ToB企業(yè)如何突破市場銷售瓶頸—緊抓市場規(guī)劃、過程管理、團隊建設（廣州，8月15日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2023年8月15日
【培訓地點】廣州
【培訓對象】企業(yè)家，營銷負責人，或者中高層管理者及營銷體系骨干。

【課程背景】
貴公司在ToB營銷方面，是否面臨以下挑戰(zhàn)
市場方面：
業(yè)務策略：如何加強市場洞察？如何梳理客戶定位/價值定位，提升競爭力？如何找到核心目標細分市場，如何設計增長路徑？
流量/線索缺失：如何精準定向潛在客戶目標，企業(yè)缺乏獲取B端流量的渠道，如何平衡流量渠道，基數(shù)，精準度，成本與投資回報率
觸達遇阻：如何選擇穩(wěn)定有效的觸達通路，如何在在合適的時機和觸點對目標客戶產(chǎn)生影響？如何針對目標客戶進行多輪營銷孵化流量轉(zhuǎn)化方式？技巧？
效果難估：市場活動效果和推廣渠道優(yōu)劣如何進行展現(xiàn)和評估？如何管理預算？
銷售方面：
1.如何保障銷售業(yè)績達成，公司市場銷售管理核心問題點在哪？應如何切入？
2.如何進行目標管控，銷售如同“黑匣子”，如何實現(xiàn)季/月的目標及差距管控？
3.商機獲�。嚎蛻粲|達渠道分散，無法做到統(tǒng)一管控，及時跟蹤意向客戶，市場與銷售獲客效率低，重點大客戶供應鏈相對穩(wěn)定，突破難度較大；如何破局？
4.如何深挖客戶需求？如何選擇產(chǎn)品或設計方案？如何搞定關鍵決策人？如何贏得競爭？
5.老板和幾個核心銷售明星完成了大部分的業(yè)績，新人招不來留不住，銷售團隊如何培養(yǎng)，傳幫帶，如何評估和管理？銷售精英，如何找如何培育如何管理?
6.銷售線索跟進、售前支持、商機轉(zhuǎn)化、項目管理等活動需要多部門參與，部門內(nèi)及部門間應該如何有效協(xié)同？“山頭主義，本位主義”
7.交付及服務缺乏管控，拉低客戶滿意度，造成部分客戶群體乃至整體客戶群流失率高。“狗熊掰棒子”

【課程特色】
1、先進方法論：ToB行業(yè)市場及銷售轉(zhuǎn)型模型；源自對IBM，埃森哲，華為等企業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)驗的總結(jié)及提煉；
2、強帶教老師：理論+實踐并重，莊老師，夏老師 15年以上國際戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)及企業(yè)高管實戰(zhàn)經(jīng)驗；ToB和ToG業(yè)務拓展經(jīng)驗豐富，了解核心落地瓶頸，可重點出擊，突出卡點；
3、強互動教學：課程一切圍繞落地，通過研討會方式，與客戶深入互動，現(xiàn)場就關鍵環(huán)節(jié)達成共識，并進行任務分解；

【課程收益】
1、深入理解ToB營銷方法論，源于世界 500 強最佳實踐并基于客戶價值導向的方法論，掌握營銷系統(tǒng)思維、架構(gòu)體系以及解決方案設計思路，并探索解決實際難題；
2、深入理解營銷管理的真正差距和盲區(qū)，找到癥結(jié)所在，深度理解銷售過程/LTC管理體系，靈活運用管理框架，統(tǒng)一內(nèi)部話語體系，提升協(xié)作效率；
3、初步掌握一套鍛造銷售鐵軍組織的工具和方法，啟迪企業(yè)如何讓銷售真正實現(xiàn)可復制、可傳承、可持續(xù)打大仗、打勝仗；
4、獲得“3大精品工具”，為方法論配套的工具包（商機管理，LTC流程，銷售團隊管理），熟練掌握工具后，可在公司靈活應用，制定公司的個性化解決方案；
5、拓展人脈：結(jié)識產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)家，友商，志同道合的商業(yè)精英；

【教學形式】
1、講授、在線評估、自我審視、討論分享、共創(chuàng)策略營 等互動式教學；
2、“仗怎么打，兵怎么練”，訓戰(zhàn)合一，突出實戰(zhàn)，圍繞落地；帶著營銷問題來，拿著解決方案回去；
3、案例教學，優(yōu)質(zhì)典型案例分享，沙盤推演，沉浸式體驗；
4、共創(chuàng)策略營：小組PK，專家點評，小組互評，讓學員獲得深度思考和高價值反饋；

【課程大綱】
一級目錄二級目錄
1.市場與銷售面臨的問題及企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提出的要求
1.1誤區(qū)、面臨的問題及挑戰(zhàn)
1.2高質(zhì)量發(fā)展提出的要求
2. 市場與銷售的本質(zhì)及高質(zhì)量管理體系
2.1市場與銷售的本質(zhì)-做好流量生意
2.2不只做流量，更要做客戶價值
2.3高質(zhì)量營銷管理體系
2.4市場銷售轉(zhuǎn)型的關鍵成功要素
3.市場及銷售關鍵問題突破
3.1市場規(guī)劃：市場選擇、價值主張以及營銷策略組合
3.2通過創(chuàng)新及精細化管控產(chǎn)生足量的高質(zhì)量線索
3.3過程管理：過程透明可控，科學化，精細化
3.4客戶觸達策略，客戶，產(chǎn)品，渠道三維協(xié)同
3.5贏單策略及客戶競爭策略，提升項目贏單率
3.6銷售目標閉環(huán)管理、業(yè)務回顧及業(yè)績輔導管理
3.7高效銷售溝通及關鍵人突破
3.8強化銷售團隊管理，打造銷售鐵軍

【講師介紹】
莊治平老師，曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
實戰(zhàn)經(jīng)驗
曾任職于埃森哲，IBM等，并曾擔任中梁集團產(chǎn)城總經(jīng)理，南山集團產(chǎn)城副總經(jīng)理并分管戰(zhàn)略，投資，營銷等，具備豐富管理經(jīng)驗。在高科技、先進制造、消費品、物流與交通運輸、產(chǎn)城開發(fā)等行業(yè)擁有16年企業(yè)高管和咨詢經(jīng)驗，精通于戰(zhàn)略，營銷，組織人力，運營優(yōu)化，投資并購，數(shù)字化等領域。
曾服務客戶包括：嘉士伯，安利，同仁堂，邁瑞，京東方，華為，中信，徐工，斗山，蘇寧，國航，廣東交通，天山新材料，德邦等。

【費用及報名】
1、費用：培訓費3800元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)