讓供應商和我們一起成長-供應商開發(fā)、選擇、考核與關系管理（北京，8月19-20日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網 www.mdpxb.cm
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】
蘇州，2023年3月14-15日；北京，2023年4月15-16日
上海，2023年6月12-13日；北京，2023年8月19-20日
南京，2023年9月22-23日；上海，2023年12月14-15日
【培訓地點】蘇州、北京、南京、寧波、上海
【培訓對象】供應鏈管理\采購管理\Sourcing\SQE\MC\質量管理\產品研發(fā)設計\財務\審計

【課程目標】
企業(yè)供應商管理的基本內容：從尋源、評估、選擇到供需方全過程合作中，供應商實物質量、服務質量與成本管理績效表現(xiàn)的持續(xù)改善與評價的過程。
為什么我們競爭對手的供需關系如膠似漆？
只考慮質量不考慮成本，路走不遠；只考慮成本，不考慮質量，路走不起來。
如何看待與處理供應商產品質量、服務質量與采購價格、成本之間關系?
本課程系統(tǒng)、全面地以供應資源搜尋到風險評估、供應商選擇、考核、開發(fā)與關系管理為主線，通過外資企業(yè)、民營企業(yè)、股份制企業(yè)等管理案例，結合被國際公認的采購供應管理理論與方法，在剖析企業(yè)內部管理的影響因素與管理對策的同時，分析供給側環(huán)境影響因素----供應市場地位、供方營銷策略與銷售管理者手段，企業(yè)如何對供應商分類與分級管理并采取不同政策與對策，改善供應商管理績效。
課程從供應鏈節(jié)點企業(yè)管理的角度，系統(tǒng)性、完整地幫助企業(yè)、學員了解并掌握供應商管理的方法、工具與手段，改善企業(yè)內部與外部的供應管理環(huán)境，提升企業(yè)與管理者的供應商績效管理水平。

【授課形式】
知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與。

【課程大綱】
第一講 供應商績效管理概述
一 、供應工作職能細分
■Sourcing的職能與使命
■Buyer或MC的職能與使命
■SQE職能、價值與使命
二 、企業(yè)供應商管理的普遍癥結與對策
■供應商管理體系建立
■組織架構與流程
■流程的威力與合規(guī)性
-各企業(yè)制度性流程建立與績效標準建立
-管理流程與流程執(zhí)行
■供應商被指定問題的普遍性與特殊性
-惡意與善意
-成本與收益
三 、供應商績效
■企業(yè)供應鏈管理的基礎
■供應商績效表現(xiàn)
過去、今天與未來
■供應商管理包含的主要內容
資源搜尋/供應商評估/選擇/考核/關系管理/開發(fā)

第二講 供應商評估與選擇
■如何面對供應商漲價與年降的雙重壓力
■案例分析
■供應商評估
■供應商評估流程
一 、尋找供應源(Supply Sourcing)
■尋找供應商的途徑有哪些？
■資源搜尋戰(zhàn)略
■新供應商導入可能的風險來源-風險可能來自雙方

二 、供應商評估
■供應商評估的方法
■我們的評估標準是否合理？
三 、建立評估基本標準
■對待評估的結果
■供應商評估體系建立
案例 評估體系的建立
四 、供應商的選擇
■供應商選擇原則:
■供應商選擇的步驟與方法
標準流程
一般流程
法定流程
■決定供應商供應能力的因素分析
■采購供應過程風險應對策略
■風險識別與防范
■供應商分類管理的策略與方法
案例分析
■對單一供應商的選擇
■客戶指定供應商怎么辦？
■公司內有人推薦甚至指定供應商怎么辦？
■單一供應商的管理
如何應對單一甚至具有市場壟斷地位的供應商？
案例
單一供應商應對策略16法
■如何考慮價格\質量\交期等因素選擇供應商？
了解供應商定價的主要方法
第三講.供應商績效考核與等級評定
一 、對供應商績效考核
■對供應商績效考核的量化管理
■供應商績效考核的定量分析指標
■供應商績效考核的定性分析與量化方法
----對定性分析結果的量化方法
二 、供應商等級評定的目標與方法
案例
■評定計算方法
■評定計算的權重分配
■評定后的行動
三 、如何對合格供方進行有效管理
■確定合格供方管理的分工職責
■原始統(tǒng)計資料的來源
■考核的頻率
四 、供應商績效指標體系建立與考核方法
■供應商績效考核工具與方法
■供應商績效表現(xiàn)與企業(yè)供應商管理制度
案例 考核工具的實操應用
----供應商績效考核五大步驟與19個必不可少的細節(jié)
案例 供應商等級評定系統(tǒng)的建立

