等變革問題；
（舉例：以前家裝是個(gè)人裝修，現(xiàn)在都是房地產(chǎn)商來做。家裝公司的客戶從2C端變成2B端，打法自然也變了）
看不到危機(jī)——
沒有危機(jī)意識(shí)，做一年看一年，發(fā)現(xiàn)自己的空間被顛覆性的模式打敗，后悔都來不及；
（舉例：康師傅泡面被餓了么打敗、諾基亞被蘋果打敗。不在舒適圈內(nèi)倒下，就在舒適圈外被干掉）
看不清差距——
缺少分析差距的工具，無法看清企業(yè)和對(duì)手比，企業(yè)的控制點(diǎn)有什么，如何放大自己的控制點(diǎn)，透過這個(gè)來放大自己的核心競爭力。
（舉例：二戰(zhàn)結(jié)束是因?yàn)橐活w原子彈，企業(yè)掌握了原子彈的技術(shù)，就掌握了市場）
圍繞這三大問題，高層通過工具層層分析，邊討論，邊評(píng)判，邊輸出：
團(tuán)隊(duì)研討1
通過市場洞察（五看三定），看清并共識(shí)哪些是我們的機(jī)會(huì)點(diǎn)，哪些是威脅？并輸出產(chǎn)品/市
團(tuán)隊(duì)研討2
公司未來的戰(zhàn)略意圖及2020-21年戰(zhàn)略目標(biāo)，輸出未來的戰(zhàn)略意圖與年度目標(biāo)

團(tuán)隊(duì)研討3
制定公司戰(zhàn)略控制點(diǎn)與商業(yè)模式，輸出戰(zhàn)略控制點(diǎn)（你跟對(duì)手比優(yōu)勢點(diǎn)在哪里）

方向大致正確，組織必須充滿活力！
討論1：解決“看不清未來”
通過市場洞察（五看三定），看清并共識(shí)哪些是我們的機(jī)會(huì)點(diǎn)，哪些是威脅？并輸出產(chǎn)品/市場組合矩陣
討論2：共識(shí)“未來3-5年戰(zhàn)略意圖 ”
公司未來的戰(zhàn)略意圖及2022-23年戰(zhàn)略目標(biāo)，輸出未來的戰(zhàn)略意圖與年度目標(biāo)
討論論3： 解決“看不清差距”
制定公司戰(zhàn)略控制點(diǎn)與商業(yè)模式，輸出戰(zhàn)略控制點(diǎn)（你跟對(duì)手比優(yōu)勢點(diǎn)在哪里）

【課程收益】
1.BLM的核心方法論及其應(yīng)用場景（用科學(xué)式管理做戰(zhàn)略）；
2.戰(zhàn)略制定的關(guān)鍵流程和方法（現(xiàn)場輸出企業(yè)自身戰(zhàn)略規(guī)劃）；
3.輸出企業(yè)未來3-5年戰(zhàn)略意圖，并制定關(guān)鍵任務(wù)；
4.打造領(lǐng)先對(duì)手10年的管理競爭力。

【授課形式】
授課+案例分析+現(xiàn)場討論+現(xiàn)場評(píng)審+優(yōu)化方案

【課程大綱】
一、戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略管理組織
（一）戰(zhàn)略的本質(zhì)與多面性
1.戰(zhàn)略的內(nèi)涵
2.戰(zhàn)略與企業(yè)發(fā)展階段
3.戰(zhàn)略的核心思想
4.戰(zhàn)略的多面性
5.戰(zhàn)略的科學(xué)與藝術(shù)
（二）華為的發(fā)展歷程和戰(zhàn)略
1.華為發(fā)展的幾個(gè)階段和戰(zhàn)略選擇
2.華為戰(zhàn)略的核心思想
3.華為戰(zhàn)略管理的演進(jìn)
（三）戰(zhàn)略制定基本方法BLM模型
1.BLM模型
市場洞察
看行業(yè)/趨勢：核心是價(jià)值轉(zhuǎn)移的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)/PEST 工具/甘特炒作曲線
看市場/客戶：對(duì)標(biāo)客戶SP（2B）；客戶行為變化、爆款研究（2C）
看競爭對(duì)手：全方位分析對(duì)手現(xiàn)狀和SP/18要素+雷達(dá)圖
看自己：商業(yè)模型畫布
看機(jī)會(huì)：細(xì)分市場的5 大原則
研討一：給予市場洞察繪制SPAN 圖
戰(zhàn)略意圖
SPAN 圖看機(jī)會(huì)：吃著碗里的+看著鍋里的+望著田里的
定戰(zhàn)略意圖：機(jī)會(huì)、能力、對(duì)手、環(huán)境的綜合考慮
常見問題：沒有按產(chǎn)品、區(qū)域、客戶群打開
研討二：根據(jù)SPAN 圖確定戰(zhàn)略意圖
研討內(nèi)部戰(zhàn)略規(guī)劃，做出方案（作業(yè)）
創(chuàng)新焦點(diǎn)：下一代產(chǎn)品。鍋里有飯，倉里有米，田里有稻
創(chuàng)新方向：對(duì)準(zhǔn)客戶需求、依托現(xiàn)有優(yōu)勢
業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)：
價(jià)值獲取/盈利模式（怎么賣出去并掙錢）
設(shè)計(jì)與構(gòu)建戰(zhàn)略控制點(diǎn)，保證業(yè)務(wù)的可持續(xù)性
2.戰(zhàn)略管理的四大步驟

