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學(xué)校介紹

曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡(jiǎn)稱北京曼頓咨詢)旗下網(wǎng)站。是總部位于美國(guó)的國(guó)際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì)在北京地區(qū)授權(quán)的培訓(xùn)考試及認(rèn)證單位[認(rèn)證號(hào):IOCL086132],同時(shí)也是 香港培訓(xùn)認(rèn)證中心授權(quán)的培訓(xùn)認(rèn)證機(jī)構(gòu)[認(rèn)證號(hào):HKTCC(GZ)A1.. 招生資質(zhì): 已認(rèn)證
學(xué)校優(yōu)勢(shì): 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)方面/公開課方面
咨詢電話: 13810210257
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銷售經(jīng)理、銷售主管巔峰訓(xùn)練營(yíng)(上海,9月8-9日)
2023/8/22 8:10:59 來(lái)源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司 [加入收藏]

銷售經(jīng)理、銷售主管巔峰訓(xùn)練營(yíng)(上海,9月8-9日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】上海,2023年9月8-9日;深圳,2023年9月15-16日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海、深圳
【培訓(xùn)對(duì)象】銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)等銷售團(tuán)隊(duì)管理者

【課程背景】
一個(gè)銷售精英,經(jīng)常是自己非常能干,每次都超額完成任務(wù),可當(dāng)把他提升成銷售經(jīng)理、銷售主管時(shí),總能看到的是他每天加班加點(diǎn)的干,忙的不可開交,但整個(gè)銷售部門的業(yè)績(jī)卻下滑,為什么呢?您的企業(yè)是否存在這種問(wèn)題呢?銷售高手提升到銷售管理者,到底發(fā)生了哪些變化?如何正確定位銷售管理者的角色,幫助這些“球星”成功轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)秀 “教練”,讓他們不僅有超強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力同時(shí)更具備過(guò)硬的管理能力?

【課程目標(biāo)】
掌握銷售團(tuán)隊(duì)管理的系統(tǒng)方法
學(xué)習(xí)銷售團(tuán)隊(duì)士氣提升的有效策略
掌握怎樣讓銷售人員激情工作的技巧
了解如何有效的給銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)并分解銷售目標(biāo)
清晰銷售人員的需求定制化的設(shè)計(jì)激勵(lì)方案
打造團(tuán)隊(duì)銷售文化,有效提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
掌握對(duì)銷售隊(duì)伍進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)的方法