第四講 供應商開發(fā)
一、什么是“供應商開發(fā)”？
■“供應商開發(fā)”的嚴格定義
■開發(fā)與優(yōu)化
二、供應商開發(fā)目標
三、供應商開發(fā)的方法
四.、新產品或項目型定制化產品開發(fā)、生產中如何避免采購措手不及？
■面對供應商推薦者“我們只考慮質量符合要求，至于價格，與我們無關，是你們采購的事”
■我們如何面對？
案例分析
第五講 供應商質量管理
一、供應商質量管理的演變與發(fā)展
新供應商導入的SQE早期介入
新產品開發(fā)的SQE早期介入
供應商質量管理APQP&CP-PPAP
供應商質量管理的四個層次
質量檢驗
■檢驗與成本
■檢驗人員不可承受之重—抽檢？全檢？
二、質量控制
對供應商實施質量制程保證的二種措施
案例 過程質量控制三步驟
三、缺陷預防
案例分析
四、零缺陷目標
建立供應商質量管理體系
1．供應商質量管理的步驟與方法
2．對供應商產品及服務質量的控制
■派駐與優(yōu)化
3．如何評估供應商質量
4．如何考核供應商質量
■四大內容與12個細節(jié)
■對質量問題抱怨的分析與處理
5．供應商產品質量改善與成本降低的應對策略
■工具的應用
第六講 供應商關系管理
一 、決定供應商關系的因素
二 、供需合同管理
案例 合同風險與招標采購的陷阱防范
■欲建立穩(wěn)固、可靠供應商關系，如何入手?
■避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?質量管理部門怎么做？
三、 控制與管理供應商
管控供應商的策略、方法與手段
■防止被供應商控制
案例
■如何避免供應商突然斷貨
■跟單的重要性(被動的供應商管理)
■催貨與跟單
■跟單與拜訪
案例
■為全面的供應鏈管理作準備
案例分享 戰(zhàn)略合作，從供方的不良品改善說起
--如何改善供應商管理之內、外部環(huán)境