二：關(guān)鍵任務(wù)——邁出戰(zhàn)略執(zhí)行的第一步
1.關(guān)鍵任務(wù)輸入：差距分析、戰(zhàn)略意圖、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、VOC/VOB/BSC
2.關(guān)鍵任務(wù)5要素描述，確保任務(wù)能執(zhí)行能驗(yàn)
（1）基于老師講解，結(jié)合各學(xué)員實(shí)際業(yè)務(wù)和洞察，開展實(shí)際的沙盤演練。
（2）學(xué)員發(fā)表，同時(shí)其他學(xué)員給予意見反饋
（3）老師做專家點(diǎn)評(píng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)學(xué)員業(yè)務(wù)的指導(dǎo)，形成學(xué)員可以直接應(yīng)用的交付件
關(guān)鍵收獲：學(xué)會(huì)使用華為十幾年實(shí)踐總結(jié)的模板工具，結(jié)合自己的業(yè)務(wù)實(shí)踐，老師基于華為二十幾年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和指導(dǎo)，幫助企業(yè)快速適配業(yè)務(wù)發(fā)展。

三：我們的戰(zhàn)略解碼是什么——解動(dòng)力、解事、解機(jī)會(huì)
1．抓住機(jī)會(huì)落地的關(guān)鍵成功要素（牛鼻子）；
2．分解關(guān)鍵成功要素到現(xiàn)有的管理體系，KPI管理體系；
3．有效執(zhí)行監(jiān)控：財(cái)務(wù)、客戶、內(nèi)部流程、學(xué)習(xí)與成長四個(gè)維度，使用相應(yīng)的方法進(jìn)行有效分解，實(shí)現(xiàn)從機(jī)會(huì)到具體工作的轉(zhuǎn)換；
4．對(duì)部分度量不清晰的工作，通過項(xiàng)目化進(jìn)行例行管理，確保重點(diǎn)工作完整分解，有效監(jiān)控；
5．通過實(shí)際案例的講解，掌握做正確的事與正確地做事方法，形成各部門的組織協(xié)同；
6．通過演練，將落地分解工具方法進(jìn)實(shí)踐，結(jié)合老師點(diǎn)評(píng)，真正將機(jī)會(huì)落實(shí)為結(jié)果。
關(guān)鍵收獲：學(xué)習(xí)掌握如何找到機(jī)會(huì)落地的關(guān)鍵成功要素，掌握工作分解的工具方法，實(shí)踐如何結(jié)合企業(yè)實(shí)際業(yè)務(wù)，構(gòu)建各部門協(xié)同的目標(biāo)體系和重點(diǎn)工作
研討4：基于戰(zhàn)略的KPI設(shè)計(jì)

第四部分：對(duì)準(zhǔn)機(jī)會(huì)，將事、錢、人有效整合與匹配起來，讓所有機(jī)會(huì)都轉(zhuǎn)換為真正的經(jīng)營結(jié)果。
1、介紹預(yù)算與經(jīng)營的本質(zhì)，實(shí)現(xiàn)短期與長期，當(dāng)下與未來，效率與公平的平衡。
2、介紹預(yù)算的基本原則、方法與工具。預(yù)算如何生成？如何管控？如何平衡？
3、介紹人力資源預(yù)算與薪酬包管控的方法與工具，使激勵(lì)導(dǎo)向沖鋒，讓更多的人愿意奮斗貢獻(xiàn)，同時(shí)又有效控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
4、介紹如何有效、高效的召開月度經(jīng)營分析會(huì)，所有機(jī)會(huì)都必須靠年度經(jīng)營計(jì)劃落地，年度經(jīng)營計(jì)劃靠月度經(jīng)營分析會(huì)落地
關(guān)鍵收獲：構(gòu)建團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營理念，所有機(jī)會(huì)必須落地到經(jīng)營結(jié)果，掌握預(yù)算、經(jīng)營的一般方法與工具，掌握人力預(yù)算與薪酬包管控的方法與工具，能高效開展月度經(jīng)營分析會(huì)。

【講師介紹】
X老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
華為公司前副總裁
20年華為工作經(jīng)歷
1995 年加入華為，歷任生產(chǎn)計(jì)劃部總監(jiān)、供應(yīng)鏈管理部副總裁、業(yè)務(wù)流程與 IT 管理部副總裁、公司計(jì)劃委員會(huì)委員、企業(yè)規(guī)劃部（EPU）總裁等職。
在公司工作期間，曾擔(dān)任集成供應(yīng)鏈（ISC）管理變革項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、全球供應(yīng)鏈體系建設(shè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、公司變革項(xiàng)目管理辦公室主任，負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)流程體系管理及 IT 系統(tǒng)規(guī)劃與實(shí)施工作、導(dǎo)入與推行美世與 IBM 戰(zhàn)略管理方法等工作

周老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
20年華為工作經(jīng)歷
華為原無線產(chǎn)品線戰(zhàn)略藍(lán)軍部部長原華華為“藍(lán)血十杰”
華為 6 級(jí)戰(zhàn)略管理專家
華為最早啟動(dòng)戰(zhàn)略變革 12 名金種子之一
任職華為 20 年，在華為，從事 3 年技術(shù)，后做銷售 8 年；然后轉(zhuǎn)型做財(cái)務(wù)與戰(zhàn)略規(guī)劃，主導(dǎo)華為戰(zhàn)略規(guī)劃和組織變更，主導(dǎo)華為多項(xiàng)變革項(xiàng)目和數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目，對(duì)戰(zhàn)略和組織進(jìn)行深刻洞察，2020 年從華為退休，被返聘為華為高級(jí)顧問

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)12800元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記--填寫報(bào)名表--發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請(qǐng)?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))