關鍵團隊績效激勵方案設計與運營實戰(zhàn)（上海，12月22-23日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網 www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2023年12月22-23日
【培訓地點】上海
【培訓對象】 有激勵獎金方案設計需求的HR及業(yè)務管理者

【課程特點】
市場上首次專門針對全價值鏈短期激勵獎金方案設計與運營的培訓課程，績效激勵體系構建及方案設計的全景鳥瞰；
根據(jù)不同業(yè)務類別和人員特點系統(tǒng)講解績效激勵方案設計的方法論和步驟，并現(xiàn)場指導學員輸出針對本企業(yè)特點的個性化設計方案，涵蓋銷售、營銷、研發(fā)、生產及高管等各類群體

【課程大綱】
上篇：績效激勵方案設計方法論 3H

1整體薪酬的組成部分
2短期激勵方案設計3C模型
3短期激勵方案設計6要素
3.1激勵對象劃分
3.2不同類別人員的激勵組合
3.3激勵總額設計
3.4激勵杠桿與激勵強度設計
3.5激勵條件（績效指標遴選、目標值設置）
3.6激勵周期
【演練1】激勵方案6 要素速配

中篇：不同類別人員激勵方案設計與演練 10H

4銷售人員短期激勵方案設計 4H
4.1銷售職位類別、工作內容與績效激勵模式選擇
【演練2】銷售激勵方案設計要點與職位類別匹配

4.2提成激勵方案設計
4.2.1定底薪
4.2.2提成公式構建
4.2.3提成基數(shù)選擇
4.2.4提成比率設計與測算
4.2.5典型的銷售激勵設計01-03
4.2.6銷售管理人員提成方案設計
4.2.7提成制方案設計的雷區(qū)
【演練3】提成激勵方案改造

4.3目標獎銷售激勵方案設計
4.3.1目標獎公式構建
4.3.2績效考核指標遴選
4.3.3績效指標值設計與調整
4.3.4績效系數(shù)設計
4.3.5典型的銷售激勵設計04-09

【演練4】選擇本企業(yè)典型銷售崗位設計激勵方案（每輪至少一個企業(yè)實際案例點評）

5研發(fā)人員激勵方案設計 2H
5.1研發(fā)團隊類型與績效激勵重點
5.2研發(fā)項目獎
5.2.1定激勵對象
5.2.2定獎金包
5.2.2.1成果獎金包設計與示例 10
5.2.2.2收益獎金包設計與示例 11
5.2.3定分配規(guī)則
5.3研發(fā)創(chuàng)新獎
5.3.1研發(fā)創(chuàng)新獎模式
5.3.2研發(fā)創(chuàng)新獎設計與示例 12-14

【演練5】選擇本企業(yè)典型研發(fā)崗位設計激勵方案（每輪至少一個企業(yè)實際案例點評）

6生產操作人員激勵方案設計 2H
6.1生產操作人員薪酬激勵結構分類
6.2計件制
6.2.1公式構建
6.2.2勞動定額確定
6.2.3計件單價測算
6.2.4計件工資模式介紹及演示
6.3計時制
6.3.1哈爾西50-50模式
6.3.2羅恩獎金模式
6.4生產專項獎勵設計
6.5典型的生產操作人員綜合激勵方案設計15

【演練6】選擇本企業(yè)典型生產崗位設計激勵方案（每輪至少一個企業(yè)實際案例點評）

7高管人員短期績效激勵方案設計 1H
7.1高管人員薪酬激勵結構
7.1.1基本年薪設計
7.1.2效益年薪設計及示例 16
7.2基于EVA的年薪制設計
7.2.1基于EVA年薪制的模式及示例 17-18
7.2.2EVA獎勵實施程序
【演練7】設計本企業(yè)高管人員短期績效激勵方案

8即時激勵方案設計 0.5H
8.1即時激勵方案設計要點
8.2創(chuàng)意獎項設計
8.3競賽與機會事件獎勵

9組織整體激勵計劃 0.5H
9.1激勵方案整合設計及示例 19-20
9.2利潤分享計劃設計要點
9.3利潤分享案例分析

下篇：短期績效激勵方案實施運營 1H

10績效激勵方案實施與溝通
10.1激勵方案轉變與過渡方法
10.2有效溝通的組成部分
10.3有效溝通的技巧-期望值
10.4有效溝通的技巧-效價
【演練10】設計本企業(yè)績效激勵方案的實施與溝通計劃

【講師介紹】
趙老師，曼頓培訓網(www.mdpxb.com)資深講師�，F(xiàn)任廣東眾生藥業(yè)、金風科技（國際）等公司人力資源顧問；曾任致璞科技HRVP、金立集團HRD、華潤三九及平安集團薪酬績效經理等職。職業(yè)經歷跨越高科技制造、醫(yī)藥、金融及互聯(lián)網等不同行業(yè),擅長在不同的業(yè)務模式和不同的公司治理架構下，識別業(yè)務痛點，整合資源，搭建戰(zhàn)略與組織管理、全面薪酬激勵、任職資格與領導力開發(fā)等人力資源核心模塊，幫助組織轉型和人效提升。
咨詢項目：
麥克韋爾公司職位與薪酬體系建設項目、全面激勵體系設計項目；中圖儀器銷售團隊激勵項目；幾米科技營銷&研發(fā)關鍵崗位激勵設計項目；樂其網絡職位與薪酬體系建設項目、任職資格體系建設項目；鯤泰集團績效管理體系建設項目；廣信眼鏡股權激勵設計項目；動量科技中長期激勵設計項目；智合正科技股權激勵設計項目；翰晨樂玩股權激勵設計項目等
公開課/內訓課：
《職位體系建設與職位評估》、《全面薪酬體系搭建》、《戰(zhàn)略性薪酬規(guī)劃與人力效能密鑰》、《OKR與敏捷績效管理》、《關鍵業(yè)務團隊績效激勵方案設計實戰(zhàn)》、《中長期激勵與創(chuàng)新業(yè)務孵化設計》、《勝任力與任職資格體系建設》、《人力資本效能分析與提升：打造價值鏈共贏》等
往屆學員評價：
立邦 HRBP
課程邏輯性強，內容豐富、專業(yè)，案例貫穿始終。老師講授條理清晰，案例詳實，親和力強，樂于分享，值得推薦！
浪潮HRBP
比期待得要好，老師很有經驗，課程充滿老師的實踐經驗，并非理論課程
延峰彼歐 薪酬福利經理
課程內容豐富，為薪酬類課程進階的課程，深度、廣度兼具。老師有深厚的知識基礎及實踐經驗，對HR薪酬工作者實際操作有很好的指導意義
東風本田 薪酬經理
內容詳實，案例對實際業(yè)務開展特別有啟發(fā)，老師授課技巧豐富，干貨滿滿，收獲很大，感謝！
美的薪酬經理
內容講解清晰易懂，專業(yè)性很強，實用性強。老師授課風格由淺入深，收獲頗豐！

【費用及報名】
1、費用：培訓費6800元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)