【講師介紹】
朱老師,曼頓培訓網(www.mdpxb.com)資深講師。資深物流、采購與供應鏈管理培訓講師。長期從事采購、物流管理與企業(yè)供應鏈管理工作，尤其擅長建立現(xiàn)代企業(yè)物流管理系統(tǒng)與采購管理工作流程及供應鏈管理模型。
國際物流與運輸學會CILT會員。
曾赴美國、日本國接受商務培訓。
二十多年內、外資企業(yè)（其中四家外資跨國公司）采購、物流、供應鏈管理工作，豐富的制造業(yè)、商業(yè)流通企業(yè)、國際著名大型營銷咨詢公司采購、物流、生產與銷售實戰(zhàn)及管理經驗；深諳商品質量控制與商務談判經驗和技巧；MRPⅡ及ERP實踐經驗；卓有成效的供應商管理經驗。
主要課程：
《采購成本控制與供應商管理》、《倉庫管理與庫存控制》、《供應鏈與物流管理》、《采購管理實務》、《制造業(yè)供應鏈管理》、《供應鏈管理下的倉庫運作》、《供應商評估、選擇、考核、開發(fā)與關系管理》
部分受訓單位：
ABB、百事可樂、諾基亞、一汽集團、秦山核電站、億陽信通、大唐電信、日東電工、中化集團、東芝、西岱爾、安費諾、施耐德、環(huán)球分子器、飛利浦、三洋、三九制藥、寶適汽車部件、西門子、上海航空股份、派克漢尼汾、法維萊交通車輛、阿爾卡特、金佰利、愛立信、阿克蘇、博世、德爾福、日產汽車、松下、庫柏、杭州汽發(fā)鑄造、雅馬哈、漢高、安德魯、NEC、尼桑、富士映像機器、聯(lián)合汽車電子、VOLVO、中石油、伊頓、拉法基、BLACK&DECKER、梅特勒-托利多、佳通輪胎、索愛、TYCO、飛利浦、艾普爾、中達電通、好孩子、美的電器、中國移動、中國電信、上海益民一廠集團、中石油、中海油、寶德強、上醫(yī)股份、貝發(fā)、索尼、愛生雅、上海匯眾、奇瑞汽車、華晨金杯、韓國浦項、熙可食品、華潤電力、正泰集團、中船集團、德固賽、大金空調、上海煙草、中廣核(大亞灣核電站)、ATG、韓國曉星、科華、上汽集團、上海日立、斯必克（SPX）、海信集團、三星、正大、加多寶集團、埃斯頓、倍耐力、上海電氣核電設備、美芝、瑞士立達、大陸汽車電子、TTI、庫博標準、海太半導體、寶馬汽車、艾默生、SMC、科世達、廣汽三菱等。
ILT \CIPS \CPM體系課程培訓。
2008年于上海同濟大學接受英國皇家物流與運輸學會（ILT）全球評選優(yōu)秀教師獎。
授課與咨詢風格：
授課推崇務實、講求實效，典型的實戰(zhàn)型培訓講師；培訓過程主要以課程體系為主線，全程案例研習、角色演練、小組討論、工作實務模擬并同時伴以咨詢式培訓等形式，引導學員參與，并注重豐富的企業(yè)管理和咨詢經驗的案例分享；企業(yè)管理咨詢項目注重企業(yè)管理問題的業(yè)務流程、管理體系與組織架構的立體診斷繼而提供解決方案。
工作經歷：
上海普濱信息技術有限公司供應鏈管理ERP項目技術經理。
跨國企業(yè)派克丹尼遜（PARKER DENISON）中國工廠中央物流部采購供應及物流管理工作。
上海舒樂財務咨詢有限公司專職采購與物流管理咨詢。從事企業(yè)采購、物流、庫存管理咨詢、管理流程設計與培訓工作。
德國OBI獨資歐倍德(中國)管理系統(tǒng)有限公司（總部）商場技術采購經理。負責企業(yè)采購技術、供應商管理及物流管理工作。
著名法國靈智集團(EuroRscg)上海精實營銷咨詢有限公司采購部主任。從事國際著名品牌商品及配套營銷商品采購、倉儲、運輸?shù)奈锪鞴芾砼c內部培訓工作，修改與制定采購工作ISO9002質量標準。
日本著名上市公司在華全額投資（在職時屬獨資企業(yè)）上海松尾鋼結構有限公司任資材課系長、副課長（不設課長）。從事企業(yè)主、輔材料采購、倉儲與物流管理工作。起草建立采購、物流流程與供應商管理制度；主持建立日本行業(yè)A類質量供應體系；為ISO9000質量認證作基礎準備工作。
中外合作上海恒德有色金屬有限公司常務副總經理。全面負責企業(yè)物料采購供應、倉儲、運輸、生產、通關直至產品全面營銷之供應鏈及其物流管理工作。
中外合資上海港龍銅材有限公司擔任工廠進出口部采購、銷售、經理。負責企業(yè)全球采購、銷售、倉儲、運輸?shù)任锪鞴芾砉ぷ�，同時從事公司涉及海關、商檢之進出口業(yè)務。
上海重型機器廠（屬上海電氣集團），上海市機械質量管理協(xié)會會員、專職QC技術員、助理工程師,從事技術與質量管理工作。從事機械加工機件的技術與質量工作、車間現(xiàn)場負責機械產品加工工藝與技術工作，同時從事委外加工現(xiàn)場質量控制、ISO9000質量體系基礎工作等。
授課形式：
知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與。

【費用及報名】
1、費用：培訓費4500元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)