【課程大綱】
第一章:銷售管理者的角色定位
1.分享:“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售領(lǐng)導(dǎo)者的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換
2.銷售管理者管什么――管人理事
3.銷售管理者的八大職責(zé)
4.案例研討:這樣的干部如何管?
5.銷售主管角色轉(zhuǎn)換
6.銷售管理5要素
第二章:銷售人員的招聘與甄選
1. 選人比用人更重要
不同產(chǎn)品銷售,要選用不同類型的人
2. 到哪里去找合適的人?
3. 面試銷售人員要注意的問(wèn)題
4. 試用時(shí)如何觀察是否合適?
5.為什么優(yōu)秀銷售人員要走?
6. 如何留住優(yōu)秀銷售人員?
1)水滴石穿的原理
2)“豬堅(jiān)強(qiáng)”的生命哲學(xué)
3)剩者為王
第三章:銷售團(tuán)隊(duì)的輔導(dǎo)與教練
建立互助與檢查機(jī)制
言傳身教--示范為主
協(xié)同拜訪--實(shí)地觀察
共同分享——復(fù)制成功
1、協(xié)同作業(yè)來(lái)觀察銷售行為
2、一對(duì)一的輔導(dǎo)下屬技巧
3、銷售團(tuán)隊(duì)中銷售人員問(wèn)題處理研討與演練
4、銷售團(tuán)隊(duì)管理的溝通技巧
1)溝通本質(zhì):曉之以理動(dòng)之以情
2)《鬼谷子》縱橫捭闔揣摩術(shù)
3)高品質(zhì)溝通的原則與策略
4)不同性格人員的溝通策略
5)運(yùn)用的贊美與批評(píng)的藝術(shù)
6)團(tuán)隊(duì)溝通六大障礙及改善
第四章:建立銷售管理機(jī)制
1、思考:銷售管理,管什么?
2、監(jiān)控制度是用來(lái)管人的還是用來(lái)嚇人的?
3、銷售流程管理的典型三大問(wèn)題
4、銷售制度監(jiān)控要點(diǎn)
5、銷售流程有效控制和管理
第五章:銷售團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)心針---激勵(lì)技巧
一、“中國(guó)式激勵(lì)”更適合千萬(wàn)中國(guó)營(yíng)銷人
1、需求是激勵(lì)的源泉!
2、今天的銷售人員究竟需要什么?
3、如何活用有效的方法來(lái)激勵(lì)銷售人員?
4、團(tuán)隊(duì)凝聚力與歸屬感建設(shè)
5、如何引發(fā)動(dòng)機(jī)與調(diào)動(dòng)情緒
6、營(yíng)企業(yè)銷售人員激勵(lì)的十大誤區(qū)
二、銷售人員激勵(lì)的不同應(yīng)用:
1、80后、90后銷售人員的激勵(lì)策略
2、不同類型的銷售人員激勵(lì)方法
3、如何使用標(biāo)桿來(lái)激勵(lì)全體銷售人員工作干勁?
1)抓典型,樹標(biāo)桿
(1)從第一名身上總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)
(2)悄悄幫助“第二名”獲得成功
(3)倡導(dǎo)新冠軍的成功特質(zhì)
(4)提出“向先進(jìn)學(xué)習(xí)的口號(hào)”
2)冠軍再造
(1)如何復(fù)制第二名
(2)創(chuàng)造更多的可能性
(3)各階段的戰(zhàn)斗口號(hào)
(4)一片“森林”誕生
3)個(gè)體價(jià)值
(1)要“花園”還是要“森林”
(2)控制還是引導(dǎo)
4、設(shè)置合理的業(yè)績(jī)指標(biāo)將“羊”激勵(lì)成“狼”
1)工作目標(biāo)的“上傳下達(dá)”
2)生活目標(biāo)的“軟硬兼施”
3)種植目標(biāo)信念
(1)為精彩而戰(zhàn)斗不息
(2)轟轟烈烈的誓師大會(huì)
目標(biāo)誓師大會(huì)
獎(jiǎng)勵(lì)+激勵(lì)+目標(biāo)確定+宣誓
5、銷售目標(biāo)的過(guò)程管控
“慈不帶兵”——處理不達(dá)標(biāo)銷售人員的方法與藝術(shù)
三、企業(yè)文化的有效激勵(lì)
1、團(tuán)隊(duì)精神再造
亮劍精神: 狹路相逢勇者勝!
天道、自然法則:物競(jìng)天擇,優(yōu)勝劣汰,適者生存
2、人 道
1)唯有奮斗,才能成功
2)思維模式x熱情x方法=成功
3、狼 道
1)絕對(duì)自信,勇者無(wú)敵
2)鎖定目標(biāo),持之以恒
3)搶做老大,勇于競(jìng)爭(zhēng)
4、“狼戰(zhàn)隊(duì)”精神建設(shè)
狼戰(zhàn)隊(duì)的精神:咬定目標(biāo)、使命必達(dá)!
狼戰(zhàn)隊(duì)宣言
一個(gè)對(duì)手——相互鞭策的對(duì)手
1、“雙子塔 ”效應(yīng)
2)體育比賽給我們的啟示
3)“大比武,大練兵”的管理日;
2、量級(jí)管理
3、挑戰(zhàn)榮辱心
1)讓“虛榮心”鮮活起來(lái)
2)該死的業(yè)績(jī)排名
3)可怕的數(shù)字游戲
4、“AB”PK(成功需要對(duì)手-良性競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制)
第六章:業(yè)績(jī)才是硬道理
討論: 銷售隊(duì)伍規(guī)模大,業(yè)績(jī)就高嗎?
如何做到有計(jì)劃推動(dòng)銷售人員績(jī)效管理解決“放羊”問(wèn)題?
一、如何幫助下屬制定銷售計(jì)劃?
1、沒(méi)有活動(dòng)量就沒(méi)有業(yè)績(jī)
2、很多銷售人員自我約束差,怎么辦?
3、如何知道銷售人員出門后是否按計(jì)劃執(zhí)行?
二、堅(jiān)決推動(dòng)銷售計(jì)劃與目標(biāo)任務(wù)達(dá)成:
1、幫助銷售人員制定目標(biāo)的七個(gè)步驟及注意要點(diǎn)
2、如何制定合理銷售目標(biāo)與落實(shí)年度/季度/月度計(jì)劃?
3、銷售人員對(duì)公司定多少任務(wù)目標(biāo)都無(wú)所謂,三招達(dá)到“一劍封喉”!
三、牢牢抓好銷售人員績(jī)效活動(dòng)管理的“3+6模式”:
1、三張表:《月銷售計(jì)劃表》+《周分析表》+《日活動(dòng)表》
2、為什么有不少銷售管理者用不好這三張表?原因在何在?
3、不同階段企業(yè),不同市場(chǎng)狀況,不可千篇一律
第七章:銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力打造
一、什么是領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)導(dǎo)力
1、樹立領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威:因?yàn)榉詮?br /> 2、定位決定地位、境界決定世界
3、卓越領(lǐng)導(dǎo)力的五項(xiàng)修煉
4、《孫子兵法》與領(lǐng)導(dǎo)力修煉
5、人應(yīng)有顆責(zé)任心——家人卦
6、幫助下屬實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想——同人卦
7、將有五危:管理者的五個(gè)陷阱
二、高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力打造
為什么不能有100%完成任務(wù)的“李云龍式”執(zhí)行力?
一、落實(shí)檢查提升個(gè)人執(zhí)行力。
1、造成銷售人員執(zhí)行力不高的原因?
2、提升銷售人員執(zhí)行力的六項(xiàng)措施?
3、“縱橫執(zhí)行力系統(tǒng)”是提升銷售人員持續(xù)執(zhí)行力的保證。
二、打造團(tuán)隊(duì)提升組織執(zhí)行力
1、銷售團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的三個(gè)階段
2、打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的六項(xiàng)條件
三、形成瘋狂“銷售文化”是超級(jí)執(zhí)行力的核動(dòng)力。
1、瘋狂“銷售文化”的理解
2、建立瘋狂“銷售文化”的五步驟
3、高效能執(zhí)行六步曲
理解上級(jí)意圖、制定執(zhí)行計(jì)劃、付諸實(shí)際行動(dòng)、
校正執(zhí)行偏差、確保執(zhí)行成果、完善執(zhí)行體系。

