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自學(xué)考試市場營銷學(xué)考前測試題(2)

自學(xué)考試市場營銷學(xué)考前測試題(2)

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2015-4-13 10:56

自學(xué)考試

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二、多項(xiàng)選擇題 (本大題共5小題,每小題2分,共10分) 在每小題列出的五個選項(xiàng)中有二至五個選項(xiàng)是符合題目要求的,請將正確選項(xiàng)前的字母填在題后的括號內(nèi)。多選、少選、錯選均無分。

31. 企業(yè)制定定價策略時必要將市場結(jié)構(gòu)進(jìn)行劃分,其劃分的依據(jù)主要有

A. 產(chǎn)品是否同質(zhì)

B. 企業(yè)規(guī)模

C. 市場是否同質(zhì)

D. 市場規(guī)模

E. 待業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)目 【 】

32. 制造商在決定是否采取直接運(yùn)送時,必須考慮的因素包括

A. 顧客訂購量

B. 所需運(yùn)送的成本

C. 所運(yùn)送產(chǎn)品的特性

D. 市場范圍的大小

E. 地理位置 【 】

33. 服務(wù)產(chǎn)品成本中的準(zhǔn)變動成本主要包括

A. 運(yùn)輸費(fèi)

B. 郵寄費(fèi)

C. 業(yè)余職員的工資

D. 職員加班費(fèi)

E. 服務(wù)地點(diǎn)的清潔費(fèi)用 【】

34. 在國際市場營銷的渠道策略中,窄渠道策略的形式主要包括

A. 獨(dú)家代理

B. 獨(dú)家經(jīng)營

C. 獨(dú)家包銷

D. 跨國經(jīng)營

E. 戰(zhàn)略聯(lián)盟 【 】

35. 與國際合作和合資經(jīng)營相比,國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點(diǎn)是

A. 形式上的靈活性

B. 合作關(guān)系緊密

C. 利潤分配的主動性

D. 風(fēng)險較大

E. 自主經(jīng)營性強(qiáng) 【 】

三、名詞解釋 (本大題共4小題,每小題4分,共16分)

36. 市場

37. 市場營銷信息系統(tǒng)

38. 新產(chǎn)品擴(kuò)散

39. 市場營銷審計

四、簡答題 (本大題共4小題,每小題7分,共28分)

40. 在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下,生產(chǎn)者品牌和中間商品牌之間經(jīng)常展開激烈競爭,這就是所謂的品牌戰(zhàn)。在這種對抗中,中間商品牌有哪些優(yōu)勢和劣勢?

41. 海爾集團(tuán)在中國家電市場上具有舉足輕重的地位。就企業(yè)特性而言,海爾在進(jìn)行渠道設(shè)計時應(yīng)主要考慮哪些因素?如何設(shè)計?

42. 某石油開采公司首次購買一種新型鉆井平臺,因而專門成立了采購中心。請問什么是采購中心?并結(jié)合實(shí)際分析該采購中心通常應(yīng)用哪些成員組成?

43. 某汽車制造公司以每輛汽車預(yù)估價格的某一固定比率作為確定廣告預(yù)算的基礎(chǔ),試分析該公司運(yùn)用的確定廣告預(yù)算的方法有何特點(diǎn)?

五、案例題(共16分)

44. 國內(nèi)某化妝品有限責(zé)任公司于20世紀(jì)80年代初開發(fā)出適合東方女性需求特點(diǎn)的具有獨(dú)特功效的系列化妝品,并在多個國家獲得了專利保護(hù)。營銷部經(jīng)理初步分析了亞洲各國和地區(qū)的情況,首選日本作為主攻市場。為迅速掌握日本市場的情況,公司派人員直赴日本,主要運(yùn)用調(diào)查法搜集一手資料。調(diào)查顯示,日本市場需求潛量大,購買力強(qiáng),且沒有同類產(chǎn)品競爭者,使公司人員興奮不已。在調(diào)查基礎(chǔ)上又按年齡層次將日本女性化妝品市場劃分為15~18歲、18~25歲(婚前)、25~35歲及35歲以上四個子市場,并選擇了其中最大的一個子市場進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)。營銷經(jīng)理對前期工作感到相當(dāng)滿意,為確保成功,他正在思考再進(jìn)行一次市場試驗(yàn)。另外公司經(jīng)理還等著與他討論應(yīng)采取體積定價策略。

問題:(1) 該公司運(yùn)用的搜集一手資料的調(diào)查法一般有哪幾種方式?各有何特點(diǎn)?

(2) 該公司進(jìn)行市場細(xì)分的細(xì)分變量主要是什么?根據(jù)日本市場的特點(diǎn),公司選擇的最大子市場應(yīng)該是哪個?為什么?

