【課程簡(jiǎn)介】

第一章大客戶營(yíng)銷(xiāo)概述

一、什么是大客戶

二、什么是大客戶營(yíng)銷(xiāo)

三、大客戶營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀與未來(lái)分析

四、大客戶銷(xiāo)售流程七個(gè)階段：

五、大客戶銷(xiāo)售的推進(jìn)流程十大步驟

第二章質(zhì)量型大客戶的開(kāi)發(fā)和溝通

一、目標(biāo)客戶的選擇與分析

二、分析客戶內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)

三、客戶拜訪實(shí)效策略

四、高效的客戶溝通策略

第三章如何實(shí)現(xiàn)高效的談判策略

一、談判定義

二、項(xiàng)目談判的特征

三、項(xiàng)目談判的原則

四、項(xiàng)目談判的六個(gè)階段

五、項(xiàng)目談判的內(nèi)容

六、項(xiàng)目談判的準(zhǔn)備

六、項(xiàng)目談判中的應(yīng)變策略

七、項(xiàng)目談判的5W2H模式

八、與項(xiàng)目談判的注意事項(xiàng)

九、談判讓步十六招

十、如何打破談判僵局

十一、解決談判分歧的五種方法

十二、客戶合作意向的積極訊號(hào)

【培訓(xùn)對(duì)象】

建材類(lèi)大客戶，工業(yè)設(shè)備類(lèi)客戶

【開(kāi)學(xué)日期】

即學(xué)即開(kāi)

【學(xué)習(xí)費(fèi)用】

講師最新收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)與學(xué)校老師電話聯(lián)系