【講師介紹】
司創(chuàng)宇老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
主要背景:
TTT培訓(xùn)師訓(xùn)練導(dǎo)師;
PTT高級(jí)培訓(xùn)師資格認(rèn)證;
企業(yè)人才梯隊(duì)建設(shè)咨詢師;
上百家企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師打造顧問(wèn);
會(huì)銷招商系統(tǒng)課程培訓(xùn)講師;
演講口才與溝通技巧實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師;
團(tuán)隊(duì)綜合管理與訓(xùn)練實(shí)戰(zhàn)專家;
《銷售特種兵巔峰打造》創(chuàng)始人;
《銷售團(tuán)隊(duì)激活六個(gè)一》創(chuàng)始人;
職業(yè)履歷:
現(xiàn)任上海環(huán)宇珠寶公司 董事長(zhǎng);
曾任香港中原集團(tuán)上海公司高級(jí)培訓(xùn)總監(jiān)(華東區(qū)銷售總監(jiān));
九年一線銷售及管理崗位實(shí)戰(zhàn)磨煉,具有豐富的銷售技巧與管理經(jīng)驗(yàn)!
八年職業(yè)培訓(xùn)師授課錘煉,深刻掌握培訓(xùn)師從初級(jí)到高級(jí)的完美蛻變!
2011年職業(yè)培訓(xùn)師至今:培訓(xùn)企業(yè)1000多家,學(xué)員上萬(wàn)名,滿意度90%以上!
授課風(fēng)格:
深入淺出、幽默風(fēng)趣、見解獨(dú)到,富有激情;
善于運(yùn)用多種培訓(xùn)方法,快速調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與性和積極性;
豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與操作手法,使學(xué)員能即學(xué)即用,被譽(yù)為“具有震撼力和實(shí)效性的培訓(xùn)講師”!
課程特色:
實(shí)戰(zhàn)化:以實(shí)操真實(shí)案例為演練藍(lán)本,確保課程實(shí)戰(zhàn)落地。
多元化:采用:理論講解+小組討論+互動(dòng)游戲+案例分析+實(shí)戰(zhàn)模擬+視頻教學(xué)。
模塊化:模塊化的設(shè)計(jì),確保課程的嚴(yán)謹(jǐn)性、結(jié)構(gòu)性與邏輯性。。
進(jìn)階化:階段性的課程安排,使學(xué)員循序漸進(jìn),快速轉(zhuǎn)化學(xué)習(xí)效果。
工具化:配有實(shí)戰(zhàn)工具與方法,真正做到有“法”可依,有“具”可用。

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用:培訓(xùn)費(fèi)4200元(含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi));如需食宿,會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢:4006820825 010-56133998 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程:電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注:如課程已過(guò)期,請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開設(shè)四百多門公開課,歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))

我要發(fā)表評(píng)論

      褚洪波
      方向:行政管理
      中國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略研究專家 皇明商學(xué)院副院長(zhǎng) 浙商競(jìng)爭(zhēng)力論壇特約嘉賓 浙江大學(xué)客座教授 多家企業(yè)經(jīng)營(yíng)顧問(wèn) 褚洪波老師專長(zhǎng)于戰(zhàn)略管理、執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、...