(3) 請你為該公司營銷經(jīng)理提供幾種進(jìn)行市場試驗(yàn)的方法。

(4) 作為新產(chǎn)品,你認(rèn)為該公司應(yīng)采取何種定價策略?為什么?

參考答案

一、單項(xiàng)選擇題

1. C 2. D 3. C 4. A 5. D

6. D 7. D 8. B 9. B 10. D

11. A 12. C 13. B 14. C 15. D

16. B 17. D 18. C 19. D 20. B

21. A 22. D 23. B 24. C 25. C

26. A 27. C 28. B 29. B 30. A

二、多項(xiàng)選擇題

31. ABE 32. ABCE 33. DE 34. AC 35. ACE

三、名詞解釋

36. 市場是某種產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)購買者與潛在購買者需求的總和。市場包含三個主要因素:在某種需要的人,為滿足這種需要的購買能力和購買個欲望。

37. 市場營銷信息系統(tǒng)是指一個由人員、機(jī)器和程序所構(gòu)成的相互作用的復(fù)合體,企業(yè)借以收集、挑選、分析、評估和分配適當(dāng)?shù)、及時的和準(zhǔn)確的信息,為市場營銷管理人員改進(jìn)市場營銷計劃,執(zhí)行和控制工作提供依據(jù)。

38. 新產(chǎn)品擴(kuò)散是指新產(chǎn)品上市后,隨著時間的推移,不斷地被越來越多的消費(fèi)者所采用的過程。也就是說,新產(chǎn)品上市后逐漸地擴(kuò)張到其潛在市場的各個部分。

39. 所謂市場營銷審計,是對一個企業(yè)市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、戰(zhàn)略、組織、方法、程序和業(yè)務(wù)等進(jìn)行綜合的、系統(tǒng)的、獨(dú)立的和定期的核查,以便確定困難所在和各項(xiàng)機(jī)會,并提出行動計劃的建議,改進(jìn)市場營銷管理效果。

四、簡答題

40. 優(yōu)勢:(1) 零售商業(yè)的營業(yè)面積有限,因此,新企業(yè)和小企業(yè)難以用其品牌打入零售市場。

(2) 中間商特別注意保護(hù)其私人品牌的質(zhì)量,能贏得消費(fèi)者的信任。

(3) 價格通常比企業(yè)品牌的商品低。

(4) 中間商往往把自己品牌的商品陳列在商店醒目的地方,且妥善儲備。

劣勢:(1) 中間商必須花很多錢作廣告,大肆宣傳其品牌。

(2) 中間商必須大批量訂貨,占用大量資金,有一定風(fēng)險。

41. 考慮因素:(1) 企業(yè)的資金實(shí)力。

(2) 企業(yè)的產(chǎn)品組合。

(3) 企業(yè)過去的渠道經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)行的市場營銷政策。

渠道設(shè)計:宜選擇“短而寬”的渠道。

42. 采購中心:所有參與購買過程的人員構(gòu)成采購組織的決策單位,市場營銷學(xué)稱之為采購中心。

主要成員:使用者;影響者;采購者;決定者;信息控制者。

43. 優(yōu)點(diǎn):①使管理人員認(rèn)識到,企業(yè)所有類型的費(fèi)用支出都與總收入的變動有關(guān)。

②使管理人員根據(jù)單位廣告成本、產(chǎn)品售價和銷售利潤之間的關(guān)系來考慮企業(yè)的經(jīng)營管理問題。

③有利于保持競爭的相對穩(wěn)定。

缺點(diǎn):①因果倒置。

②會失去有利的市場營銷機(jī)會。

③使廣告預(yù)算每年隨銷售波動而增減,與廣告長期方案抵觸。

④比率隨意確定。

⑤導(dǎo)致平均主義。

五、案例分析

44. (1) 電話訪問、郵寄問卷和人員訪問及其特點(diǎn)。

(2) 地理變量和人口變量。

18—25歲(婚前)這個子市場,因?yàn)槿毡九曰楹笤诩业亩唷?/p>

(3) 銷售波動調(diào)查法、模擬商店法、有控制的市場試驗(yàn)和試驗(yàn)市場及其含義。

(4) 撇脂定價的含義及其條件。

以上為2015年自學(xué)考試市場營銷學(xué)考前測試題,以供考生參考,若想了解更多自學(xué)考試相關(guān)信息,請關(guān)注唯學(xué)網(wǎng)自學(xué)考試欄目,唯學(xué)網(wǎng)小編會第一時間為你更新最新相關(guān)資訊。

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